Definizione del mercato di destinazione

Definizione del mercato di destinazione:

Un mercato di riferimento è definito come un gruppo specifico di potenziali acquirenti per i quali un business colloca i suoi prodotti e servizi. O in termini più semplici, è il gruppo di persone che sono gli acquirenti più probabili dei tuoi prodotti o servizi.

Perché importante è il Target Market?

Troppi nuovi proprietari di casa non prendono il tempo per definire il loro target di mercato, il che significa che perdono tempo e denaro in quanto cercano clienti e clienti.

Alcuni proprietari di aziende domestiche definiscono il loro target di mercato come "tutti", ma in realtà gli acquirenti ideali hanno caratteristiche, caratteristiche e situazioni specifiche che il prodotto o il servizio possono specificamente parlare.

Conoscere il tuo target di mercato ti consente di inserire i tuoi messaggi di marketing in cui il tuo mercato esce, usando parole e attrattivi che parlano in modo specifico alle loro esigenze. Ad esempio, se sei un assistente virtuale che funziona con Realtors, puoi eseguire un annuncio nella tua carta locale che serve un milione di persone. C'è la possibilità che un milione di persone vedranno l'annuncio, ma la maggior parte di loro non avrà bisogno di un assistente virtuale e se lo hanno fatto, la loro mentalità non sta assumendo un VA quando leggono le notizie locali. Tuttavia, se hai inserito un annuncio nella newsletter locale Associazione Realtor, il tuo pubblico sarebbe più piccolo, ma sono tutti nel tuo mercato (agenti immobiliari) e sono aperti alle notizie e alle risorse immobiliari (perché è una newsletter immobiliare) .

Segmenti di mercato di destinazione:

Le caratteristiche, i tratti, le situazioni ei desideri / le esigenze del tuo acquirente ideale si inseriscono in "segmenti" del mercato. I tre tipi di segmentazione più comuni sono:

Segmentazione geografica che si basa su un percorso come gli indirizzi di stato, città o via.

1. segmentazione demografica che si concentra su caratteristiche come un genere, razza e età.

Segmentazione psicografica che considera gli attributi relativi alla personalità, ai valori, agli atteggiamenti, agli interessi o agli stili di vita, come essere un corridore attivo o un repubblicano.

1. Come segmentare un mercato:

Per segmentare i potenziali clienti in un mercato di destinazione, devi rispondere:

Quanti anni è il tuo cliente ideale?

• Quanti soldi fa?
• Il tuo prodotto o servizio è più adatto a uomini, donne o bambini?
• Sono proprietari di casa?
• Dove si trova il tuo negozio di target di mercato?
• Dove vivono?
• Che tipo di istruzione hanno?
• Quali problemi, necessità o desideri hanno che il tuo prodotto o servizio verrà compilato?
• Più meglio capisci e conosci il tuo acquirente ideale, più efficaci le tue campagne di marketing e la messaggistica dei prodotti saranno in attirare i clienti. Non avere una chiara comprensione di chi è il tuo cliente provocherà dollari di marketing persi. La fusione troppo larga di una rete diminuisce la concentrazione del messaggio.

È possibile che tu abbia diversi mercati, ma è essenziale che tu commercializzi specificamente a ciascun gruppo. Ad esempio, molti gruppi (ad esempio le nuove madri, le madri di mezza età e le donne con problemi di salute) desiderano perdere peso. Ma non tutti vogliono perdere peso per le stesse ragioni (cioè perdere peso del bambino, guardare di nuovo sexy, migliorare la salute).

Marketing a una nuova madre circa la perdita di peso per evitare il diabete, non genera i risultati come marketing a lei per riconquistare il suo peso pre-gravidanza sarà.

Perché un mercato di destinazione è essenziale a ogni aspetto della tua attività:

La ragione più convincente per identificare i tuoi mercati ideali è che vi risparmierà tempo e denaro di marketing. Quanto più i tuoi messaggi di marketing sono diretti verso un mercato specifico, tanto più grandi sono i risultati.

Avere un ben definito mercato di riferimento è essenziale anche nella fase di pianificazione e ricerca della tua attività. Considerare questi cinque settori di pianificazione aziendale in cui un mercato target appropriato è la pietra angolare della ricerca:

Studio di fattibilità semplice

: valutare rapidamente l'idea aziendale richiede una familiarità con le abitudini di acquisto del tuo target di mercato. Se stai vendendo articoli per bambini a studenti di college di 30 anni, la tua attività è destinata a fallire. Per determinare se l'idea aziendale funziona o meno, è necessario determinare un mercato di destinazione.

Ricerca di mercato

: Ricerca di mercato adeguata consiste nella comprensione di cinque ares che circondano la tua attività. Il mercato ideale del cliente o del target è una di queste aree vitali. Prendersi il tempo per condurre ricerche primarie e secondarie sul tuo target di mercato vi farà risparmiare tempo e denaro. Analisi SWOT

: un'analisi SWOT è i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce che affrontano la tua attività. Ciò include tutto ciò che circonda il tuo target di mercato. Ad esempio, se si dispone di un prodotto correlato alla salute destinato a uomini di età compresa tra i 55 ei 70 anni, una minaccia contro il tuo target di mercato potrebbe essere una diminuzione del livello di reddito dopo aver raggiunto l'età di pensionamento di 65 anni. Business Plan

: un buon Il business plan ha molteplici aspetti, ma è fondamentalmente scritto in due aree principali: il prodotto e il mercato di riferimento. Non avere una chiara comprensione del proprio mercato di riferimento, le sue abitudini di acquisto, il suo comportamento e le sue preferenze vi lasceranno con un business plan fragile. Un business plan fragile non ti aiuterà a ottenere finanziamenti, investitori o dipendenti chiave. Marketing

: Il tuo target di mercato è a chi scrivete e progettate tutti i tuoi materiali di marketing. Non ottenere il tuo diritto al mercato bersaglio sarebbe come scrivere una lettera diretta a tuo padre e mandarla a tua sorella. Il messaggio non verrà trasmesso correttamente e la tua sorella finirà confusa. Spreccherai pubblicità e prospetta dollari su messaggi inappropriati che mirano al pubblico sbagliato. Pensate ai messaggi di marketing che rispondi a se è su un sito web, una televisione o un pezzo di direct marketing nella tua casella di posta. Quale si ferma e legge, contro quelli che ignorano?Quali sono quelli che cercano ulteriori informazioni o persino l'acquisto? Le probabilità sono che i messaggi di marketing a cui rispondi parlano direttamente a te e alle tue esigenze. Volete fare lo stesso con il tuo prodotto o servizio.