Video: Marketing e Vendite: 5 motivi per i quali le persone acquistano 2025
Non fai l'errore di commercializzare il tuo prodotto o servizio prima di definire il tuo cliente o cliente. Se lo fai, stai solo buttando via il tuo denaro di marketing.
Il marketing non è solo una questione di immissione di annunci. È un metodo per attirare nuove attività. Prima di poter sperare di conseguire questo obiettivo, devi sapere esattamente chi vuoi puntare con il tuo marketing. Devi conoscere il tuo target di mercato prima di poterli raggiungere.
Qual è il punto, ad esempio, nell'acquisto di un spot pubblicitario sulla TV se stai cercando di vendere avventure di rafting in acque bianche? Questi tipi di persone verranno davvero seduti davanti al tubo?
Definisci il tuo cliente imparando a conoscere tutto quello che possiate in proposito su di lui. Pensate attentamente al tuo prodotto o servizio. Esattamente chi vorrebbe comprarlo?
Qual è il profilo demografico del cliente target?
La demografia è estremamente importante per il marketing mirato - ovviamente non si vuole essere la vendita di skateboards agli anziani o mobili costosi in una comunità di alloggi a basso reddito. Stabilire il profilo demografico del mercato di riferimento:
- Quanti anni sono?
- Qual è il loro genere?
- Qual è il loro stato coniugale?
- Hanno bambini? Se è così vecchio?
- Dove vivono?
- Qual è il loro livello di reddito / patrimonio netto?
Per i dati demografici canadesi, vedere la statistica Canada.
Quali sono gli stili di vita / atteggiamenti del cliente di destinazione ?
Stili di vita e atteggiamenti sono importanti anche per determinare il profilo del tuo cliente. Le persone che lavorano hanno priorità di vita e vincoli sul loro tempo che i pensionati non hanno. Il tuo pubblico:
- Dipendente o ritirato?
- Come piace trascorrere il loro tempo libero? Quali sono i loro hobby?
- Quali sono le loro abitudini commerciali?
- Quali altri prodotti acquistano?
- Dove vanno in vacanza?
Il Web offre una ricchezza di informazioni provenienti da varie fonti che consentono di fornire aggiornate ricerche di mercato e attuali tendenze dei consumatori.
Qual è la concorrenza per il tuo prodotto o servizio?
Se il tuo pubblico mirato sta acquistando un prodotto o un servizio simili da uno o più concorrenti, scopri perché. È offerta dalla concorrente:
- Prezzi inferiori?
- Servizio migliore?
- Oppure non c'è una concorrenza per il prodotto o il servizio attualmente?
Vedere 6 modi per scoprire cosa sta concorrendo la tua concorrenza e cosa sta facendo il concorso?
Dovresti sviluppare il tuo target di mercato in modo più specifico se stai per commercializzare efficacemente il tuo prodotto o servizio. Pensate quindi al cliente "ideale" o al cliente come persona. Lo visualizzi in dettaglio. "Vedi" quello che fa, pensa e vuole.
Se non è possibile visualizzare questa persona in modo chiaro e distinto, allora è necessario ricercare il potenziale cliente o cliente fino a quando non è possibile.Poiché finché non puoi definire il tuo target di mercato, non sarai in grado di prendere le decisioni che devono essere fatte sul marketing, ad esempio come, dove e quando pubblicizzare.
Data di mercato di trading - feed di dati di mercato - dati di mercato in tempo reale
Informazioni fornite dai dati di mercato. Include profili dei più diffusi feed di dati di mercato, con i mercati che offrono, le loro tariffe mensili e le loro interfacce di software e di programmazione.
Come focalizzare e identificare il tuo mercato di destinazione
Definire il pubblico che si desidera raggiungere contribuirà a rafforzare l'efficacia del tuo brand. Scopri come concentrare e identificare il tuo target di mercato.
Piano di marketing - trovare il tuo mercato di destinazione
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