Dovrebbe venditori di casa affittare un appraiser?

I venditori di casa spesso mi chiedono se dovrebbero spendere un po 'di soldi extra e ottenere una valutazione da un apprezzatore professionista prima di elencare una casa in vendita. Posso capire quel sentimento, ma a meno che la proprietà non sia così unica che l'agente di quotazione non può preparare un'analisi comparativa del mercato, il pagamento per una valutazione completa potrebbe essere overkill.

Motivi per cui una valutazione raramente aiuta a vendere una casa

• Per cominciare, gli apprezzatori sono come professionisti in qualsiasi professione, alcuni sono eccellenti e alcuni non hanno potuto trovare una proprietà con due mappe e una torcia elettrica. Le valutazioni non sono una garanzia di valore. A volte, una valutazione non è nemmeno una stima del valore. In alcuni stati, i valutatori potrebbero non essere necessari per essere autorizzati. A meno che un venditore non abbia un'esperienza di prima mano con un apprezzatore particolare, non c'è modo di sentirsi completamente sicuro che la valutazione sarà accurata.

• Gli apprezzatori possono commettere errori. Se il valutatore non è a conoscenza di un quartiere o dei suoi sogni che potrebbero ridurre il valore, la valutazione potrebbe essere incompleta. Il metodo utilizzato da molti apprezzatori per stabilire il valore di mercato è quello di confrontare case simili in condizioni simili che hanno recentemente venduto. A volte gli agenti rimuovono le fotografie dopo la chiusura da MLS. Se il valutatore non ha visto l'interno della casa, l'assessore potrebbe involontariamente utilizzare una casa che necessita di riparazione come vendita paragonabile a una casa aggiornata.
• Gli apprezzatori non possono sempre trovare tutti i dati richiesti. Probabilmente ricevo almeno una chiamata a settimana da un apprezzatore che mi chiede le vendite recenti. I valutatori vogliono sapere se ci fosse qualcosa di insolito sulla casa, se il venditore ha pagato i costi di chiusura del compratore o se ci sono state concessioni speciali. Non tutti gli agenti immobiliari sono disponibili per rispondere a questi tipi di domande e non tutti gli esperti chiedono, più agenti di produzione potrebbero non ricordare i dettagli di ogni singola transazione.

• Gli apprezzatori possono differire di valore tra di loro, anche gli apprezzatori esperti non saranno sempre d'accordo. Chiedi a 3 apprezzatori per un giudizio di valore e probabilmente avrai 3 opinioni diverse. Ecco perché i venditori a volte chiedono 3 agenti immobiliari per un giudizio di valore e finiscono per fare l'errore del venditore peggiore mai quando scelgono l'agente che offre il prezzo più alto.

Come gli acquirenti valutano case in vendita

Il prezzo per la casa è parte di arte e parte scienza. Quando gli agenti immobiliari preparano un'analisi comparativa del mercato, stiamo cercando di determinare quanto un acquirente pagherà per la casa e il prezzo al quale l'acquirente del prestatore applicherà. Questi valori possono essere due diversi numeri.

A volte gli acquirenti sono molto confusi quando si acquista una casa. Generalmente confrontano valori tra le case che hanno fatto in tour, in modo da non sapere come determinare il valore quando le sole case che vedono sono case in vendita.Sanno quali altri venditori chiedono per le loro case, ma spesso non sanno quali case del quartiere hanno recentemente venduto e per quanto.

Se vengono offerte vendite comparabili, gli acquirenti non dispongono di sufficienti conoscenze di apprezzamento per sapere come regolare le varianze tra le case. Potrebbero cercare di confrontare una casa con una piscina e gli aggiornamenti ad una casa su un lotto più piccolo senza una piscina e che hanno bisogno di lavoro e non hanno assolutamente idea di come calcolare la differenza in termini monetari. Per aggiungere insulto alla lesione, il loro agente probabilmente non lo sa.

Ad esempio, un acquirente potrebbe essere informato che la casa accanto a casa è stata venduta per $ 300.000. Quello sarebbe sufficiente per far credere che l'acquirente dovrebbe essere in grado di offrire 300.000 dollari per la casa in vendita adiacente ad essa.

Tuttavia, la casa in vendita accanto a quella casa potrebbe avere una camera da letto e un bagno extra, il che significa che probabilmente potrebbe valere di più. Quanto più è una camera da letto e un bagno in più? Gli acquirenti non lo conoscono.

Gli acquirenti spesso decidono sul prezzo basato sulle vendite in concorrenza in vendita. Ad esempio, se visiteranno una casa che è una casa troppo cara, renderà le case a prezzi ragionevoli sembrare un affare. Potrebbero anche chiedere al loro agente immobiliare quanto dovrebbero pagare, e l'agente potrebbe dire, ad esempio, che il prezzo medio prezzo-prezzo-prezzo-prezzo-prezzo è del 98%, quindi l'agente potrebbe suggerire una riduzione del prezzo del 2% .

Gli acquirenti non dovrebbero chiedere a un agente immobiliare quanto da offrire per una casa. Molti agenti sono a disagio suggerire un prezzo di offerta in quanto non è la loro casa e alcuni di loro, odio ammetterlo, sono non qualificati per rispondere.

Un acquirente dovrebbe chiedere ad un agente immobiliare di fornire all'acquirente informazioni sufficienti in modo che il compratore possa prendere una decisione informata.

Più motivi che una valutazione pagata del venditore potrebbe essere inutile

Uno dei motivi principali che una valutazione venduta a pagamento prima di elencare una casa è probabilmente un spreco di denaro per il venditore è dovuto al fatto che il compratore non potrebbe fidarsi della valutazione. L'acquirente potrebbe pensare che il venditore abbia persuaso l'apprezzatore per arrivare ad un valore più alto di quanto facilmente dimostrato perché gli acquirenti spesso sono sospetti. Gli acquirenti tendono a sentirsi sospetti perché sono a disagio affrontare in un ambiente estraneo, piuttosto che perché qualsiasi cosa è sottovalutata in corso.

Oltre a questo, il prestatore del compratore non certamente accetterà la valutazione del venditore. L'acquirente dovrà ancora pagare una tassa separata per una valutazione per ottenere il finanziamento. Inoltre, se è anche molto probabile che il prestatore del compratore potrebbe richiedere una valutazione aggiuntiva, poco prima della chiusura, per verificare l'esattezza della prima valutazione. Perché i creditori stanno aumentando fino al fatto che non tutte le valutazioni, specialmente dopo l'attuazione di HVCC, sono accurate. Per non parlare, dal momento che il crollo del mercato del 2008, i prestatori oggi realizzano una buona valutazione è semplicemente una buona stima del valore e le stime possono variare.

Mentre una stima del valore di un agente immobiliare non è una valutazione e non dovrebbe essere interpretata come tale, in genere gli agenti di quotazione possono fare un lavoro abbastanza buono per capire un prezzo di listino basato sul movimento e sul mercato comparabili.E 'uno dei motivi per cui facciamo i grossi soldi.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.