Centro di profitto - fondamentale comprensione del termine di lavoro

Nel mondo degli affari, un centro di profitto è un'area di un'azienda che aggiunge direttamente al suo profitto di fondo. Come per tutte le aree di vita seguendo la regola 80/20, nota anche come legge di Pereto, la maggior parte dei profitti di un'azienda rischia di produrre solo una manciata di operazioni, prodotti o divisioni. Microsoft ha migliaia di prodotti, ma i principali centri di profitto sono il sistema operativo Windows e il software Microsoft Office.

Ogni centro di profitto ha fornito il flusso di fondi da utilizzare per l'azienda quando si è espanso in altri settori come i videogiochi con la X-Box e ha finanziato grandi riporti e dividendi in denaro.

Il ruolo di un dirigente del centro di profitto

Un manager o un dirigente responsabile di un centro di profitto rischia di affrontare un lavoro molto più difficile di chi supervisiona una divisione non classificata come centro di profitto. La ragione è semplice. Un gestore del centro di profitto dovrà aumentare le vendite generando entrate aggiuntive e ridurre i costi come una percentuale delle entrate, come un imprenditore avrebbe dovuto fare nella sua attività indipendente. È un facile da ricordare due principi di leva che una volta ho scritto sul mio blog personale: contanti e contanti.

Centri di costo vs. centri di profitto

Un gestore dei centri di costo, d'altra parte, deve solo preoccuparsi di rimanere all'interno del budget. Un centro di costo è un dipartimento importante per il successo complessivo di un'azienda, ma il suo contributo ai ricavi e ai profitti può essere misurato in misura incrementale.

È un'area all'interno di un'impresa che utilizza tipicamente l'inchiostro rosso in perdite anticipate, ma si traduce in una società molto più ricca se gestita correttamente; pensare alla divisione di ricerca di una grande corporazione farmaceutica che spende miliardi di dollari per sviluppare nuovi trattamenti farmacologici senza vendere una sola pillola per anni.

Se scoprono un farmaco miracolo che effettivamente cura il cancro senza effetti collaterali negativi, tutti quegli anni di inchiostro rosso avrebbero valso la pena. Se la conduttura si asciugasse e il centro dei costi si arrestò, l'azienda si troverebbe presto nell'ombra del suo ex sé. Eppure, è un centro di costo, non un centro di profitto, che è probabile che si trovi in ​​cima ad una lista quando si tratta di licenziamenti recessivi.

Molte aziende sono tentate di trattare tutte le divisioni come centri di costo invece dei centri di profitto. Il leggendario consulente di gestione e pensatore Peter Drucker originariamente ha creato il termine centro di profitto negli anni '40. Successivamente ha affermato che il termine centro di profitto è un nome improprio che porta i manager a concentrarsi sulle priorità sbagliate generali, insistendo invece che tutto sia un centro di costo. Focalizzandosi solo sul profitto assoluto di una divisione, fattori come il ritorno sul capitale, il costo delle opportunità, l'uso efficiente delle risorse e i rendimenti relativi sono ignorati a scapito del titolare o del proprietario.Questo può essere un errore orribile perché se i dirigenti vengono premiati semplicemente sul taglio dei costi, non faranno sufficienti reinvestimenti in un business per crescere in modo redditizio per il futuro.

Di conseguenza, alla fine si finisce con attrezzature obsolete, strutture e personale e i tuoi clienti sono in grado di andare altrove, perché le loro esigenze non vengono soddisfatte. Un approccio al centro del profitto, d'altro canto, unisce la necessità di denaro corrente con il desiderio di aumentare i profitti in futuro, rendendo un responsabile responsabile della salute a lungo termine di un'impresa.

Centri di investimento vs centri di profitto

Un concetto strettamente connesso a un centro di profitto è un centro di investimento. Mentre un centro di profitto misura semplicemente il contributo complessivo della redditività di una divisione alla società madre, un centro di investimento misura tutti gli usi del capitale contro un tasso di rendimento richiesto teorico. Sebbene l'approccio del centro di investimento sia estremamente utile nella valutazione della redditività complessiva di un'impresa misurata dal rendimento del capitale investito, può essere manipolato da manager che sanno come funzionano le regole di contabilità.

Modificando semplicemente i tassi di ammortamento, ad esempio, potrebbero aumentare il rendimento stimato sul capitale investito. Potrebbero anche cambiare la cosiddetta velocità di ostacolo a una figura più facilmente raggiungibile (il tasso di ostacolo è un rendimento che un centro di profitto o un'altra divisione deve guadagnare per essere considerato un buon investimento per la società, vale a dire che è un tasso di rendimento minimo accettabile).