Una tecnica di chiusura potente: onestà

Ci sono centinaia di modi per chiudere una vendita, una moltitudine di competenze di vendita e un'offerta apparentemente infinita di guru di vendite che rivendicano il loro approccio di vendita "nuovo e migliorato". Conoscere metodi diversi per chiudere una vendita e affinare le tue abilità di vendita sono estremamente importanti, come sapere come avvicinarsi alla tua posizione di vendita.

Ma quando si spinge a spingere e la tua carriera (o una grande vendita) è in linea, si potrebbe prendere in considerazione di dimenticare circa che vicino a utilizzare e concentrarsi su prendere l'approccio onesto alle vendite invece.

Qual è l'approccio più onesto alle vendite?

I clienti e le prospettive sono notevolmente più informati che mai. Con una semplice ricerca su Google, le persone possono imparare molto sul tuo prodotto, servizio, azienda, industria, concorrenti e, a seconda della tua rete sociale, su di te.

Con una quantità praticamente illimitata di informazioni a loro disposizione, i clienti sono meglio attrezzati per identificare dichiarazioni "meno che oneste" fatte da professionisti di vendita aggressivi per chiudere un affare. E quando un cliente sente che il rappresentante di vendita che siede sulla scrivania non è onesto, tutti i rapporti scendono in discesa, insieme alle probabilità del cliente di vendere un cliente.

E l'inizio di vendita onesto inizia con una decisione di un professionista di vendita per curare il suo cliente con il massimo rispetto; capire che senza i clienti la sua azienda non sarebbe più in attività. L'approccio sincero alle vendite non significa che il rappresentante delle vendite non sia assertivo nel tentativo di guadagnare una vendita, ma che tutte le azioni e le tappe completate o pianificate per guadagnare il business sono fondate in onestà.

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I vantaggi a breve termine dell'onestà

La gioia di dire una piccola "bugia bianca" è talvolta potente. Quando sai che il tuo concorrente sta offrendo qualcosa che non sai competere, il pensiero di esagerare il tuo prodotto o servizio può essere tentato. In tal modo, tuttavia, spesso si hanno ramificazioni a breve termine molto negative.

Uno dei risultati peggiori di abbellire durante una riunione di vendita è che spesso ti metta in una situazione in cui si è sovra-promesso e, infine, sotto-consegnato. Prendendo un approccio completamente onesto può davvero costare alcune offerte che potrebbero essere state chiuse impiegando un approccio meno onesto, la tua fiducia in se stessi e la tua autostima si renderanno conto di un meraviglioso impatto nel miglioramento. Sentirete meglio le vostre capacità di vendita, sapendo che non dovete contare su disonestà o "trucchi del commercio" da considerare nel ciclo di vendita di un cliente. E quando si chiude un ciclo di vendita onesto, si riposerà più di notte e sarà più comodo nel tuo successo sapendo che la vittoria è stata veramente guadagnata e che l'hai guadagnata!

I vantaggi a lungo termine dell'onestà

A meno che non si preveda di essere in vendita solo per quanto tempo ti occorra a trovare un lavoro in un settore diverso, sapendo che le azioni che prendete oggi influenzeranno domani, è un motivo per cui essere onesti nei tuoi rapporti è importante.

Se lo si accettano o no, ciò che fai nella tua carriera professionale può e vi seguirà per tutta la tua carriera. Oltre a promettere qualcosa a un cliente e non essere sorpreso dal fatto che il cliente farà conoscere a tutti voi come professionisti di vendita.

Al contrario, adottare un approccio onesto alla tua carriera e i tuoi clienti soddisfatti e fedeli non solo sono in grado di acquistare di nuovo da te, ma anche far conoscere agli altri la professionalità e l'onestà. I risultati? Più vendite, più successo e più opportunità.