La migliore tecnica di chiusura delle vendite con esempi

Molti professionisti della vendita cercano di imparare troppe tecniche di chiusura o non imparano mai. Coloro che imparano troppi sono spesso confusi quando decidono quale tecnica di chiusura dovrebbero usare e di solito impiegano la tecnica sbagliata.

Ci sono molti modi per chiudere una vendita e ogni tecnica ha il suo valore e "tempo e luogo" per essere più efficaci. Ma per i professionisti di vendita confusi o per quelli nuovi alle vendite, conoscere una tecnica di chiusura e masterizzarlo, può essere tutto ciò che è veramente necessario.

Persistenza

L'unico errore che molti professionisti della vendita fanno è abbandonare troppo presto. La vendita media dura da 3 a 5 tentativi di chiusura prima dell'operazione. La maggior parte di quelli in vendita smette dopo 1 o, nel migliore dei casi, 2 tentativi di chiusura.

L'udito "no" una volta, sembra, è sufficiente per molti nella vendita. Ma il fatto è che potrebbe essere necessario sentire il temuto "no" poche volte prima di arrivare a "sì". E se si ferma dopo il primo "no" non farai la vendita.

Prende una certa abilità per continuare ad avanzare un ciclo di vendita dopo che una prospettiva ti dice "no", ma è fondamentale continuare a progredire. Il trucco è quello di scorporare le obiezioni del tuo prospetto chiedendo altre domande e fornendo risposte convincenti per creare valore aggiunto nel tuo prodotto o servizio.

Coloro che si trovano nelle posizioni di Inside Sales possono trovare continuare un ciclo di vendita dopo che una prospettiva dice "no" più difficile dato che la maggior parte delle persone con cui parlerà sul telefono può facilmente riagganciare o diventare molto infastidita se il ripristino interno continua a provare per fare la vendita.

Il semplice rimedio è quello di effettuare una chiamata di follow-up. La regola di una vendita che richiede 3 o 5 tentativi è valida per i rappresentanti esterni e all'interno di vendita!

La migliore tecnica di chiusura

Ora che comprendi che dovrai probabilmente provare a chiudere la vendita più di una volta, è tempo di apprendere la migliore tecnica di chiusura e perché è il migliore.

Quello che rende questa tecnica di chiusura migliore è come raramente è effettivamente utilizzato. Mentre è straordinariamente semplice, molti professionisti della vendita semplicemente non lo utilizzano.

Richiedi la vendita!

Ecco! La migliore tecnica di chiusura è semplicemente chiedere la vendita. Utilizza qualsiasi formulazione che ti faccia bene, ma devi chiedere la vendita.

Tanti venditori fanno tutto ciò che riguarda un ciclo di vendita, ma non chiedono mai la vendita. Essi forniscono risposte a tutte le domande del loro prospetto, mostrano il valore nel loro prodotto o servizio, seguono le richieste di prospettiva, progettano e forniscono una proposta potente e non chiedono mai l'attività.

Perché no?

Di solito, un rappresentante non richiede l'attività fuori dalla paura. Hanno paura di sentire "no". Ma una volta capito che probabilmente hai bisogno di sentire "no" poche volte fa chiedere l'attività meno timorosa.Se sei sicuro che il tuo prodotto o servizio risolverà le tue sfide dei tuoi clienti o soddisfi le sue esigenze e se lo hai qualificato pienamente, allora chiedere l'attività è quello che hai guadagnato il diritto di fare. Non dovresti avere paura e sentirti sicuri è semplicemente una domanda.

Esempi

Di seguito sono riportati diversi esempi di come è possibile indicare la tua domanda di chiusura. Utilizza quello che ti senti giusto per te o usa il tuo.

La cosa più importante è semplicemente assicurarsi di chiedere la vendita!

Possiamo andare avanti con questo accordo?

C'è qualcosa che ti impedisce di accettare questo oggi?

Posso avere la tua attività?

Sei pronto per andare avanti?

Ho fatto abbastanza per guadagnare la tua attività?