La strategia povera di una casa al di sopra del valore di mercato

Il modo in cui agiscono molti agenti immobiliari quando si consiglia a un venditore di fissare un prezzo a casa è quello di presentare un venditore con una serie di prezzi, spesso un prezzo di vendita basso e un prezzo di vendita elevato. La differenza tra i due prezzi sarà relativamente piccola. È il venditore di casa che sceglie il prezzo di vendita elencato ed è l'agente immobiliare che fornisce le informazioni per aiutare a educare il venditore. Anche se, si può vedere perché molti venditori spesso gravitano all'alto prezzo di vendita.

Questa è solo la natura umana.

Se chiedi a una persona che vuoi più soldi o vuoi meno soldi, cosa ne pensi una persona? Perché una persona rinunciare ai soldi pensa che uno ha diritto a ricevere? Tuttavia, i prezzi di vendita sono fluttuanti nel settore immobiliare. C'è una gamma e non un prezzo di vendita esatto definito, perché una stima del valore di mercato può variare da individuo a individuo.

Prendi un apprezzatore, per esempio. Prendi 5 apprezzatori e chiedi a ciascuno di valutare una casa. Le probabilità sono che ciascuna valutazione sarà diversa. Una valutazione non significa che il valore della casa sia predeterminato, ma tra tutte e cinque le valutazioni, ci sarà una gamma di valori, abbastanza vicini tra loro. Probabilmente non ci saranno valenze estreme.

Eppure i venditori sono talvolta tentati di aumentare il prezzo di una casa a un numero che potrebbe apparire astronomico a un agente immobiliare di quartiere. I venditori potrebbero non sapere come un agente immobiliare determina il valore e potrebbero non dare un cenno sulle vendite paragonabili.

Come i venditori derivano ad un valore varia. Potrebbero ricordare una casa che una volta era stata venduta qualche mese fa, che potrebbe essere un elenco scaduto oggi e decidere che la loro casa è la pena X più di più. Per nessuna ragione logica. Quel importo X è probabilmente basato su un bel numero rotondo che potrebbe non avere alcun effetto sul valore di mercato. (Heaven li aiuta se fanno affidamento su un sito web pubblico immobiliare per i valori.)

Perché un acquirente domestico non fa solo un'offerta?

La sensazione tra questi tipi di venditori è che un acquirente può sempre fare un'offerta. Quando un acquirente non fa un'offerta, i venditori non vogliono credere che sia il prezzo che è il problema. Potrebbero esaminare tutti i tipi di influenze esterne come fonte del problema. Alcuni venditori ritengono che il motivo per cui un acquirente non abbia fatto un'offerta è perché:

• L'agente di registrazione non sta lavorando abbastanza per trovare un acquirente.
• Gli acquirenti non capiscono le qualità inerenti che rendono la casa così incredibilmente preziosa.
• La società di quotazione sta spendendo dollari pubblicitari nelle aree sbagliate.

Tuttavia, in genere non sono le ragioni per cui l'acquirente non ha fatto un'offerta. In primo luogo, per fare un'offerta di acquisto, un acquirente si aspetterà di vedere la casa in persona.Gli acquirenti tendono a visitare case che hanno prezzi in linea con altre case sul mercato. Ad esempio, se un acquirente sta cercando una casa all'interno di un determinato quartiere o ZIP, l'agente del compratore potrebbe inviare gli elenchi dei compratori entro un determinato intervallo di prezzo. Una casa troppo cara potrebbe non apparire neanche nell'elenco degli acquirenti delle case in vendita.

Se un elenco overpriced appare nel gruppo di case di un acquirente in vendita, è perché l'acquirente sta cercando una casa in quella fascia di prezzo particolare.

Tuttavia, perché la casa è troppo caro, sarà immediatamente cadere in fondo all'elenco degli acquirenti delle case per il tour, se non è completamente rifiutato. L'acquirente vuole visitare le case più desiderabili che soddisfano esigenze specifiche. Una casa troppo cara, per sua stessa natura, non rientrerà in quei requisiti specifici perché mancherà gli aggiornamenti, lo spazio o l'ubicazione delle case in vendita che sono valutate di conseguenza.

La ragione principale per cui un acquirente non solo "farà un'offerta" su un elenco overpriced è perché quella particolare casa non compare sul radar del compratore. Se l'acquirente non scopre mai che la casa è disponibile per la vendita, l'acquirente non entrerà mai dentro quella casa. Nessun tour personale, nessuna vendita.

Inoltre, la maggior parte dei compratori non vanno a comprare una casa sperando che possano fare un'offerta lowball e vincere quella casa.

Gli acquirenti non vogliono offendere un venditore e evitare un confronto scomodo. I venditori potrebbero credere che un acquirente sia libero di offrire qualsiasi prezzo che l'acquirente sceglie di offrire, ma gli acquirenti non pensano in questo modo. Gli acquirenti non vogliono offendere.

Oltre a ciò, i loro agenti del compratore potrebbero credere che un elenco overpriced è un prezzo così alto perché il venditore è testardo e rifiuta di ascoltare la ragione. Gli agenti del compratore non vogliono lavorare con un venditore irragionevole, neanche. Vogliono piuttosto ignorare quella quotazione e mostrare case per i quali i venditori sono ragionevoli e desiderosi di vendere.

Quanto lontano troppo caro è troppo?

Dove si disegna la linea a sovrapprezzo? Che tipo di prezzo è troppo alto? Dipende dall'intervallo di valori per un quartiere, ma un prezzo di listino che supera il 10% del valore di mercato è troppo alto per le case con un prezzo inferiore a un milione. Soprattutto un prezzo di vendita fissato al 25% del valore o più, beh, è ​​solo un venditore che ama guardare un segno di vendita nel cortile. Secondo gli esperti, i prezzi di vendita in casa dovrebbero avere una gamma di flessibilità da -3% a + 3% del prezzo di vendita.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.