Metodi di negoziazione per i compratori domestici

Il modo migliore per aumentare le tue capacità di negoziazione di offerta in ingranaggi elevati è quello di appellarsi alle emozioni di un venditore. Perché? Poiché le transazioni immobiliari residenziali sono messe insieme - e talvolta soffiano - sui padiglioni emotivi di follia, follia e ciò che spesso sembra essere l'oscillazione dell'umore bipolare. Quindi aiuta se puoi dare al venditore una ragione per prendersi cura di te.

Metti un volto umano all'offerta

Questo è un business di persone.

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Oh, potresti pensare che i beni immobili siano di numeri e di opportunità, ma è veramente sulla gestione delle persone e che ha convinto la gente a fare quello che vuoi. Se si trascura il fattore della gente, si potrebbe essere in testa per la delusione.

I venditori hanno un desiderio inspiegabile, talvolta sepolto nel profondo, per sapere che la casa che stanno vendendo cadrà nelle mani di un degno acquirente. Ti scusi? Non essere così cinico. Una casa è ben più di quattro pareti, pavimenti e soffitti. La casa di un venditore è un luogo dove la gioia è condivisa, i dolori sono espressi, le speranze ei sogni sono fatti; è un luogo di memorie preziose.

• Per rendere un venditore ricettivo alla tua offerta, fai sentire al venditore una connessione con te. Mostra una vulnerabilità e una sincerità in una lettera. Fai sentire il venditore come se tu fossi l'acquirente perfetto. Vieni subito a dirlo. Non essere timido. Non trattenere e non avere paura di spiegare i tuoi sentimenti e pensieri.

Includi i seguenti dettagli:

1. I nomi, le età ei rapporti di tutti gli occupanti.
2. Una piccola storia delle vostre case precedenti e come questo si riferisce a questa casa.
3. La tua occupazione, l'istruzione e le lotte per arrivare a dove sei nella vita.
4. Elenca i motivi specifici per cui sei innamorato di questa casa.
5. Spiega perché ti meriti di vivere in questa casa e come farai a cuore.

Scrivi un'offerta pulita e positiva

Questo è più difficile di quanto suoni. A volte nell'emozione della scrittura di un'offerta, gli acquirenti non leggono l'offerta per chiarezza. Chieda al tuo agente di controllare due volte l'offerta.

Non lasciare fuori un elemento essenziale o dare al venditore alcun motivo per scrivere una contro offerta. Se l'agente prepara un contatore per correggere gli errori, potrebbe rendere l'agente in considerazione di modificare anche i termini dell'offerta. Rendilo un no-brainer per il venditore di firmare l'offerta nel modo in cui lo hai scritto. Croce tutta la tua t e metta tutti i tuoi.

• Verificare che l'indirizzo sia corretto.
• Aggiungi il deposito monetario, gli importi del prestito e il saldo del pagamento anticipato per assicurarsi che i numeri siano uguali al prezzo di vendita.
• Controllare la data di chiusura e le condizioni di possesso.
• Discutere le motivazioni per modificare i periodi di default dei contratti.
• Rivedere gli articoli venduti e acquirenti e determinare se questi elementi sono "bandiere rosse" o che potrebbero aumentare le grinze.
• In genere, il soggetto responsabile delle commissioni di titolo e di deposito sceglie i servizi - il venditore ha scelto i servizi e si aspetta di pagarli, ma vuoi scegliere? Non lasciare che un piccolo articolo diventi un grosso problema.
• Quanto tempo stai dando al venditore di rispondere e chi ha bisogno di ricevere la risposta, che designerà l'accettazione della consegna?

Dettaglio Credenziali dell'agente di vendita

Proprio come il compratore tenta di rivolgersi al venditore, l'agente di vendita dovrebbe cercare di rivolgersi anche all'agente quotato. Uno degli ostacoli più grandi di una transazione immobiliare che gli agenti di quotazione affrontano sono agenti di vendita incompetenti. Nella lettera o nella lettera di copertura dell'offerta, un agente di vendita potrebbe volere:

• Condividere la sua esperienza e lo sfondo
• Stato è un'agente professionale a tempo pieno (per disattivarla da molti dei novizi nella
• indicare la sua disponibilità a collaborare
• ricordare i servizi che può fornire che contribuiranno ad accelerare la transazione
• eccitamento espresso sul lavoro con l'agente di registrazione

La linea di fondo è che molte offerte iniziano a guardare lo stesso al venditore, specialmente in una situazione di offerta multipla. Quando ho recentemente lavorato con un venditore anziano che è stato costretto a vendere la sua casa perché il marito ha improvvisamente richiesto assistenza infermieristica per tutto l'arco, ho trovato una soluzione per aiutare l'erbaccia attraverso le offerte.

Erano tutti uguali, entro un migliaio di prezzo.

Questo venditore era anche costretto a darle via i suoi due gatti. Aveva intenzione di portarli al rifugio. E tutti conoscono le probabilità di trovare una casa in un riparo di animali della città. Ho detto a tutti gli agenti del compratore che il venditore potrebbe dare un trattamento preferenziale ad un'offerta da un acquirente che avrebbe preso i gatti. Certo, uno dei compratori voleva adottare i suoi gatti, e questo è l'acquirente che ha scelto il venditore.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.