Imparare Perché gli acquirenti pagano il prezzo di listino per una casa e cosa è coinvolto

Per molti acquirenti, pagando il prezzo di listino per una casa va contro il grano. Si oppone a tutto quello che hanno mai conosciuto in materia di immobili, vale a dire che pensano che dovresti negoziare. Come può un negoziatore negare se il venditore vuole più soldi oltre il prezzo richiesto? Quanto sei alto?

Il problema è la concorrenza. Hai più acquirenti che ci sono case da acquistare nel mercato di un venditore.

In lingo immobiliare, è conosciuto come inventario limitato o cadente. Ogni volta che hai una grande domanda per un prodotto in piccola quantità, il prezzo per quel prodotto aumenta. In una situazione di offerta multipla, il prezzo finale supera spesso il prezzo di listino.

Utilizzo di una clausola di escalation per pagare il prezzo di listino

Nei mercati altamente competitivi, alcuni acquirenti cercano di diventare creativi perché sono disperati per comprare una casa. Potrebbero utilizzare una clausola di escalation nella loro offerta di acquisto. Una clausola di escalation funziona in questo modo. Voglio comprare la tua casa e chiedete $ 200.000. Scrivo un'offerta che dice che pagherò l'importo di X, diciamo $ 1 000 più della tua offerta più alta di concorrenza fino a X, ad esempio $ 220, 000.

Ci sono compratori che pensano che sia una strategia molto intelligente, ma pochi agenti immobiliari sono d'accordo. Non uso clausole di escalation nella mia pratica immobiliare. Ecco alcuni dei problemi:

• Per cominciare, non sai davvero se c'è un'altra offerta più alta.
• In secondo luogo, si potrebbe pagare molto di più di quanto si pagasse in un normale processo di negoziazione.
• E in terzo luogo, non c'è un prezzo di vendita solido denominato, e gli avvocati dicono che potrebbe rendere il contratto non valido.

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Offerta contro te stesso per pagare il prezzo di listino

In determinate circostanze, un venditore potrebbe chiedere agli acquirenti di entrare nel round due dei negoziati.

Diciamo che 10 acquirenti hanno fatto un'offerta per acquistare una casa. Se il venditore non può decidere tra le offerte o se le offerte sono simili tra loro, il venditore potrebbe scegliere di chiedere a ciascuno degli acquirenti di presentare il loro prezzo più alto e migliore per la proprietà.

Questo è conosciuto come un'offerta contro te stesso. Poiché ti viene chiesto di aumentare la tua offerta senza sapere quanto sono le altre offerte o anche se la tua offerta è già l'offerta più alta. Un altro modo per esaminare questa pratica è il fatto che ti sia data una seconda possibilità di cambiare il tuo prezzo di offerta. Forse sei stata la seconda offerta, pensando che ci sarebbero solo due offerte. Se avessi saputo che ci sarebbero 10 offerte, potresti aver offerto di più in primo luogo.

Il problema con il pagamento del prezzo di listino per una casa

Inoltre, se si paga il prezzo di listino per una casa, si potrebbe comprare una casa. Mentre, non pagando il prezzo di listino per una casa in una situazione di offerta multipla significherebbe che tu non comprassi mai una casa.Tuttavia, si esegue il rischio che la casa potrebbe non valutare. Se si basa sul finanziamento per chiudere l'operazione, è necessario ottenere una valutazione per la banca.

Le valutazioni sono semplicemente una questione di opinione professionale e gli esperti possono differire l'uno dall'altro nelle opinioni.

La valutazione sarà basata su vendite comparabili. Se non ci sono vendite paragonabili per sostenere il tuo prezzo di offerta, la casa non valuta. Ciò significa che verosimilmente sarà richiesto di pagare la differenza o di annullare la transazione.

I venditori intelligenti non accettano un'offerta da un compratore troppo elevata da valutare. Non a meno che l'acquirente non abbia dato al venditore la garanzia che l'acquirente assorbe la differenza e chiude, indipendentemente dalla valutazione. Tenga presente che un acquirente che dice che la valutazione è rinunciata potrebbe essere affidamento su altre contingenze con cui l'acquirente potrebbe annullare. Una rinuncia di contingenza di valutazione non è sempre una garanzia che l'acquirente si chiuderà.

_{Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.}