Informazioni sui tipi di commissioni nelle vendite

Quando la gente comincia a esaminare i lavori di vendita, spesso si presume che ci sia una commissione coinvolta - ma non è sempre così. Molti lavori di vendita includono una commissione. Alcuni pagano solo commissioni … alcuni offrono una commissione ma anche pagano un salario "base" impostato … e alcuni non pagano alcuna commissione a tutti.

No Commission

Molti lavori di vendita al dettaglio non pagano alcuna commissione, soprattutto per i nuovi venditori. L'associato viene pagato uno stipendio piatto indipendentemente da quanto o quanto poco si vendono.

Questo tipo di lavoro a soli stipendio può essere confortante per un nuovo venditore poiché il tuo reddito non dipende da quanto bene vendono, ma può rapidamente diventare frustrante. Molti venditori sono motivati ​​dal denaro, quindi se non esiste un incentivo costante per la vendita, dovranno trovare un nuovo lavoro o smettere di provare.

Base Plus Commission

I lavori di vendita che offrono una base e una commissione possono offrire il meglio di entrambi i mondi. I venditori sono ricompensati in modo appropriato per le vendite di successo, ma non devono preoccuparsi di morire di fame se hanno un mese difettoso. Spesso le commissioni non entreranno in gioco finché il venditore non raggiunge un obiettivo specifico, ad esempio un determinato numero di vendite o un importo minimo di entrate per il periodo.

La maggior parte di queste posizioni pagano commissioni durante tutto l'anno, spesso su base trimestrale o mensile. Tuttavia, alcuni datori di lavoro creeranno invece un piano "base plus bonus", in cui un venditore non riceverà nulla al di sopra del suo salario base fino alla fine dell'anno.

I bonus sono tipicamente basati sulla riunione o superando determinati obiettivi prestabiliti, ma non tutti possono essere direttamente correlati alla vendita. Ad esempio, il bonus potrebbe essere in parte basato sulle risposte dei clienti.

Solo la Commissione

I lavori di vendita provenienti da provvigioni sono proprio quello - i venditori sono pagati solo in base a quello che vendono.

Se un venditore non effettua vendite durante un mese, non viene pagato. Tuttavia, venditori di successo tendono a fare molto più soldi con un lavoro di commissione puro che con la base equivalente più lavoro commission.

Alcuni lavori di commissione pura offrono una rete di sicurezza sotto forma di "sorteggio contro commissione". "L'azienda paga ai suoi venditori un importo stabilito all'inizio di ogni periodo. Alla fine del periodo, questo prepagamento viene dedotto per quanto molto il venditore guadagnato in commissioni. Se il venditore guadagna più commissioni rispetto a quello che è stato pagato nel prelievo, tiene i soldi extra. Ma se guadagna meno in commissioni rispetto alla sua discesa, deve rimborsare il rimanente all'azienda.

Tipi di commissioni

In commissione solo o base e lavori commissionati, la commissione può essere calcolata in due modi fondamentali: dritto o variabile. Le commissioni dirette vengono calcolate come percentuale o importo determinato per vendita.Ad esempio, se stai vendendo automobili puoi ricevere una commissione del 10% del prezzo di vendita per ogni macchina che vendi. Se stai vendendo appartenenze a palestra, potrebbe essere compensato un appartamento di $ 25 per vendita. Le commissioni variabili sono un po 'più complicate, cambiando quando si raggiungono determinati obiettivi. Ad esempio, qualcuno che vende automobili in una concessionaria diversa rispetto all'esempio precedente potrebbe produrre il 5% sulle prime dieci vetture che vende in un determinato periodo e il 15% sulle automobili che vende dopo i primi dieci.

In rari casi, un lavoro di vendita pagherà anche commissioni residue. Ciò significa che il venditore continuerà a ricevere commissioni finché un dato account è attivo. Ad esempio, le commissioni residue sono offerte nelle vendite di assicurazioni, ad esempio - a patto che un cliente mantiene premi paganti, il venditore continua a rimborsare.

Che cosa è giusto per te?

Un venditore nuovo di zecca sarebbe probabilmente meglio in una base più lavoro commission. Che le dà una piccola stanza di respirazione mentre impara le corde e guadagna esperienza, ma offre un livello più elevato di risarcimento in quanto migliora la vendita. Venditori esperti tendono a concentrarsi sul fare il maggior numero di soldi possibile, quindi spesso preferiscono posizioni di commissione. Un venditore veramente buono in un lavoro di commissione puro può fare molto soldi, in particolare in un posto in cui vende prodotti e servizi di fascia alta.