Come vendere la tua casa in vendita

Il fattore più importante da considerare quando si vende una casa è valutare correttamente la casa; sta scegliendo il prezzo assoluto del prezzo giusto: quanto la tua casa vale la pena, il prezzo della casa da vendere. Non volete sovraccaricare la casa perché perderete la freschezza dell'appello della casa dopo le prime due o tre settimane di spettacoli. Dopo 21 giorni, la domanda e l'interesse sono diminuiti.

D'altra parte, non preoccupatevi di prezzi troppo bassi perché le case a prezzi inferiori al valore di mercato riceveranno spesso offerte multiple che aumentano il prezzo sul mercato.

Il prezzo si riferisce all'offerta e alla domanda. È parte dell'arte e della parte scienza, e non due agenti di prezzo proprietà allo stesso modo. Alcuni agenti sono molto meglio a capire come vendere la tua casa rispetto ad altri. L'esperienza conta.

Mostra comparazioni e vendite comparabili

• Guarda ogni casa simile che è stata o è stata elencata nello stesso quartiere negli ultimi tre mesi. Gli appraisers non usano comps più vecchi di 3 mesi.
• L'elenco dovrebbe contenere le case entro un chilometro da un chilometro e non più, a meno che non ci siano solo una manciata di comps nelle vicinanze o la proprietà è rurale.
• Prestate attenzione alle linee di divisione del quartiere e alle barriere fisiche come strade principali, autostrade o ferrovie, e non confronta l'inventario con l'altro lato delle tracce. Dove vivo nel quartiere di Land Park di Sacramento, per esempio, case identiche di fronte all'altro possono variare di $ 100.000. Le percezioni e l'opportunità hanno valore.

• Confronta un filmato quadrato simile, entro una variazione del 10% di su o giù dalla proprietà del soggetto, se possibile.
• Età simili. Un quartiere potrebbe consistere in case costruite negli anni '50 accanto ad un altro anello di costruzione dagli anni '80. I valori tra i due saranno diversi. Confronta le mele alle mele.
• Valutare onestamente l'opportunità. Se sei abbastanza fortunato da possedere una casa da sogno che farà sbiadire gli acquirenti all'ingresso, potresti scappare con un attacco a premi.

Venduto Comps

• Trascina la cronologia per gli elenchi scaduti e ritirati per determinare se qualcuno sia stato tolto dal mercato e resistato. In caso affermativo, aggiungere quei giorni sul mercato a questi periodi di iscrizione per arrivare ad un numero effettivo di giorni sul mercato.
• Confronta il prezzo dell'elenco originale al prezzo finale di vendita per determinare le riduzioni dei prezzi.
• Confronta il prezzo di vendita finale al prezzo effettivo venduto per determinare i rapporti. È comune nel mercato di un venditore per le case da vendere per più del 100% del prezzo di listino. In genere le case vendono per prezzo di listino o meno nel mercato di un acquirente.
• Regolare i prezzi per le varianze di dimensioni del lotto, la configurazione ei servizi / aggiornamenti.

Annotazioni ritirate e scadute

• Cercare modelli su come queste case non hanno venduto e che i fattori comuni condividono.
• Quale broker ha avuto l'elenco: una società che vende di solito tutto ciò che elenca o è stato un broker di sconto che potrebbe non aver speso soldi per la commercializzazione della casa?
• Pensate ai passaggi da intraprendere per evitare che la tua casa diventi un elenco scaduto.

Vendite in sospeso

• Poiché queste sono vendite in sospeso, i prezzi di vendita sono sconosciuti fino a quando le transazioni non sono chiuse; ma questo non impedisce a nessuno di chiamare gli agenti di lista e chiedendo loro di dirti. Alcune volontà. Alcuni non lo faranno.
• Prendi nota delle giornate sul mercato, che potrebbero avere un impatto diretto su quanto tempo ci vorrà prima di vedere un'offerta.
• Esamina la storia di questi elenchi per determinare le riduzioni dei prezzi.

Risultati attivi

• Questi fattori sono solo se confrontati con la tua scheda, ma tenete presente che i venditori possono chiedere quello che vogliono.
• Per vedere quali acquirenti vedranno, visita queste case. Prendi nota di ciò che ti piace e non ti piace, la sensazione generale di entrare in queste case. Se possibile, ricreare quei sentimenti di accoglienza in casa tua.
• Queste case sono la tua concorrenza. Chiedetevi perché un acquirente preferisca la tua casa su uno di questi e regola il tuo prezzo di conseguenza.

Comparazione costi del piede quadrato

• Ricorda che dopo aver ricevuto un'offerta, il mutuante dell'acquirente ordinerà una valutazione, pertanto si vogliono confrontare le case di simili filmati quadrati.
• Gli apprezzatori non amano deviare più del 25% e preferiscono restare entro il 10% dei calcoli quadrati netti. Se la tua abitazione è di 2000 mq, le case comparabili sono quelle di dimensioni 1800 - 2200 mq.
• Il costo medio del piede quadrato non significa che puoi multipli il tuo filmato quadrato per quel numero, a meno che la tua casa non sia di media grandezza. Il prezzo per piede quadrato aumenta quando la dimensione diminuisce e diminuisce quando la dimensione aumenta, il che significa che le abitazioni più grandi hanno un costo inferiore al piede quadrato e le case più piccole hanno un costo più grande del quadrato.

Prezzi di mercato dipendenti

• Stessa casa, tre prezzi diversi. Dopo aver raccolto tutti i tuoi dati, il passo successivo è quello di analizzare i dati in base alle condizioni del mercato. A fini di confronto, diciamo che le ultime tre vendite paragonabili nel tuo quartiere sono state di $ 250.000. In un mercato dell'acquirente, il tuo prezzo di vendita potrebbe consentire una certa quantità di spazio per negoziare, ma essere abbastanza forte (vicino all'ultima vendita paragonabile) per invogliare un acquirente visita la tua casa. Per vendere in questo mercato, potrebbe essere necessario vendere la tua casa a $ 249, 900, stabilendoti per $ 245.000.
• Nel mercato di un venditore, si potrebbe desiderare di aggiungere il 10% in più rispetto all'ultima vendita comparabile. Quando c'è poco inventario e molti acquirenti, puoi chiedere più dell'ultima vendita paragonabile e probabilmente riceverai. Così $ 250, 000 casa potrebbe vendere a $ 265, 000 o più.
• In un mercato equilibrato o neutro, puoi inizialmente impostare il tuo prezzo all'ultima vendita paragonabile e adattarti alla tendenza del mercato. Ad esempio, se l'ultima vendita è stata chiusa tre mesi fa, ma il prezzo medio è salito di 1% al mese, il prezzo a 254.500 dollari avrebbe senso.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.