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È forse la domanda più dura e più importante da rispondere come un nuovo freelance: cosa dovresti caricare? Chiedere troppo, e si potrebbe chiudere da un grande concerto; chiedere troppo poco, e potresti finire chiudendo le luci al tuo nuovo business.
In un mondo perfetto, ci sarebbe un tipo di foglio di tasso universale per i freelance. I progettisti grafici di New York avrebbero saputo addebitare X per progetto, mentre gli scrittori di Chicago si sentirono totalmente sicuri di caricare Y per ora.
In questo mondo imperfetto, tuttavia, la determinazione dei tassi di freelance - e ottenere ciò che meritate - è un processo complicato.La buona notizia è che, prendendola un passo alla volta, puoi capire che è un tasso appropriato che ti aiuterà e far crescere la tua attività. Meglio di tutti, la gente lo pagherà veramente, il che significa che non dovrai tornare alla corsa del ratto in qualsiasi momento.
Come negoziare le tariffe di freelance
1. Guarda il tuo ultimo lavoro.
Se sei come la maggior parte dei liberi professionisti, probabilmente si è trasferito da un lavoro a tempo pieno alla vita libera, sia volontariamente, sia tramite licenziamento o altre perdite di lavoro. Dato che sei stato nello stesso settore, potresti essere in grado di determinare quanto ti ha pagato veramente il datore di lavoro precedente, inclusi i vantaggi come l'assicurazione sanitaria, i contributi 401k e altre assicurazioni, e costruisci il tuo tasso da lì.
Mentre naturalmente non verranno addebitati i tuoi clienti per il tempo di spesa spese di fatturazione e di monitoraggio, dovrai fare un tasso che copre il tempo che hai messo nel mantenimento della tua attività.
2. Parla con la tua rete.
Una delle sorprese più belle che ho incontrato quando sono entrato nel gioco freelance è stato come gli altri scrittori e redattori dovessero condividere quello che avevano imparato - nonostante il fatto che stavo per diventare un concorrente.
Se conosci altri liberi professionisti nel tuo campo, vale la pena chiedere loro quanto pagano e per quale tipo di lavoro. Potresti essere sorpreso da come saranno molte persone, e ti salverai un sacco di dolore, fallite offerte e opportunità mancate.
Il tuo modo di collegare un intervallo di tasso ha un altro vantaggio: i coetanei che vogliono parlare di ciò saranno disposti a condividere le stranezze del tuo settore. Imparerete non solo quello che dovresti caricare, ma anche come dovresti esprimere le cose durante la tua negoziazione e quali competenze dovresti prendere in considerazione nell'aggiungere al tuo repertorio, al fine di restare pertinenti. Meglio di tutti, avrai un senso di comunità, che spesso è assente nel mondo freelance.
3. Decidere se desideri caricare per progetto o per ora.
Dovresti caricare l'ora o il progetto? Dipende dal concerto, dal datore di lavoro e dal tuo stile di lavoro.
La cosa più importante, qualunque sia il modo in cui si va, è di comunicare con il tuo cliente per stabilire una valutazione accurata del lavoro svolto e quindi impostare aspettative e parametri. Non abbiate paura di chiedere loro di essere estremamente precisi su ciò che vogliono, quando lo aspettano e cosa accadrà se non siete d'accordo sulla forma del lavoro.
(Ad esempio: riceverai una commissione parziale? Fai un numero determinato di revisioni o correzioni in un determinato periodo di tempo?)
Indipendentemente dal fatto che paghi ogni ora o su un progetto, per sapere quanto tempo pensano che l'intero lavoro avrà. Una volta che hai una descrizione dettagliata delle loro esigenze e una piccola esperienza sotto la tua cintura, avrai un buon senso se la loro valutazione è esatta. Non abbiate paura di spingere indietro, se pensi che la loro valutazione sia spenta.
E soprattutto …
4. Prendi per iscritto.
Un mio amico avvocato ama dire che esistono contratti per impostare le aspettative, non necessariamente fornire un quadro per una causa. Mentre tecnicamente fanno questo ultimo, le probabilità sono sottili che sarà nel tuo interesse da citare. Tutto quello che stai cercando di fare è assicurarsi che tutti siano sulla stessa pagina.
I contratti non devono essere complicati. Una semplice dichiarazione di lavoro potrebbe essere tutto ciò di cui avete bisogno. Ma qualunque tipo di contratto si sceglie, vale la pena avere uno, se solo per assicurarsi che sarai in grado di lavorare insieme in modo produttivo per raggiungere gli obiettivi del cliente … e farti pagare in modo tempestivo.
Per finire, se hai fatto i tuoi compiti, ha valutato il lavoro in modo appropriato e sono una persona generalmente sensibile, quasi non ne vale più la pena di prendere meno soldi di quello che ti piace. Se prendi un posto di lavoro che non pagherai le tue fatture, ti farà risentimento a breve termine e problemi finanziari a lungo termine. Né è buono per voi, né per il vostro cliente.
Ricorda: sei in affari e vuoi restare in questo modo. Essere coraggiosi, cortese e fiducioso. Se si condotta bene, un accordo fallito oggi potrebbe condurre a pagare meglio il lavoro lungo la strada.
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