Panoramica delle migliori opportunità Usare chiamate in vendite dirette

Molti nuovi rappresentanti di vendita diretta sono entusiasti delle loro attività, ma temono di commettere errori e sono ansiosi di mettere in contatto con i loro lead e le loro prospettive. Mentre gli script possono aiutare, molte persone si sentono ancora nervose e flusterate quando hanno bisogno di contattare qualcuno per spiegare l'opportunità di business.

Fortunatamente, la chiamata opportunità di prova e vera è efficace e facile. Molte aziende di marketing di rete o le loro squadre offrono la chiamata per la panoramica delle opportunità che condivide l'attività in modo che il nuovo (o addirittura veterano) non deve.

Non solo toglie l'ansia di memorizzare uno script, ma anche, modella un modo facile e duplicabile per condividere l'attività, che può appellarsi a potenziali nuovi reps.

Come utilizzare l'opzione Linea di chiamata di opzione

Ci sono tre semplici passaggi per sviluppare un sistema duplicabile per la sponsorizzazione in modo da poter diventare un successo di network marketing. Non solo sono facili per te, ma anche per i tuoi nuovi recluti.

Dopo aver determinato l'interesse della persona potenziale per avviare un'attività domestica, seguire questi tre semplici passaggi:

1. Dare alla prospettiva l'elenco delle opportunità di telefono.

Chiedetelo quando avrà il tempo di ascoltare la chiamata e fissare un appuntamento per la chiamata di follow-up. 2. Chiama la prospettiva all'ora stabilita,

dopo aver ascoltato il messaggio e fai 2 domande:

"Cosa ti è piaciuto di più della chiamata? "Assicurati di convalidare il loro punto. Ad esempio, "Mi piace che posso ordinare anche online. "

" Quali domande hai su quello che hai sentito? "Fatti sapere che era una buona domanda, e poi chiedere loro di trattenere per un momento per farlo e altre domande risposte.

3. Tre vie chiamate il vostro up-line o il leader di vendita e li introdurrete al vostro rappresentante potenziale.

La tua up-line vi fornirà un'introduzione, che sarà qualcosa di simile a: "(Prospect Name's) questo è Deb, il mio manager. È uno dei rappresentanti più esperti del settore. Ha tutti i fatti, così come un cuore di dimensioni del Texas. Deb vive la vita al meglio e è un individuo amorevole che si è posizionato in un tempo molto breve con MyFantasticCompany come uno dei principali produttori di reddito in azienda. Deb, questo è il nome del prospect. "

Lasciate che la tua up-line fai la conversazione

L'introduzione precedente crea il tuo leader come un esperto con il tuo nuovo potenziale partner commerciale. Non pronunciare una parola durante la chiamata, lasciate che la tua up-line fai la conversazione.

La tua up-line probabilmente dire o coprire i seguenti punti:

"È un piacere incontrarvi (prospect Name). "

• " Cosa ti è piaciuto di più della chiamata? "Sarà poi convalidare il commento e offrire alcune informazioni chiarificanti."Sì, l'ordine online è una comodità così facile da condividere con i tuoi clienti. "
• " Quali domande hai su quello che hai sentito? "La tua up-line probabilmente convalida che è una buona domanda, e poi rispondere, forse offrendo ulteriori chiarimenti o benefici.
• "Quali altre domande hai o sei pronto per iniziare? "
• Se ci sono ulteriori domande, la tua up-line continuerà a rispondere e chiede" Sei pronto per iniziare ", finché non ci sono più domande.
• "Quale parte del pacchetto di prestazioni ti ha interessato maggiormente? Sei più interessato alla finanza, allo sconto, alla parte libera del prodotto, al viaggio o ad entrambi? "Questa domanda varia a seconda della tua azienda, ma l'obiettivo è quello di identificare quale sia la tua prospettiva più emozionata.
• "Grande, ora questo non è per tutti. Prima di farti iniziare, affinché tu possa raggiungere i successi che desideri, devi essere allenatore. Sei allenabile? "Questo può sembrare spingere, ma è fondamentale nelle vendite dirette. Hai accesso al sistema, ma funziona solo se la gente lo lavora. Se non sono disposti a seguire il sistema e fare il lavoro, è uno spreco del tuo tempo e del loro.
• “Great! Le istruzioni che seguono sono davvero importanti quando si impara un nuovo campo, è possibile seguire le istruzioni? "Ancora una volta, questo potrebbe sembrare strano, ma è difficile essere un venditore superiore nelle vendite dirette se si impara il prodotto e il sistema. L'upline e gli strumenti dell'azienda forniranno l'istruzione, ma il nuovo rappresentante deve usarli.
• “Great! Infine, la nostra azienda si basa sull'onestà e l'integrità, potrai seguire le linee guida etiche create con XYZ Company? Grande, quanto presto ti piacerebbe ricevere i vantaggi? “
• “OK. Quale indirizzo vuoi che il tuo prodotto e i tuoi controlli siano inviati? "
• A questo punto, si compila l'applicazione, accertandosi di indicare correttamente il nuovo nome e l'indirizzo del reps.

Quanto sopra è un esempio di ciò che la tua up-line potrebbe chiedere o parlare con la tua nuova potenziale attività. Le domande esatte cambieranno a seconda della tua azienda.

Inoltre, non è necessario utilizzare il tuo leader di up-line per aiutarti. Chiunque sia in azienda disponibile e in grado di aiutarti può essere contattato. È possibile utilizzare i tre semplici passaggi per sponsorizzare in combinazione con un'altra brochure aziendale o come un programma autonomo per ottenere nuovi rappresentanti di vendita nel sistema di introduzione di più consulenti.

La bellezza di questo semplice programma è che anche un distributore nuovo di zecca è in grado di fare le prime tre domande e poi chiamare a tre vie un leader di up-line. Anche se sei uno sponsor fantastico, paga per usare questo sistema perché mostra quanto sia semplice che i tuoi neofiti possono anche farlo.

Crea la tua linea di riepilogo personale

Se la tua società di vendita non fornisce una linea di riepilogo, crea il tuo. Ci sono molti servizi di ponte a congresso gratuito con capacità di registrazione in modo da poter creare la propria linea di panoramica sulle opportunità.

Allora insegni al tuo team come usare questo sistema di sponsorizzazione che è duplicato-capace.

Visita il sito di Deb e saperne di più consigli di reclutamento delle vendite dirette in modo da poter creare cultura di squadra e condivisione!