Perché si dovrebbe esporre alle fiere

Esporre o partecipare a una fiera nel tuo settore è un modo efficace per contattare i clienti transfrontalieri, soprattutto se si dispone di un prodotto difficile da vendere o di un prodotto che un cliente deve effettivamente vedere ! L'Amministrazione Internazionale del Commercio (ITA) del Dipartimento del Commercio certifica ogni anno un numero specifico di fiere commerciali U.

L'esposizione è particolarmente potente perché ti permette di ottenere il nome della tua azienda là fuori e di avere potenziali acquirenti che vengono a voi.

Gli unici inconvenienti per esporre sono il costo e l'impegno futuro. È costoso, soprattutto per un nuovo esportatore. Può costare ovunque da U. S. $ 5 000 per una cabina 10 'x 10'. Anche se il governo sostiene la tua esposizione, può costare ancora almeno la metà di quella. E una volta che si esibiranno, altri del tuo settore si aspettano di vederti ogni anno finché siete in attività. Se si esibiranno una volta e poi scompaiono, penseranno che tu abbia abbandonato il mercato o abbandonato il tuo business.

Ma se potete trovare un modo per gestire il costo della mostra, i vantaggi dovrebbero convincerti a mantenerlo:

Vantaggi da esporre a un salone

• Visibilità elevata per la tua azienda e prodotti.
• Credibilità istantanea dell'industria.
• Puoi fare la tua promozione pre-show. Utilizza tutti i tuoi media sociali e le piattaforme di rete. Crea un kit di stampa o un comunicato stampa che viene distribuito alla conferenza stampa. Il traffico di High Booth non è un caso!

• Una possibilità per incontrare i potenziali acquirenti faccia a faccia. Sia che i clienti visitino intenzionalmente il tuo stand o che ti scopano accidentalmente, è una buona prospezione. Anche se non si finisce per fare affari, questi visitatori possono dare consigli "insider" per risparmiare sui loro problemi per canali di distribuzione affidabili e affidabili.
• Potrai anche incontrare importanti intermediari come agenti di vendita, broker, grossisti di importazione, società commerciali, distributori, rappresentanti indipendenti di vendita e consulenti aziendali internazionali, specialmente nel mercato locale.
• Elenco nella directory di spettacolo. Questi vengono letti da entrambi i partecipanti e dai visitatori che poi li portano a casa per un look più piacevole. Alcune copie saranno trasmesse agli amici e ai colleghi commerciali. La tua esposizione può triplicare nel momento in cui la directory ha fatto i suoi round.

Gestisci il tuo stand come se foste operando fuori dal tuo ufficio domestico.

Be Prepared

• Il personale che gestisce lo stand dovrebbe essere educato, entusiasta e competente sulla tua azienda o per l'azienda o le aziende che rappresenti e sui prodotti in esposizione. Almeno una persona con l'autorità di prendere decisioni definitive dovrebbe essere presente, nel caso in cui un'occasione per fare affari sul posto dovrebbe sorgere.
• Impegnare un interprete curato e ottimista, se possibile, per alleviare i problemi di comunicazione potenziali.
• La cabina stessa dovrebbe essere attraente e confortevole. Avere un tavolo e diverse sedie comode a portata di mano per riunioni in loco e per ospitare gli ospiti stanchi. Inoltre, offriamo bevande analcoliche e spuntini per rendere il vostro stand un luogo più invitante da fermarsi.
• Le carte da visita sono il tuo passaporto alle reti commerciali internazionali. Stampare un'ampia offerta, nella tua lingua da un lato e la lingua del paese ospitante dall'altro. E non dimenticare un titolare di carta per quando i potenziali clienti ti daranno le loro carte!
• La tua letteratura di vendita deve essere attraente e facile da leggere e dovrebbe anche essere stampata in formato bilingue.
• Mantenere a portata di mano numerosi campioni di prodotti per scopi di visualizzazione, prova e presentazione.
• Preparare speciali programmi di prezzi di esportazione. Mostra i prezzi di fabbrica FOB e i prezzi CIF (riferendosi al porto internazionale di ingresso del paese ospitante). Se non hai tempo per preparare un prezzo speciale per l'esportazione, utilizzare i tuoi programmi nazionali e offrire abbastanza di uno sconto (circa il 25%) per servire come incentivo per il tuo cliente.
• Usa lo smartphone per aggiungere un tocco personale piacevole al processo. Quando ritorni a casa e invii un messaggio di posta elettronica ai contatti che hai fatto, puoi allegare una foto del tuo potenziale cliente al tuo stand.
• Non dimenticate tutte le piccole forniture e le comodità che ti piacerebbe avere se non li portate: scrivendo utensili, blocchi note, dizionario bilingue, cestino di spazzatura, pistola a nastro, nastro, aspirina, anche un piccolo kit per cucire dal tuo hotel! Stabilire negozi utili come una farmacia, un fornitore di uffici e una varietà o un negozio di alimentari vicino al centro espositivo per le emergenze. Mantenere una lista di cose da ricordare la prossima volta!

A condizione che fai il tuo lavoro, le esposizioni commerciali possono connetterti con clienti, fornitori, agenti e broker e consentono di generare nuove entrate e una maggiore redditività per la tua attività commerciale.