Il processo completo di vendita rapida

Il processo di vendita breve è ancora un mistero per molte persone, anche dopo tutti questi anni, quindi non c'è motivo di allarme se non sai esattamente come funziona il processo di vendita corta. Molti agenti del compratore sono confusi; gli acquirenti imbarazzati stanno cercando la direzione, e non tutti gli agenti di vendita a breve di vendita sa come fare una breve vendita. Speriamo che le persone che si trovano nel settore immobiliare avrebbero imparato una cosa o due sul processo di vendita corto, ma purtroppo, le vendite corte non sono tutte le tazze di tutti.

Le basi di una vendita breve

Le banche concedono vendite brevi per due motivi di base: il venditore ha difficoltà, e non c'è abbastanza patrimonio in casa per pagare off l'ipoteca dopo aver pagato i costi di vendita.

Alcuni esempi di difficoltà sono:

• Disoccupazione / reddito ridotto
• Divorzio
• Emergenza medica
• Trasferimento lavoro fuori città
• Fallimento
• Morte

Il venditore dovrà preparare un pacchetto finanziario per la presentazione alla banca di vendita a breve. Ogni banca ha le proprie linee guida ma, ad eccezione di Wachovia, che è la migliore vendita a breve nel mondo, la procedura di base è simile da banca a banca. Il pacchetto di vendita breve del venditore sarà molto probabilmente costituito da:

• Lettera di autorizzazione, che consente al tuo agente di parlare alla banca.
• Dichiarazione di chiusura preliminare
• Dichiarazione finanziaria completa o RMA
• Lettera di difficoltà del venditore
• 2 anni di dichiarazione dei redditi
• 2 anni di W-2s
• 30 giorni di stub paga
• Ultimi 2 mesi di istruzioni bancarie
• Analisi comparativa del mercato o lista di vendite comparabili recenti

Scrivere l'offerta di vendita corta e inviare alla banca

Prima che un acquirente scrivi un'offerta di vendita a breve, un acquirente dovrebbe chiedere al proprio agente di un elenco di vendite paragonabili. Le banche non sono in grado di liberare obblighi ipotecari a prezzi bassi. La banca vorrà ricevere un po 'vicino al valore di mercato.

Il prezzo di vendita corto può avere scarsi effetti sul valore di mercato e può, infatti, essere prezzi inferiore alle vendite comparabili per incoraggiare più offerte.

Alcune vendite brevi possono iniziare prima di un'offerta, ma la banca più spesso avvierà la procedura al ricevimento di un'offerta di acquisto accettata. Dopo che il venditore accetta l'offerta, l'agente di registrazione invierà alla banca i seguenti elementi:

• Contratto di listino
• Offerta di acquisto eseguita
• Lettera di preapprovazione del compratore, copia del controllo di soldi e prova di soldi
• pacchetto di vendita breve

Se il pacchetto è incompleto, il processo di vendita breve sarà ritardato. In questo caso, la banca potrebbe anche distruggere il pacchetto. Alcuni impiegati della banca presentano poca pazienza per i margini di errore.

Il processo di vendita a breve

Gli acquirenti possono aspettare molto tempo per ricevere una risposta dalla banca.È indispensabile che l'agente di registrazione elabora regolarmente la banca e tieni attenti le note del processo di vendita breve. I compratori possono ottenere così stanco di aspettare l'approvazione di vendita breve che potrebbero sentire la necessità di minacciare di annullare se non ricevono una risposta entro un periodo di tempo specificato.

Quel tipo di atteggiamento è sconfiggente e non accelererà il processo di vendita corto. Se gli acquirenti sono il tipo con poca pazienza, forse una breve vendita non è l'opzione migliore per loro.

Inoltre, un agente di compratore non è autorizzato a parlare con il prestatore senza autorizzazione, quindi non chiedere al tuo agente di chiamare la banca. Non funziona.

Di seguito è riportato un tipico processo di vendita a breve della banca:

• La banca riconosce la ricezione del file. Questo può richiedere 10 giorni a un mese.
• Viene assegnato un negoziante. Questo può richiedere 2 o 3 - 30 giorni.
• Viene ordinato un BPO. La banca probabilmente rifiuterà di condividere i risultati del BPO.
• È possibile assegnare un secondo negoziante. Questo può richiedere altri 30 giorni.
• Il file viene inviato per la revisione in base al PSA. Questo può richiedere 2 settimane a 30 giorni.
• La banca può quindi richiedere che tutte le parti firmano una relazione Arm's-Long.
• La banca emette una breve lettera di approvazione di vendita.
• L'acquirente annulla.

Ho gettato quella ultima riga perché a volte ho dovuto vendere le mie vendite di Sacramento a breve 3 o 4 volte prima che un acquirente si blocca con la transazione.

Gli acquirenti si arrabbiano e infastidiscono perché il processo di vendita corto può essere così lungo che a volte annullano senza dire a nessuno, tanto meno il loro agente. Alcune vendite corte ricevono l'approvazione in 2 o 8 settimane. Altri possono richiedere in media 90-120 giorni. La durata della vendita breve dipende generalmente dall'investitore, non dalla banca.

Un agente di vendita di breve durata può contribuire a velocizzare il processo di vendita corto mantenendo la parte superiore del file e tenendo la banca responsabile. Il check-in con la banca almeno una o due volte alla settimana è imperativo. Riconoscere il comportamento dei negoziatori incompetenti e richiedere una sostituzione è spesso necessario. Non abbi mai paura di scalare.

Incroci le dita il negoziatore vuole che il file sia finito quanto tu. Spesso inviando in anticipo pacchetti completi può contribuire a velocizzare il processo.

Suggerimento: gran parte del tempo, l'agente di quotazione avrà un'idea di quando l'approvazione verrà dopo il file è inviato per la revisione finale. A quel punto, gli acquirenti potrebbero voler avviare il processo di prestito in modo da avere un'avvio di testa se la banca consente solo due settimane di chiusura.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.