Chiudere per una vendita: alcune strategie di chiusura intermedia

Quando hai imparato l'arte di chiudere una vendita, è tempo di rivedere alcune strategie aggiuntive a livello intermedio. Queste chiusure non sono necessariamente più difficili delle strategie di chiusura di base, ma tendono ad essere più complesse. È una buona idea praticare le chiusure di base finché non si può fare senza pensare a ogni parola. Allora avrai un vantaggio nella padronanza di tecniche più complesse.

Ecco alcuni che si potrebbero prendere in considerazione e aggiungere al tuo arsenale.

Il Patto Chiudi

Questa chiusura è un po 'diverso perché lo si distribuisce all'inizio dell'appuntamento. Dite qualcosa di simile prima di lanciare la tua presentazione:

"Proprio così siamo chiari, non sono qui per venderti nulla di oggi. Il mio obiettivo è mostrarti che cosa questo prodotto può fare per te e perché tanti miei clienti lo amano. Tutto quello che chiedo è che si mantenga una mente aperta mentre vado oltre i dettagli e stai pensando se il prodotto sarebbe una buona soluzione per te. Poi, dopo aver parlato, puoi dirmi cosa hai deciso. Che sembra giusto? "

lo chiamo chiuso perché stai facendo un patto con la tua prospettiva che darai informazioni sul tuo prodotto e lui o lei ascolterà con una mente aperta. Quando hai finito la tua presentazione, tutto quello che devi fare è chiedere: "Così è una buona misura per te? "Hai appena chiuso la prospettiva.

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La pressione dei peer close

Questo funziona bene sulle prospettive che vogliono "pensarci", -i. e. uscire dall'edificio in modo da poter dimenticare tutto il tuo prodotto. Quando la prospettiva cerca di bloccarti, dica qualcosa di simile:

"Capisco la tua preoccupazione: vuoi assicurarti di avere il migliore affare possibile. La cosa è, negli anni [x] che sto vendendo questo prodotto, quasi tutti i miei clienti hanno concordato che siamo veramente il miglior valore. Infatti, coloro che hanno fatto la maggior parte dei negozi in giro veramente dispiaciuto perdono ore e ore quando avrebbero potuto godere i vantaggi di questo prodotto sin dall'inizio. È a te, ovviamente, ma vorrei davvero risparmiare un po 'di tempo, inserendo l'ordine ora invece di più tardi. "

Idealmente, portatevi alcune testimonianze scritte dai clienti esistenti. In questo modo puoi dare esempi specifici come, "la signora. Jones si è stabilito sullo stesso modello che stai valutando dopo aver valutato altri tre fornitori. “

Se il cliente non è pronto a comprare il tuo prodotto e il tuo tentativo di rispondere alle obiezioni non lo ha fatto muovere, prova a dire qualcosa. - <->

come questo:

"Temo di non aver fatto un ottimo lavoro oggi nel rappresentare il mio prodotto perché credo veramente che risolverà il tuo problema di [dare a un cliente il problema qui, preferibilmente qualcosa che ha menzionato].Puoi dirmi come ti ho lasciato giù oggi, o quali problemi non ho affrontato? Mi piacerebbe conoscere così non faccio lo stesso errore di nuovo. "

Questa stretta compie due cose: in primo luogo, ti aiuta a individuare le debolezze nella tua presentazione che bloccano la vendita e, in secondo luogo, ti dà un'opportunità di scoprire e risolvere le obiezioni nascoste del prospetto.