Come chiudere una vendita (per chiusure di base e avanzate)

Il passo più importante nel processo di vendita è spesso uno dei più trascurati. Non importa quanto sia buono di un venditore, si deve "chiudere la vendita". Idealmente, dovresti riuscire a chiudere ogni vendita utilizzando l'approccio morbido o duro. La scelta di utilizzare un vicino morbido rispetto a una stretta distanza dipende dalla prospettiva. Se una prospettiva sembra inafferrabile, utilizza un vicino morbido, mentre una prospettiva impaziente è un buon candidato per una chiusura dura.

Come evitare il Grande Blunder

E 'abbastanza comune per i venditori a panico e sbavare qualcosa come, "Vuoi pensare a questo? "Poche persone compreranno un prodotto quando il venditore consiglia di pensarci prima. Dopo tutto, la prospettiva ragionerà, se la persona che vende il prodotto non crede di acquistarlo adesso, dovrei aspettare.

La chiusura di una vendita dipende dalla situazione e dalla prospettiva. Se il processo di vendita è andato abbastanza bene e la prospettiva è pronta per l'acquisto, la chiusura è solo una questione di dire qualcosa: "Dato tutto ciò che abbiamo discusso, il modello XYZ sembra la migliore misura per le vostre esigenze. in modo da poter ottenere la consegna entro la fine della settimana? " Se non hai fatto abbastanza un buon lavoro di convincere la prospettiva di diventare un acquirente, devi compilarlo durante la chiusura.

Uno strumento utile per una chiusura dura sta attuando la tecnica di chiusura.

Tuttavia, ci sono almeno tante tecniche di chiusura come ci sono venditori. Per aiutarti ad essere un venditore di successo, ecco alcuni esempi di ciò che puoi fare per sigillare l'affare. È una buona idea praticare queste prime su amici e famiglie in modo da poterli usarli senza problemi sotto pressione.

Chiusure di base

Queste tecniche di chiusura sono abbastanza semplici da implementare e lavoreranno su una vasta gamma di prospettive.

Se ha presentato il prodotto bene (e ha affrontato le obiezioni del prospect), ma hanno bisogno di un ulteriore spostamento, questi faranno il trucco.

Intermediate Closes

Una volta che hai imparato l'arte del primo piano, sei pronto a provare la tua mano in alcune strategie a livello intermedio. Queste chiusure non sono necessariamente più difficili delle strategie di chiusura di base, ma tendono ad essere più complesse. Le tecniche di chiusura a questo livello possono salvare una vendita che non è andata bene quando hai raggiunto la fine del processo di vendita.

Chiusure avanzate

Queste chiusure sono un po 'più complicate rispetto alle chiusure di base e intermedie. Le chiusure avanzate richiedono più tempo di installazione o più disponibilità da parte tua per spingere più facilmente la prospettiva. Mentre questi prendono più finezza o assertività, quando utilizzati saggiamente, possono sigillare l'affare con le prospettive che altrimenti non comprerebbero da voi.

Ricorda che le tecniche di chiusura non sono sempre necessarie. Sono meglio utilizzati quando semplicemente chiedere che la vendita non sia riuscita. Tenete a mente, le tecniche di chiusura possono arrecare il fuoco facendo sentire la prospettiva pressurata o manipolata.