Una carriera nella gestione delle vendite

Hai guadagnato il rispetto della gestione superiore ed è stata offerta una promozione nel meraviglioso mondo della gestione delle vendite. Accanto alla promozione arriva un aumento dello stipendio base, la capacità di scegliere e modellare il tuo team di vendita, ha aggiunto stress e responsabilità e, come bonus finale, aspettative più alte e poche notti insonni!

Congratulazioni!

Prima di accettare la promozione, ci sono una serie di cose da considerare e da sapere.

Mentre le posizioni di gestione delle vendite variano fortemente dalla società all'azienda, ci sono diverse commonalità, ognuna delle quali ti interesserà in qualche misura.

Non è più tu solo

In una posizione di vendita, hai solo te stesso e i tuoi risultati ti riguardano. Mentre potresti essere il più grande giocatore di squadra nella storia dell'azienda, le prestazioni del tuo collega, buone o cattive, hanno probabilmente poco a nessun effetto sul vostro reddito. Quante chiamate effettuate sono a voi e se prendere una vacanza o non interesserà solo voi.

Non così quando si tratta di gestione. I manager di vendita sono giudicati dalla performance complessiva dell'intera squadra. Se la squadra fa bene, i tuoi leader senior sentiranno che stai completando efficacemente il tuo lavoro. Se la tua squadra non sta facendo bene, il contrario è spesso vero.

Questo crea un problema ovvio e universale per i responsabili delle vendite: non importa quanto sia difficile gestire un manager e non importa quanto sia talento di un gestore, se la squadra è debole, inesplosa o semplicemente sta lottando, calore.

Una volta che un professionista di vendita accetta una promozione alla gestione delle vendite, non è più in pieno controllo del loro livello di successo. Triste, ma molto vero.

È difficile trovare buoni talenti

Uno dei lavori più impegnativi e importanti che la maggior parte dei responsabili delle vendite sono responsabili è il reclutamento. Poiché la maggior parte delle organizzazioni di vendita ha un tasso di fatturato superiore al 15%, il reclutamento è qualcosa che dovrebbe verificarsi tutto il tempo.

Un manager sa quando un professionista commerciale del suo team non lo farà e può iniziare a cercare un rimontaggio non appena un rappresentante comincia a scendere al di sotto dei livelli minimi di attesa. Tuttavia, lo stesso gestore di solito non ha alcun avviso quando un rappresentante medio o altamente performante può rivolgersi nella loro avviso. Le aperture di lavoro di sorpresa sono il nemico dei risultati di un team di vendita.

Oltre le fiere di carriera, reclutatori interni ed esterni e case aperte, i manager di successo usano spesso la "regola di 5 piedi". In sostanza, la regola di cinque piedi indica che chiunque che entra in contatto con un gestore di vendite, che mostra promesse o interessi, dovrebbe essere aggiunto ad una "pipeline per persone". Questa pipeline dovrebbe essere sempre riempita di candidati potenziali e ognuno deve essere contattato frequentemente. Avere una pipeline piena amplia notevolmente gli effetti di posti vacanti vacanti e consente anche di sostituire rapidamente i ripetuti terminati.

Un manager, un allenatore e un terapeuta

L'entrata in gestione con l'idea che il solo compito di gestire la tua squadra per fornire risultati attesi è un segno della nascita o del reclutamento improprio da parte dell'alta direzione. La gestione è solo una parte del lavoro di un manager di vendita. I dirigenti efficaci capiscono che devono essere leader, allenatori, manager e talvolta terapeuti.

Per chiarezza, è importante capire che

gestisci processi, e coach persone. Ognuno di un team di vendita è una persona con il proprio insieme di competenze, punti di forza, debolezze, obiettivi, desideri e problemi personali. Cercare di "gestire" la gente è come i gatti di allevamento. Leader e coaching prendono carattere, abilità, pazienza e rispetto. Le Rewards

Con la maggior parte delle organizzazioni di vendita, i posti di lavoro con il più alto potenziale di guadagno sono posizioni di vendita, quindi passare alla gestione delle vendite può essere un po 'di un taglio retributivo. Tuttavia, la maggior parte dei gestori di vendite guadagna uno stipendio base più elevato e un override sulla performance del team. Maggiore è la tua squadra, più guadagnerai. Formare, gestire, guidare e allenare la tua squadra in modo che siano tutti alti risultati e il tuo conto bancario porti un sorriso al tuo volto ogni mattina.

Mentre ci sono diversi altri premi oltre al reddito, la ricompensa più apprezzata che i responsabili delle vendite ricevono è quando vedono i loro sforzi pagare per qualcun altro.

Aiutare una replica in difficoltà a chiudere un grosso problema, superare una paura o creare fiducia in se stessi è una sensazione tremenda. Fare così non è solo gratificante nel momento, ma paga dividendi che durano una carriera.