Qual è la migliore giornata alla prospettiva?

Di tutti i passaggi in un ciclo di vendita, quanto è stato scritto sulla chiamata a freddo come è stato circa la chiusura della vendita. L'alfa e l'omega. Fase uno e (secondo alcuni) l'ultimo passo. I rappresentanti di vendita in tutto il mondo capiscono che la chiamata a freddo (o la prospezione, la creazione di attività commerciali, lo sviluppo di un business o qualsiasi termine che ti piace usare) è fondamentale per mantenere le loro condutture piene di opportunità ma molto pochi ammettere di godere dell'atto di chiamata a freddo.

< Se pressato, la maggior parte dei professionisti della vendita direbbe che odiano i risultati di non fare chiamate di prospezione più di ogni altra cosa.

I risultati di non effettuare chiamate? Poche vendite. E poche vendite sono una cosa molto, molto brutta.

Fare chiamate a freddo più piacevole

Guardiamo i fatti, la chiamata a freddo è dura e se pensi di poter renderlo piacevole, fermatevi! Ci sono alcuni che godono veramente di freddo chiamare ma per noi umani, tenendo d'occhio l'idea che è possibile fare freddo chiamare un divertente e divertente compito sta impostandosi per fallimento e delusione.

Il lavoro è chiamato lavoro per un motivo: non è tempo di riposo. Ciò significa che, pur avendo un po 'di divertimento e godere il tuo lavoro è meraviglioso, aspettando che un compito importante come la chiamata a freddo per divertirsi solo ti insegnerà a non fare chiamate di prospezione quando ti rendi conto che non sono molto divertente affatto.

Il secondo passo è assicurarsi che le tue capacità di ricerca e tutte le tue capacità di vendita siano nitide. Il passo tre è quello di uscire e fare delle chiamate, ma è necessario renderli al momento giusto e ai giorni giusti.

I giorni peggiori alla prospettiva

Mettendo i clienti in primo luogo è la chiave per capire quali giorni non prospettarsi. Per fare questo, pensate a quali giorni della settimana sono i giorni più affollati. Per molti lunedì e giovedì sono i giorni più furiosi della settimana.

Lunedì, la maggior parte delle persone stanno lottando per tornare ai loro cicli di lavoro (anche dopo un fine settimana di due giorni), sono occupati a riesaminare gli eventi della settimana precedente e pianificare per il resto della settimana. Avere una chiamata di rappresentante di vendita il lunedì di solito non si inserisce in un calendario tipico degli imprenditori.

Anche i giovedì sono ruvidi. Perché? La settimana è quasi finita, e la maggior parte delle persone non hanno ottenuto attraverso tutte le cose che hanno bisogno di ottenere per la settimana da giovedì. Ciò significa che molti usano giovedì per recuperare le loro attività settimanali.

Dal venerdì è l'ultimo giorno lavorativo della settimana per molti in attività, la maggior parte vuole avere quanti lavori settimanali sono stati svolti prima della giornata finale.Vogliono che i loro venerdì siano un po 'più rilassanti e non siano sotto pressione per finire un compito che si impegnavano a fare il lunedì precedente.

Beh, se lunedì e pianificazione occupata, rivedere e mappare la settimana in anticipo e giovedì sono pieni di tentativi di ottenere tutte le cose fatte per la settimana, martedì, mercoledì, e venerdì sono lasciati a chiamare a freddo.

E dei tre giorni che rimangono, i martedì hanno dimostrato di essere il giorno migliore per i professionisti della vendita per inviare email, posta e chiamate a freddo. A martedì, le persone sono tornate nella loro routine settimanale e stanno girando fuori il lavoro. Non aspettano ancora il fine settimana, dato che è ancora tanti giorni di distanza.

I martedi sono i tuoi giorni migliori per prospettare, ma questo non significa che puoi prendere i mercoledì e il venerdì. Basta organizzare il tuo programma per fare la maggior parte delle tue chiamate martedì.

Infine, tenere traccia delle tue prospezioni e vedere se un giorno diverso (o un momento specifico del giorno) funziona meglio per te. Martedì potrebbe essere il migliore per la maggior parte, ma non necessariamente il meglio per te!