L'arte di riconoscere il prossimo donatore di un nonprofit

Che cosa è un regalo importante? E quali sono i principali donatori?

Che sembra essere nell'occhio dello spettatore.

Alcune organizzazioni di beneficenza considerano un dono di $ 500 o più per essere importanti, mentre altri vedono solo un dono importante quando il controllo è almeno per $ 100.000. Un numero minuscolo di beneficenza è fortunato da tenere per $ 1 milione prima di dichiarare un dono importante.

Purtroppo, anche se quasi ogni carità dovrebbe perseguire doni importanti, per quanto definiti, molti non spendono abbastanza tempo o investono abbastanza soldi per farli.

Un'indagine condotta da Bloomerang (2015), un fornitore di software per i donatori, ha mostrato che meno del 20 per cento delle organizzazioni di beneficenza hanno anche una persona appositamente designata per perseguire e coltivare i principali donatori.

Per essere onesti, molte associazioni di beneficenza diffondono la responsabilità di importanti doni intorno a molte persone, come la presidenza, il direttore esecutivo e il direttore dello sviluppo.

La maggior parte dei nonprofit piccoli semplicemente non dispone delle risorse umane per specializzare il modo in cui un non profit istituzionale o un grande nazionale potrebbe fare.

L'indagine Bloomerang ha anche scoperto che tuttavia una carità definisce un grande dono o indica la responsabilità principale del dono, solo il 40 per cento di essi ha una strategia di doni importanti.

Di conseguenza, molti non-profit sono semplicemente mancanti su un paniere di reddito in un mondo in cui sono necessari molti cesti per soddisfare le loro missioni.

Potrebbe essere che molte organizzazioni di beneficenza non capiscano semplicemente ciò che è un donatore importante.

Immaginano un ricco tech magnate o un CEO di hedge fund. In realtà, i principali donatori della varietà più modesta sono tutti intorno a loro.

Infatti, la migliore fonte di un grande dono è un donatore già conosciuto. I grandi donatori spesso non vengono rilevati perché non guardano o agiscono come penso che un grande donatore avrebbe fatto.

Ancora alcuni dei donatori più generosi sono stati senza dubbio, come il proverbiale milionario accanto.

Prova a guardare i tuoi donatori in un modo nuovo, e potresti trovare parecchi donatori che potrebbero dare un regalo di buona dimensione.

Anthony Powell, autore di un capitolo in

donatori principali: trovare grandi doni nel tuo database e in linea , suggerisce tre indicatori che dovresti cercare mentre tagliate i donatori. Identificare una capacità del donatore

• La capacità è di solito l'interruttore per le principali prospettive dono. Misurare una capacità del donatore aiuta a determinare l'intervallo di regali che si potrebbe considerare. Chieda queste domande sulle tue prospettive di dono:
  Quanto costa il donatore e quanto può dare?
  • Qual è il suo reddito, quali investimenti ha e quali asset detengono?
  • Quali sono i loro obblighi finanziari? Forse sono già impegnati per grandi doni ad un'altra organizzazione o hanno debiti commerciali.
  • Identificare l'inclinazione del donatore
• Quanto è generoso questo donatore? Come coinvolto negli affari civici?
  Danno a carità e sono coinvolti in organizzazioni con una missione simile al tuo?
  • I loro interessi e gli hobby sono in linea con la tua missione e programmi?
  • Volontari o servono nei consigli di organizzazioni come la tua?
  • Identificare un collegamento del donatore
• A partire da un donatore corrente che ha già una relazione con te è più facile e il modo più economico per trovare un donatore importante. I tuoi migliori prospetti sono probabilmente già nel tuo database.
  Questi donatori sono coerenti con i givers? Hanno un valore elevato di vita?
  • Sono loro i destinatari dei loro servizi o delle loro famiglie? Ci sono altri modi in cui sono coinvolti con la tua organizzazione?
  • Volontari? Vai ai tuoi eventi? Evangelizzare ad altri la tua organizzazione e missione?
  • Powell sottolinea che le prospettive che puntano su tutti e tre questi indicatori dovrebbero avere la tua attenzione completa ed immediata. Le prospettive che sono carenti in una qualsiasi area potrebbero essere più adatti al fondo annuale o addirittura lasciate indesiderate.

Come dice Powell,

"Bill Gates può avere il rating più alto del mondo, ma se non ha alcun legame con la tua organizzazione e non c'è inclinazione a dare alla tua causa, è veramente una prospettiva vitale?" Fonti:

Lo stato del 2015 della raccolta fondi del regalo, Bloomerang.

Donatori principali: trovare grandi doni nel tuo database e in linea

, Ted Hart et al. , Wiley, 2006.