7 Passi per un breve successo di vendita

La gente mi chiede spesso perché condividi i miei suggerimenti segreti per un breve successo di vendita con il pubblico e con altri agenti. È vero che mi piace il successo con vendite corte e stavo chiudendo brevi vendite per lungo tempo. Analizzo le vendite corte, passo dopo passo, e mi sforzo costantemente di fare un lavoro migliore mese dopo mese.

Quello che ho imparato è che quello che ritengo un segreto di vendita corto e quello che un'altra persona considera un segreto sono due cose diverse.

Per cominciare, forse non è un segreto. Forse tu non lo sapevi. Inoltre, c'è molta attività in questo mondo per andare in giro. Non mi preoccupo mai di dargli troppi segreti. Sono preoccupato di non condividere abbastanza storie di successo di vendita corta.

Ecco sette suggerimenti per il successo di vendita breve:

Ottimizzare la lettera di difficoltà di vendita breve

Non avrei mai inviato un breve pacchetto di vendita di un cliente senza guardare attraverso i documenti. Alcuni agenti di vendita e negoziati brevi ritengono che un pacchetto sia quello che è, e mentre non avrei mai dato un consiglio legale al cliente, se posso vedere una bandiera rossa, dirò qualcosa.

La pietra angolare di ogni vendita corta è la lettera di difficoltà. Spiega:

• Come il venditore è entrato in questo pasticcio
• Che venditore ha fatto per cercare di risolvere il disordine
• Perché niente il venditore può fare correggerà la situazione e una vendita breve è il migliore risposta

Guardo attraverso la lettera di difficoltà per mancanza di forza o convinzione.

A volte i venditori potrebbero dire, con un po 'di trepidazione, "stiamo pensando di fare una breve vendita". Non vi è forse . Un venditore sta facendo la vendita corta o non mette la casa sul mercato. Cerco segni di debolezza o un luogo in cui un negoziatore bancario potrebbe zero dentro e trattenere l'empatia. Ad esempio, la banca non si preoccupa se non si può permettere classi di ballo per tua figlia.

Ma non cambio l'intento o il verbiage. Offro piccoli suggerimenti per modificare e fermare la bozza della lettera duro.

Focus sulla chiusura di vendita con successo

Ogni breve vendita ha una cartella, un'etichetta e forme identiche. È entrato nel sistema come una breve vendita sul suo modo di chiudere. Mai perdere di vista il fatto che mi aspetto che la vendita breve si chiuda.

Se vedo un ostacolo che potrebbe presentare un ostacolo, viene indirizzato in anticipo. I miei venditori si qualificano per una vendita breve perché non temo di porre domande difficili. Anche un venditore che spera di fare una vendita breve strategica spesso si qualifica per una vendita breve.

Conserva l'acquirente di vendita a breve

La prima cosa che faccio è chiedere all'agente del compratore di breve vendita. Voglio assicurarsi che l'acquirente sia impegnato. I miei venditori e chiedo all'agente dell'acquirente di darci una promessa per iscritto che non scriverà altre offerte per l'acquirente mentre lavoriamo verso l'approvazione di vendita breve.Gli acquirenti che non vogliono aspettare l'approvazione di vendita breve non dovrebbero scrivere offerte sulle vendite corte.

Mantenere il tuo senso dell'umorismo

Ci vuole un certo tipo di personalità per sopperire alle fastidio e alle aggravazioni causate dall'inettitudine che circonda l'industria di vendita corta. Non sto parlando solo di vendite brevi di AMS HAFA a Bank of America.

Ognuna delle banche, tranne forse una breve vendita di Wachovia, ha problemi unici e brevi fusibili tra i dipendenti.

Il mio segreto è pensare a qualcosa di estremamente divertente quando sento che il mio sangue inizia a bollire. Sono particolarmente attratto dai pattinaggi di Celebrity Jewel on Saturday Night Live .

Fornire un follow-up e un feedback costanti

Gli acquirenti ei loro agenti tendono a diventare squirmy e skittish quando non sanno cosa sta succedendo. Hanno bisogno di informazioni sul processo di vendita corta e sui suoi progressi. Ho impostato un file di Google Documenti che ho allegato al mio sito web e invio tutti gli aggiornamenti ogni giorno in tempo reale come accadono.

Negoziare la vendita corta dal cuore

A volte, quando un negoziatore bancario dice che è il suo modo o l'autostrada, è necessario trovare una strada diversa da guidare. Ci potrebbe essere un compromesso. Se abbiamo bisogno di pagare una tassa, potrei esaminare come posso compensare questa tassa per una riduzione altrove o dove rimangono ulteriori soldi.

Chiedo ai negoziatori delle banche di aiutarmi a mettere insieme la transazione, per non respingere il file. Trovo che mi diletto più di me che provare a braccio forte, ma non ho paura di tirare fuori la bazooka se ne ho bisogno.

Prepararsi a chiudere dopo l'approvazione di vendita breve

L'approvazione di brevi vendita è solo metà della battaglia in una breve vendita. In California, dove vendo vendite brevi, all'atto dell'approvazione, gli acquirenti hanno generalmente 17 giorni per capire se vogliono chiudere quella vendita breve. Devono fare due diligence e ci sono ispezioni da eseguire.

Questo è un processo durante il quale la vendita in sospeso può far saltare in aria. Se soffia, siamo di nuovo al disegno e cerchiamo un nuovo acquirente. Spesso chiedono i riscontri di sottoscrizione del desktop all'acquirente al momento della ricezione della lettera di preavviso del prestito, quando l'offerta è stata presentata. Una rapida occhiata ai rapporti e ai FICO ci dice se un acquirente potrebbe lottare attraverso la sottoscrizione. L'ultima cosa che voglio è che un acquirente entri in sottoscrizione e non ritorni mai.

A volte, posso suggerire che l'acquirente ordini una valutazione e inizia a elaborare il prestito prima di approvazione di vendita breve. È un rischio per l'acquirente, ma è un rischio calcolato tra l'acquirente e l'agente del compratore. È un modo per l'acquirente di ottenere un inizio salto sul processo di prestito.

Dopo aver atteso da 3 a 4 mesi per approvazione, molti acquirenti sono ansiosi di chiudere e non vogliono aspettare altri 30 giorni. Alcune lettere di approvazione del prestito scadono in una finestra molto breve, meno di 30 giorni. Senza un inizio precoce del prestito, potrebbe non chiudere se l'agente non può ottenere una breve estensione di vendita. Le estensioni non sono né automatiche né garantite.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.