7 Consigli per i venditori Nuovo al lavoro

Avvio di una nuova carriera in qualsiasi campo è scoraggiante. Con le vendite, si affrontano alcune sfide uniche: la maggior parte dei venditori si aspetta di apprendere sul lavoro, ma più si prende a salire velocemente, più a lungo ci vorrà per quelle commissioni di controllo per avviare il rolling in. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti rapidamente caldo fino alle vendite.

Trovare le esigenze e riempirle.

I prospetti non stanno seduti attorno ad aspettare la tua chiamata fredda nella speranza che le venderai qualcosa.

Sono seduti intorno a cercare di risolvere i propri problemi. Se puoi mostrare loro un modo per risolvere un problema che li ha disturbati, puoi fare quella vendita. Ricorda, WIIFM è l'unica cosa che le prospettive hanno in mente.

Preparare, preparare, preparare.

Probabilmente sei ansioso di uscire di fronte a vere e prospettive in modo da poter iniziare a fare soldi. Ma prima di arrivare davanti a una prospettiva, devi essere pronto. Ciò significa comprendere il prodotto, preparare un elenco di vantaggi, presentare una solida presentazione commerciale, scrivere almeno uno script di chiamata a freddo e fare una ricerca pre-chiamata su ogni piombo.

Crea una rete.

La rete di business, quando fatto bene, può rendere molto più facile il tuo lavoro. Avere una solida rete con contatti affidabili fornirà una vasta gamma di vantaggi, dal ottenere caldo porta a fornire la scoop interno su una prospettiva difficile. Non cercare di correre le cose; quando stai solo iniziando con la tua rete, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di provare te stesso ai tuoi contatti, non cercare di ottenere le cose da loro.

Traccia le tue metriche.

L'unico modo per sapere come stai facendo è tenere traccia di quello che stai facendo e poi confrontarlo con i risultati finali. Al minimo, dovresti tenere traccia di quante chiamate a freddo effettuate, quanti appuntamenti hai impostato e quante vendite effettuate. Quelle informazioni molto meno consentiranno di gestire la tua pipeline ad un livello di base.

Quanto più attenzione tieni conto delle proprie attività, più sarà facile individuare le aree di debolezza in modo da poterli migliorare rapidamente.

Imposta i tuoi obiettivi.

Il vostro responsabile vendite sarà senza dubbio un obiettivo o un insieme di obiettivi da raggiungere per l'azienda. Tuttavia, questi obiettivi sono un minimo assoluto. Inoltre, non possono coprire le aree che sono importanti per te. Ad esempio, probabilmente siete responsabili di un certo numero di vendite al mese, ma il tuo gestore di vendita è improbabile che ti darà un obiettivo per lo sviluppo della carriera o per fare una certa quantità di denaro. Queste sono aree in cui è possibile scegliere i propri obiettivi e impostare un piano per aiutarli a conseguirli.

Impara un modo sano per gestire il rifiuto.

In qualità di venditore, si percepisce il rifiuto su base giornaliera.Questa è semplicemente parte del lavoro. Nel tempo, ogni venditore impara a sbrigarsi e sganciare quei momenti, ma non ogni venditore sviluppa una tecnica di coping sana. Venditori di successo spesso sviluppano giochi di mente che funzionano bene per loro, come considerare ogni non come un passo più vicino a un sì. Trova una strategia di coping che funziona per te.

Continuate a cercare nuove cose.

La vendita è una carriera che richiede di rimanere flessibile e di mantenere l'apprendimento nel tempo.

Può essere molto difficile per i nuovi venditori di continuare a cercare cose diverse; è tentato di bloccarsi su un unico canale di vendita o un unico stile di presentazione come fonte di sicurezza. Purtroppo, se si lascia entrare in un percorso, pagherai presto il prezzo delle vendite perse. È fondamentale continuare ad apprendere e esplorare, provare nuove tecniche e generalmente allungare la mente.