I migliori consigli di social media per i venditori

I social media possono essere un potente strumento di vendita, ma devono essere utilizzati correttamente. Cercare di utilizzare i social media per vendere è di solito un errore - i social media sono meglio riservati per il collegamento con clienti e prospetti. Un altro errore comune sta ottenendo così avvolto nei social media che trascorri ore su di esso ogni giorno. La maggior parte dei venditori scopre che 15-30 minuti al giorno è abbondante; più di quello e si lotta per trovare tempo per chiamare freddo e altre attività di vendita-generazione.

Due delle piattaforme multimediali più popolari e utili per i venditori sono Twitter e Linkedin.

Più di qualsiasi altra piattaforma social media, il più grande pericolo per l'utilizzo di Twitter sta spendendo tutto il tempo in attività non produttive. Ma una volta che hai capito quali attività vi aiuteranno a costruire vendite, Twitter può essere uno strumento incredibilmente produttivo. E quando stai solo iniziando con Twitter, la tua prima grande attività è costruire un elenco di seguaci.

In primo luogo, è necessario scegliere la fotografia giusta per il tuo profilo. Ovviamente, deve essere professionale - questo non è sicuramente il posto per la foto di te stesso da quel concorso di bere. Idealmente, la tua foto dovrebbe anche dare l'impressione di essere accessibile. Scegli quello in cui indossi un abito casual, a meno che tu non sia in un settore estremamente formale come quello bancario. I colpi di testa sono generalmente migliori delle foto del corpo pieno.

E naturalmente, sorridere e guardare amichevole. Donne, evitare gioielli eccessivi e trucco overdone.

Il modo più semplice per iniziare a raccogliere i seguaci è raccogliere le persone giuste per seguirvi. Ci sono diversi strumenti che è possibile utilizzare per trovare buoni conti da seguire; il Chi per seguire la directory è probabilmente il più facile da usare e il più utile.

Una volta che hai trovato alcuni account che vorresti seguire, sfogliate i loro ultimi tweet per trovare qualcosa che puoi rispondere subito. Più interagisci con le persone che stai seguendo, più è probabile che ti seguano. Utilizza questo processo ogni volta che inizia a seguire un nuovo account.

Naturalmente, se vuoi raccogliere seguaci, devi dare loro una ragione per seguirti. Tweeting commenti casuali non ti aiuteranno con questo. Almeno il 90% dei tuoi tweet dovrebbe offrire qualcosa di importante ai tuoi seguaci. E se fino a metà dei tuoi tweet possono essere retweet, l'altra metà dovrebbe essere tweets originale. Quel rapporto significa che state includendo un sacco di utili tweet che i tuoi seguaci non possono arrivare altrove.

Una volta che hai acquistato alcuni seguaci, puoi usarli per ottenere più seguaci incoraggiandoli a rivedervi. Ancora una volta, il requisito fondamentale per ottenere retweets sta inviando informazioni preziose e originali.Puoi incoraggiare i tuoi seguaci a rivedervi includendo le parole "per favore RT" all'inizio del tweet.

Notare che un tweet non deve essere un commento - può anche essere un collegamento ad un articolo, un video o anche una foto. Se è qualcosa che i tuoi seguaci apprezzeranno, conta per scopi di aggiunta di valore.

Tuttavia, condividi i tuoi pensieri in modo regolare. Tweeting nella propria voce dà ai tuoi seguaci una possibilità di conoscere come persona. Qualunque cosa scegliate di inviare, lasciate almeno 10 caratteri disponibili in modo che altri utenti possano facilmente rivedervi.

È importante scollegare regolarmente. Questo non significa inviare 20 tweets in un giorno e quindi non accedere per due settimane. Idealmente, vuoi inviare un tweet almeno una volta al giorno in modo che i tuoi seguaci sappiano che possono contare su di te per offrire costantemente valore. D'altra parte, non andate a bordo con i tuoi tweet. Jeffrey Gitomer raccomanda ai venditori di inviare più di un tweet per ogni 10 seguaci. Più spesso, e comincerai a sembrare uno spammer.

Un altro modo per ottenere più seguaci è partecipare a attività di Twitter come chat tweet e Follow Friday.

Tweet chat sono conversazioni incentrate su un singolo argomento, mentre Follow Friday si riferisce alla tradizione di Twitter per consigliare persone che seguite ai tuoi seguaci ogni venerdì.

Non dimenticate di poter raggiungere i potenziali seguaci esterni di Twitter. Condividi il tuo nome utente Twitter nella tua linea di firma del email, nel tuo blog se ne hai uno, nel tuo profilo su altre piattaforme di social media, sul tuo biglietto da visita e in qualsiasi altro posto in cui puoi pensare. Spettacoli e eventi di networking sono ottimi posti per raccogliere nuovi seguaci di Twitter e trovare nuove persone a seguirvi.

Una volta che hai il tuo account Twitter sotto controllo, è il momento di pensare a configurare uno per Linkedin. Il primo e più importante passo è la creazione di una pagina di profilo forte. Avere la pagina di profilo corretto è una chiave per sviluppare una forte strategia LinkedIn. Il tuo profilo LinkedIn è il volto che ti rappresenta verso altri utenti di LinkedIn, perciò vuoi mettere la tua faccia migliore in avanti per stabilire connessioni e costruire una rete forte. Il primo passo è scegliere la foto del profilo appropriata; seguire le stesse linee guida che per la tua istantanea di Twitter.

Se l'utilizzo primario per il tuo profilo LinkedIn è correlato alle vendite, non c'è bisogno di pubblicare tonnellate di cronologia occupazionale. Avere una storia completa di occupazione è più utile quando sei alla ricerca di un lavoro, ma è semplicemente distrarre quando si sta collegando o connessi con le prospettive. Allo stesso modo, limite le tue abilità elencate a quelle che si riferiscono alla tua posizione di vendita. Dovresti assolutamente elencare tutte le competenze che avete, che sono particolarmente rilevanti per le industrie dei vostri clienti. Ad esempio, se sei in vendita medica, elenca tutte le abilità mediche che potrebbero possedere.

Il titolo del tuo profilo può andare oltre il tuo titolo di lavoro. Cercare di includere parole chiave che potrebbero cercare i tuoi clienti o potenziali contatti di rete.Questo è particolarmente importante se il titolo ufficiale del tuo lavoro è vago o fuorviante. Tuttavia, non basta semplicemente il tuo headline con le parole chiave - il tuo pubblico primario è l'uomo, non i bot di ricerca. Sei più bravo con un titolo professionale suonato con un paio di parole chiave rispetto a quello che si è riempito di parole chiave, ma suona come se fosse stato scritto da un comitato.

Il riepilogo dei profili è la tua occasione per rivelare un po 'di tua personalità ai visitatori. Questa è la tua prima opportunità di presentarvi come essere umano e non una raccolta di fatti. Il riepilogo è un ottimo posto per parlare dei tuoi obiettivi, delle cose che hai raggiunto che sei particolarmente orgoglioso, dei tuoi hobby, della tua famiglia e di qualsiasi altra cosa che sia appassionata. L'obiettivo qui è quello di rivelare un po 'di te stesso in un modo che fa che le persone vogliono conoscere di più su di te. Se hai un blog, inserisci un collegamento alla fine del tuo profilo.

È possibile scegliere di visualizzare i gruppi LinkedIn sul proprio profilo oppure no, su base individuale. Mostra solo gruppi che riflettono l'immagine che stai cercando di creare. Tenere l'elenco abbastanza breve, poiché non si desidera confondere il tuo profilo.

Le raccomandazioni possono fornire una potente spinta al tuo profilo. Sono il vostro modo di mostrare che ciò che hai sostenuto nel tuo riepilogo e altrove è convalidato da altre persone. Quando sei nuovo a LinkedIn, puoi iniziare a chiedere ad altri venditori del tuo team che hanno già profili LinkedIn per consigliarvi. Potresti anche avere la fortuna di ottenere raccomandazioni offrendo di raccomandare un'altra prima.

Quando hai finito di compilare il tuo profilo, controlla, line-by-line, per assicurarmi che tutto funzioni come vuoi. Il controllo ortografico è il tuo amico qui - avendo evidenti errori di ortografia nel tuo profilo è un enorme turnoff. Controllare i collegamenti inclusi per essere sicuri che funzionino come volete. Quando sei sicuro che tutto è perfetto, vai avanti e postalo in diretta. Basta ricordare che il tuo profilo dovrebbe essere un lavoro in corso. Vuoi aggiornarlo regolarmente con ogni nuovo risultato, continuare a controllare i collegamenti per essere sicuri di essere ancora in diretta e rilasciare periodicamente ciò che hai scritto per essere sicuri di trasmettere il messaggio che vuoi trasmettere.

Una volta che il tuo profilo è allineato, è il momento di iniziare a creare connessioni. LinkedIn ti offre l'opzione di mostrare o nascondere le connessioni da altri visitatori che visualizzano il tuo account. Dovresti sempre scegliere di mostrare le tue connessioni. Avere un elenco impressionante di contatti esistenti renderà più facile attirare nuovi, e darà anche credenza al tuo status di mover e shaker nel tuo settore. Se la tua lista di connessioni cresce al punto di essere indebita, puoi utilizzare l'opzione di filtro LinkedIn per abbreviare l'elenco.

Focus su come fare i giusti tipi di connessioni. Non essere in fretta per aggiungere nuovi contatti; la qualità è più importante della quantità. Sei meglio con alcuni contatti molto rilevanti e utili che con un elenco sconnesso di connessioni casuali.Focus su persone che possono aiutare voi e chi può aiutare in cambio. I dirigenti di alto livello dovrebbero essere una priorità per la creazione di connessioni. Non solo queste persone sono impressionanti sul tuo profilo, ma la connessione con loro ti consente di accedere alle loro reti - che di solito saranno dotate di persone molto utili per farvi conoscere. E più i VP e gli ufficiali principali che hai già nelle tue connessioni, più sarà facile ottenere altri dirigenti di alto livello per rispondere ai tuoi inviti.

Devi dare prudenza e professionalità quando dia e accetti inviti su LinkedIn. Se salti a pubblicare un invito a qualcuno che non conosci, non è probabile che accettino - e il valore più prezioso del contatto, più sarà esitante. Trattare ogni nuovo contatto come si dovrebbe trattare una prospettiva. Devi prima dimostrare perché vuole acquistare quello che stai vendendo (un punto nella tua rete) e solo allora puoi chiedere la vendita. Quando accetti gli inviti, ricorda che i futuri contatti ti giudicheranno dall'elenco esistente di connessioni. Sei più sicuro distogliere i contatti dubbi e mantenere la tua lista focalizzata su connessioni ad alto livello.

Infine, non mettere tutta la tua energia in acquisizione di connessioni e quindi ignorarle. La tua rete è lì per uno scopo. Se trascurati questi contatti, ti mancherai di opportunità future come i rinvii e l'assistenza per raggiungere un decisivo decision maker. Allo stesso modo, rivolgiti ai vostri contatti occasionalmente per ricordargli la tua esistenza. Ad esempio, puoi inviare una e-card a ciascuna delle tue connessioni al suo compleanno.