6 Segni che è il momento di aumentare le tue tariffe

Uno dei maggiori ostacoli incontrati da imprenditori che stanno appena iniziando una piccola impresa sta capendo cosa pagare per i loro prodotti e servizi. Può richiedere un po 'di tempo e forse qualche prova ed errore, per arrivare al miglior prezzo. E, una volta raggiunto il programma di tariffe perfetto, può cambiare. Come un imprenditore che intende crescere la tua attività, devi esaminare costantemente i tuoi prezzi, i tuoi prodotti ei servizi, nonché la concorrenza per determinare se il tuo business può beneficiare di un aumento di tasso.

Come puoi sapere se è giunto il momento di aumentare i tassi? Ci sono molti fattori che possono influenzare la decisione di aumentare o meno i vostri prezzi. Ecco sei segni che potrebbe essere il momento di aumentare.

1. Hai più lavoro di quello che puoi gestire.

Avere un elenco di attesa, essere in programma o gestire un back-log degli ordini sono tutti segni che potreste potere addebitare più per i tuoi prodotti e servizi. Se la domanda è presente, il mercato probabilmente risponderà positivamente ad un aumento di tasso.

Se il tuo carico di lavoro continua a crescere, puoi aumentare i tuoi tassi e poi esternalizzare alcuni dei lavori per soddisfare in modo più efficiente la domanda mentre ancora fai un profitto. E se la tua attività continua a crescere, un aumento dei prezzi può sostenere l'assunzione di personale o l'espansione della tua squadra.

2. I tuoi concorrenti caricano molto più di te.

Non si desidera concentrarsi completamente su ciò che i concorrenti stanno caricando, ma una ricerca occasionale sulle tariffe dei tuoi concorrenti può aiutare a garantire che non si sia sottoposta a carica e che tu sia ancora competitivo.

Ricorda che i tassi bassi possono farti affari, ma a lungo andare, probabilmente non vale la pena costruire una reputazione di essere il fornitore più economico in giro.

3. Hai provato a caricare una tariffa più elevata e ha fatto la vendita.

Un modo per testare le acque di un prezzo più alto prima di decidere è cogliere un tasso più elevato per i nuovi potenziali clienti che richiedono una proposta.

Se lo fai poche volte per i nuovi clienti e finisci per vincere le offerte, potrebbe essere il momento di un aumento globale.

Oltre a provare un particolare prezzo prima di renderlo standard, questo è in realtà un modo intelligente per aumentare i tuoi tassi in una piccola impresa. Andando lentamente e introducendo un tasso più elevato a nuovi client e successivamente ai client esistenti in modo incrementale, è possibile gestire la transizione con i client esistenti e assicurarsi di comprendere completamente la modifica prima che accada.

4. Il tuo costo di affari è in aumento.

Le spese aziendali aumentano costantemente per la maggior parte dei proprietari di piccole imprese, ei tuoi prezzi dovrebbero riflettere in modo da poter rimanere redditizi. Tieni traccia del budget e delle spese in corso e utilizza i numeri per calcolare un aumento equo dei prezzi che coprirà il costo di rimanere in attività come esso.

5. Fornire un servizio premium o un prodotto unico.

Se si fornisce un servizio o vende un prodotto che nessun altro nella tua zona può fornire, ha senso che avrebbe un prezzo premio. Cominciate a esplorare come la tua attività è diversa dalla concorrenza e il valore che offre, che è unica per la tua attività commerciale, e utilizzala come base per un tasso più elevato.

6. Le tue tariffe sono state costanti per più di un anno.

Molti imprenditori aumentano i loro tassi una volta all'anno come un processo standard.

Se è passato un anno o più da quando hai aumentato i tuoi tassi, puoi valutare dove si trova la tua azienda in termini di mercato e di concorrenza e vedere se è in corso un aumento dei tassi.

Ora che hai determinato che è giunto il momento di aumentare i tuoi tassi, vuoi rendere la modifica in un modo che rafforzerà i tuoi rapporti con i tuoi clienti e non li invierà ad un altro provider. Utilizza questi suggerimenti per aumentare i tassi quando si avvia.