I segreti di una lettera di vendita di successo

Nel 1990 Budweiser ha pubblicato un annuncio divertente per un nuovo tipo di birra chiamato Bud Dry. E il tagline per la commercializzazione era "Perché chiedere perché?" E 'stato un successo, per diverse ragioni, ma il più grande era radicato nella storia di grandi tecniche pubblicitarie.

Senza conoscenza dell'agenzia pubblicitaria, avevano imbattuto in un vecchio concetto di marketing. Raccontare alle persone la ragione PERCHE stai facendo qualcosa è una delle influenze più potenti del comportamento umano, ed è stata la prova del tempo.

È il segreto potente dietro alcune delle migliori pubblicità del mondo, ed è quello che devi sapere.

Toccare il comportamento sociale

Nel suo libro "L'influenza: la psicologia della persuasione", Robert Cialdini, Ph.D, parla di un esperimento dello psicologo sociale di Harvard Ellen Langer che ha concluso le persone come avere un motivo per quello che fare. Il suo esperimento consisteva in persone in attesa di utilizzare una copia di biblioteca, e poi avendo sperimentatori chiedere di andare avanti in linea.

La prima scusa usata era "scusami, ho cinque pagine. Posso usare la macchina Xerox perché sono in fretta?" Questa richiesta accoppiata con una ragione ha avuto successo al 94% del tempo. Tuttavia, quando lo sperimentatore ha fatto una sola richiesta: "Mi scusi, ho cinque pagine. Posso utilizzare la macchina Xerox", la richiesta era stata concessa solo il 60% del tempo. Una goccia significativa!

Ora per lo shocker.

Può sembrare che la differenza tra queste due richieste fosse le informazioni aggiuntive di "perché sono in fretta".

Non è così.

Perché in un terzo test, lo sperimentatore chiede "scusami, ho cinque pagine. Posso usare la macchina Xerox perché devo fare alcune copie?" Non c'è nessuna ragione né nuove informazioni presentate, solo le parole "perché".

Questa volta un completo 93 per cento della gente ha detto sì semplicemente a causa della parola

perché . E non importava nemmeno che non fosse stato dato alcun motivo. Solo la parola perché ha scatenato una risposta magica.

Usa trigger psicologici al tuo vantaggio

Gli 'trigger' psicologici possono aumentare in modo massiccio il successo della tua lettera di vendita, sia che tu scrivi una copia di vendite online o una copia di posta diretta.

Max Sackheim, famoso per l'annuncio a lungo termine "Fai questi errori in inglese" e l'autore del concetto del mese di libro, afferma: "Ogni volta che fai una richiesta o un'offerta speciale nella tua pubblicità, " Ecco due esempi:

Invece di urlare

SALE

• come tanti altri negozi , John E. Powers, uno dei migliori copywriters, ha scritto questo annuncio che offre prospetti una ragione legittima perché dovrebbero spendere i loro soldi in un grande magazzino di Pittsburgh in gravi difficoltà finanziarie: "Siamo in bancarotta.Dobbiamo pagare 125.000 dollari di più di quanto possiamo pagare, e questo annuncio porterà i nostri creditori sul nostro collo. Ma se venite a comprare domani, avremo i soldi per incontrarci. Se no, andiamo al muro. " Questo annuncio è stato responsabile del salvataggio del negozio.
  Un altro annuncio scritto per un altro commerciante di Powers ha proclamato:" Abbiamo un sacco di impermeabili marci che vogliamo sbarazzarci "Questo ha venduto l'intero inventario di impermeabili del mercante entro la mattina seguente. E questa potente lettera di vendita e la strategia di copia pubblicitaria funziona altrettanto bene oggi.
• Come" Perché? "Miracoli lavorati sulla vendita di medici Copy < Utilizzando questa arma segreta, ho aiutato una società di apparecchiature mediche a produrre un massiccio investimento di 1, 073%, semplicemente usando la "ragione-perché".

La premessa era come possiamo vendere un prodotto per il prezzo incredibilmente basso solo $ 477. Questo prodotto vende regolarmente per circa $ 695 - $ 895. Allora l'annuncio ha spiegato che il prezzo era così basso era perché il produttore ha voluto guadagnare quota di mercato e ottenere più infermieri e medici abituati a utilizzare il loro prodotto. un grande milionario per il cliente.

Ecco come puoi applicare emotivo, psicologico al trigger alla tua copia di vendita:

Diciamo che si ha un tempo lento dell'anno e si desidera aumentare la tua attività durante questo periodo.

Scrivere una semplice lettera di vendita ai tuoi clienti che fanno un'offerta speciale, solo buono durante il tuo lento periodo.

Forse ti farai extra bonus gratuiti, servizi extra o sconti speciali semplicemente perché è il tuo "tempo lento" e dovrai comunque pagare il tuo personale.

Lasciate che le persone "dietro le quinte" siano alla vostra azienda …

Sei esagerato sulle merci perché per qualche motivo i clienti vogliono solo il widget deluxe ma hai ordinato tonnellate di base?

Hai avuto una inondazione e hai bisogno di liquidare il tuo inventario?

Hai bisogno di raccogliere denaro in modo da poter pagare il tuo lavoro di naso?

• La potenza della verità
• Qualunque sia la ragione, dite ai tuoi prospetti la verità. È l'arma più potente della pubblicità e del marketing, ed è sorprendentemente facile sfruttare.

Per qualche ragione tutti vogliono essere misteriosi per il loro business. Se stai abbassando il prezzo, nessuno pensa che lo farai solo perché sei "un ragazzo simpatico". Quindi, far conoscere la ragione per cui.

Se dai alle persone una buona e credibile ragione, risponderanno con una mente aperta e, soprattutto, un portafoglio aperto.

L'esperto di Copywriting Online di Yanik Silver ha aiutato decine di migliaia di aziende a creare un aumento di cavi caldi, nuovi e qualificati, appuntamenti di vendita e clienti con copia di vendite killer che effettivamente vende. Ottieni 49 modelli di lettera di vendite generati da profitti di Yanik garantiti per aiutarti a creare rapidamente e facilmente una lettera di vendita garantita per vendere il tuo prodotto o servizi.