Perché non è la mia casa di vendita? Perché le case non vendono

La maggior parte delle mail ricevute da lettori infelici chiede suggerimenti sulla vendita di una casa e vogliono sapere perché la loro casa non sta vendendo. Molti hanno avuto la loro casa sul mercato per mesi senza una mostra. Alcuni venditori di casa hanno avuto decine di anteprima dei acquirenti, ma non una offerta di acquisto.

Nei mercati degli acquirenti, è particolarmente importante tirare fuori tutte le fermate e rendere la vostra casa spiccano tra il mare di inventario sul mercato.

Chiedete: perché un acquirente scegliere la tua casa in tutte le altre case in vendita? La risposta è il modo in cui lo vendi.

Cattiva condizione della tua casa

Controlla la tua concorrenza. Se il 90% delle case del tuo mercato non vende, allora la tua casa deve superare il 10% superiore. Guarda le case che sono vendute in sospeso perché questo è il tuo indicatore attuale. I compatti venduti potrebbero essere di due o tre mesi in ritardo di movimento di mercato. Se vuoi sapere cosa sta succedendo in questo momento, i dati di vendita in sospeso ti diranno quali case vendono.

Oltre a preparare la vostra casa in vendita, considera la sua condizione. Forse dovresti prendere in considerazione l'aggiunta di aggiornamenti o la riparazione prima di vendere. Se il top 10% sul mercato ha nuovi moquette e la tua moquette è indossata e datata, la tua casa non sarà in vendita. Sostituire il tappeto. Ma chiedi al tuo agente prima perché 9 volte su 10, gli acquirenti di oggi preferiscono legno o laminato di legno sul tappeto.

Vernici le pareti neutrali - non bianche. Controlla il suo appello di frenata.

Non abbastanza fotografiche o cattive fotografie

Homes in MLS che hanno una foto sono passati da. Le case con decine di fotografie si notano. Prendete fotografie di qualità o, per un marketing ottimale, assumi un fotografo professionista. Spara ampie angolazioni con abbondanza di luce che mostrano le migliori caratteristiche della tua casa.

Per motivi di bontà, tenere il coperchio del gabinetto chiuso.

Non sparare semplicemente la camera matrimoniale o la camera da letto più grande. Cercate di catturarle tutte perché i compratori contano il numero di camere da letto nella linea di foto. Se uno manca, potrebbero assumere erroneamente che il numero di camere da letto è minore.
Non farti o la fotocamera nella foto del bagno riprendendo la riflessione dello specchio.
Se il corridoio è stretto, non scattare una foto. Prendi in primo piano il tuo camino o altre interessanti funzionalità.
Prendi molte fotografie della cucina. La cucina è generalmente la foto più importante. È il cuore e l'anima della casa.
Prima di fotografare la sala da pranzo, impostare il tavolo.
Le foto del salotto dovrebbero mostrare spazio, quindi spostare alcuni di quei mobili.
Ricordati di includere il cortile e giardini.
Aggiungi testo descrittivo a ogni foto; fai la tua poesia a cantare.

Non hai pagato per un ampio marketing e pubblicità

Nessun aspetto singolo del marketing vende una casa. È una combinazione di sforzi di marketing. Se il tuo outlet online fa un errore e elenca la tua casa sotto la sezione sbagliata, non preoccupatevi - le case hanno venduto agli acquirenti che li hanno trovati nel posto sbagliato. Per questo motivo, considera di immettere un annuncio sotto diverse classificazioni.

Stampare cartoline a quattro colori e inviarle alle case circostanti del quartiere e agli acquirenti fuori area.
Crea volantini a quattro colori contenenti diverse foto per distribuire alle prospettive e ai visitatori della tua casa.
Noleggi una società di tour virtuale per sparare e caricare video.
Massicciamente pubblicizza ogni fine settimana.
Hold Open Houses in domenica che coincidono con altre case aperte di quartiere. A volte le serate di giovedì attirano i compratori per i tour di crepuscolo.
Ricevi commenti dai compratori circa ciò che ti è piaciuto e che non ti piaceva della tua casa e fai le regolazioni per superare le obiezioni.
Prendi in considerazione la ripresa di un video e caricarla su YouTube. com, anche se stai solo parlando di quello che ti piace di vivere lì.

Hai assunto l'agente di listino errato

Vuoi lavorare con un agente competente, esperto e onesto.

Ci sono diversi modi per trovare un agente, ma il modo più semplice è attraverso i rinvii da amici e familiari.

Se desideri un servizio completo e vuoi che un agente spenda tonnellate di denaro nell'elenco, affitta un brokeraggio completo e interviene diversi agenti. Per trovare il miglior agente di quotazione, non basare la tua decisione solamente sul prezzo di vendita suggerito o quanto l'agente ti addebita perché ci sono altre considerazioni. Discutere i negoziati sui prezzi di casa e le commissioni ultime. Innanzitutto, scopri il piano strategico di marketing dell'agente.

Alcuni agenti di sconto non investono molto tempo e fatica nel marketing, specialmente se sono pagati uno stipendio. Agenti esperti saranno la tua scommessa migliore. Si può fidare dell'esperienza. Cercare un'esperienza in un agente non solo da un agente che è stato da molti anni in azienda, ma anche da un agente che ha venduto molte case. C'è un mondo di differenza tra un agente che vende 12 case all'anno e un agente che vende 100.

Non hai pagato la tua casa da vendere

I venditori dicono, "Ma io "Vuoi dare via la mia casa". Certo, no. Vuoi venderlo. Per vendere la tua casa, il prezzo deve essere giusto. Non "provare" il mercato o chiedere una figura gonfiata perché se lo fai, la tua casa probabilmente si siede sul mercato e il DOM continuerà a segnare. Gli elenchi dati (le case che sono state troppo a lungo sul mercato) non vendono generalmente il prezzo di listino.

Per evitare il sovraccarico della tua casa, esamini le vendite comparabili vendute. Regolare, se necessario, i filmati quadrati. Se la tua casa ha un layout difettoso o si trova in una posizione scadente, adiacente una scuola, in una strada trafficata o vicina ad un negozio di liquori, non avrai lo stesso prezzo delle case con un buon layout e una buona posizione.

Ad esempio, se le ultime tre case vendute a $ 400.000, ma tu senti che non sono paragonabili a quelle perché non contengono aggiornamenti - ma erano situati in una strada tranquilla e la tua strada è rumorosa - il tuo probabilmente la casa è probabilmente la stessa cosa. Un aggiustamento aggiuntivo di $ 50.000 per gli aggiornamenti potrebbe lavare i minus- $ 50.000 per la strada trafficata.

Nel mercato di un acquirente, paga la tua casa almeno un centesimo di meno rispetto all'ultima vendita paragonabile. Se non puoi vivere con quel prezzo, allora non metti la tua casa sul mercato e ti metta in disappunto. Il sovrapprezzo è l'errore peggiore che un venditore di casa può fare.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.