Venditori che perdono parlando agli agenti e agli acquirenti

Quando un venditore di casa mi dice che preferisce non avere una serratura in casa sua, ho una sensazione di timore. Non è perché nessun lockbox significa meno spettacoli, che lo fa, ma perché sospetto che il problema è davanti. I venditori che parlano con gli acquirenti e gli agenti del compratore quasi sempre incitano problemi.

I venditori sono disposti a dire la cosa sbagliata. Gli agenti del compratore sono addestrati per raccogliere informazioni e utilizzarlo contro il venditore.

Gli agenti che sono REALTORS® non sono autorizzati a parlare con il venditore in modo da ritenersi non etici o come interferenze. Non tutti gli agenti sono REALTOR®. Tuttavia, anche una domanda innocente potrebbe trasformarsi in una risposta complicata, alcuni dei quali potrebbero avere un effetto negativo sul venditore.

Tipi di domande che un venditore non dovrebbe parlare con un compratore

I venditori non pensano mai di dire qualcosa che potrebbe tornare a mordere. Vogliono essere gentili e informativi e utili. Posso dirle di mantenere la bocca chiusa, ma non fa alcun bene. Invece, suggerisco di dirlo, "Per favore parlare con il mio agente," come un modo per disinnescare e deviare le domande. Possono anche lasciare che l'acquirente e l'agente del compratore sappiano che non sono impolitivi, ma il loro agente di quotazione li ha consigliati di non rispondere a nessuna domanda.

Qui ci sono domande che possono causare problemi in una transazione se il venditore parla all'acquirente:

• Quanto hai vissuto in casa?

  Se hai vissuto in casa solo da pochi anni, i compratori potrebbero pensare di vendere perché la casa non è ciò che pensavi che sarebbe stato quando lo hai acquistato; che qualcosa non va con esso. Se hai vissuto in casa da molto tempo, gli acquirenti pensano di avere tanta equità che non sapete cosa fare.

• Quante offerte hai ricevuto?

  Se hai ricevuto molte offerte e la tua casa non viene venduta, gli acquirenti si chiederanno se c'è qualcosa che non va. Se non hai ricevuto alcuna offerta, penseranno anche che ci sia qualcosa di sbagliato. Non ottieni nulla rispondendo a questa domanda.

• Quanto è stata la tua offerta più alta?

  Hey, se non lo chiedi mai, nessuno ti dice mai. Questo è il pensiero dietro questa domanda. A volte, è scivolato in modo rapido che un venditore risponderà senza rendersene conto. Non vuoi mai mostrare la tua mano.

• Quanto velocemente hai bisogno di spostare?

  Se dite all'acquirente che la tua moglie è stata trasferita fuori Stato e che avresti voluto vendere il mese scorso, stai dicendo all'acquirente di essere disperata per un'offerta. I venditori disperati ricevono offerte lowball.

• Dove si muove?

  Se sei in una comunità meno costosa, gli acquirenti penseranno che non dovranno pagare il tuo prezzo di listino perché potrebbero decidere che non ne hai bisogno.Se si sta trasferendo in una zona a prezzo più elevato, gli acquirenti potrebbero avere paura di fare un'offerta perché temono che non soddisferà le tue esigenze di rete.

• Perché vendi?

  Se rispondi a questa domanda, puoi anche stencil sulla tua fronte scrivere un'offerta lowball. Persino scherzando e dicendo, per fare un mucchio di soldi può rientrare. Agenti e acquirenti vi giudicheranno su questa domanda e cercheranno di utilizzare le informazioni contro di voi. Basta non risponderlo.

• Quali sono i tuoi vicini?

  La gente è giudicante. Non dare a un acquirente un motivo per eliminare la tua casa dalla loro lista di possibilità. Se vogliono conoscere i vicini, lasciate parlare ai vicini senza il tuo contributo. A meno che non ci sia qualcosa sui tuoi vicini che li rende un fatto materiale, un motivo per non comprare, non parlare di loro. Se dici che sono meravigliosi e che il compratore crede che per essere una falsa dichiarazione, potrebbero citare in giudizio.

• Quanto ti devi?

  Se hai un'ipoteca, quanto è dovuto alla tua ipoteca, non è affare di nessuno, ma tuo e tuo agente. A meno che l'equilibrio ipotecario non trasformi la tua vendita in una vendita corta, non è importante e è insignificante per la transazione.

• Che tipo di riparazioni hai fatto alla casa?

  Molti documenti di divulgazione dei venditori discutono le riparazioni. Non c'è ragione di discuterne prima di un'offerta. I venditori spesso ricordano le riparazioni poichè i costi sono più che le riparazioni realmente costano. In molti casi, il costo di una riparazione non aggiunge molto al valore della casa. Non si desidera che un acquirente si chiede se la tua casa si sta separando.

Ecco perché i venditori non dovrebbero essere a casa quando un acquirente viene a tour. Non solo l'assenza di un venditore consente alla privacy del compratore e al tempo di considerare la casa come sua - che non può fare se un venditore è presente durante la presentazione - ma impedisce all'acquirente di parlare con il venditore. Inoltre smette l'agente degli acquirenti di parlare con il venditore.

Lasciate che il tuo agente parli con l'agente del compratore. Ecco perché hai assunto un agente per rappresentarti. Lasciate che il tuo agente faccia il suo lavoro e sarai molto più felice alla chiusura.

_{Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.}