Commissione Crediti agli acquirenti di casa da agenti

Un tempo indietro un amico in Texas mi chiamò a dire che era sul mercato per comprare una casa. Parte della sua strategia era chiedere agli agenti di quotazione di dare parte della loro commissione per aiutare con il suo pagamento anticipato. Nessuno degli agenti che si avvicinava era disposto ad accogliere la sua richiesta, ed era confusa. Perché gli agenti di lista non mi aiutano, ha chiesto?

Questa richiesta mi ha incuriosito. Volevo sapere come si era avuta un'idea così.

È una paralegal. Mi sono chiesto se forse uno dei suoi clienti la ha chiesto di rimborsare un po 'del suo stipendio per aiutare a pagare il conto del suo datore di lavoro. È una cosa se un avvocato vuole prendere un caso pro bono. È un altro se il cliente si aspetta che il paralegal o l'avvocato subisca gli obblighi del cliente.

Agenti di listino che le commissioni di credito agli acquirenti

Questo è un argomento controverso tra la maggior parte degli agenti residenziali perché non lo fanno come un normale modo di praticare. Alcuni agenti, però,

avranno il ritorno di tutto o parte di una commissione ad un acquirente o al venditore. Non molti agenti sono disposti a partecipare a ciò che vedono come loro soldi guadagnati, ma non fa male chiedere. Dire che un agente abbia firmato un contratto di quotazione con un venditore. Il venditore accetta di pagare l'agente del 7% di commissione. L'agente è d'accordo, ad esempio, di dividere quella commissione con un agente di acquirente. Quindi l'agente di quotazione ottiene 3. 5% e il broker del compratore ottiene 3. 5%.

Ogni agente rappresenta una singola parte.

Tuttavia, quando un agente di quotazione agisce in doppia agenzia rappresentando sia il venditore che l'acquirente, in genere tale agente riceve tutta la commissione o, in questo caso, un totale del 7%. Alcuni acquirenti ritengono che, poiché l'agente di quotazione sta facendo più soldi, quell'agente dovrebbe dare qualche parte a loro.

Pensano che se avessero assunto l'agente del proprio acquirente, l'agente di quotazione avrebbe "perso" la metà della commissione. Non sanno che alcuni agenti non lavoreranno con entrambi i venditori e gli acquirenti, e in alcuni stati, è contro la legge a farlo.

Ora, alcuni agenti negozieranno le commissioni immobiliari con il venditore in anticipo. Un venditore potrebbe accettare una commissione variabile, vale a dire se l'agente finisce per portare l'acquirente, la commissione sarebbe ridotta dal 7%, ad esempio, al 6%. In questo modo l'agente guadagna il 6% per rappresentare il venditore e l'acquirente e il venditore beneficia pagando una commissione inferiore.

Alcuni dei problemi associati a contratti variabili di commissione sono:

I mediatori di cooperazione sono in uno svantaggio quando vengono presentate più offerte. Anche se le offerte di acquisto sono identiche l'un l'altro, il venditore prenderà l'offerta presentata dall'agente di quotazione perché il venditore sarà netto di più. I mediatori che collaborano possono, comunque, anche il campo di gioco.Quindi, non c'è motivo di andare direttamente all'agente di iscrizione.

• Gli agenti di listino che accettano l'agenzia doppia accettano la responsabilità supplementare per la rappresentanza dei compratori e fanno due volte il lavoro senza due volte la compensazione. Pensate a questo per un minuto. Quindi, un agente immobiliare non etico, motivato rigorosamente da commissioni, ha un ulteriore incentivo a vendere all'acquirente una proprietà diversa in comune che paga una commissione completa dell'agente acquirente. Questo è un motivo per cui andare direttamente all'agente di elenchi può indebolire.
• Se un acquirente richiede anche un pezzo dell'azione, non c'è abbastanza rimanente per andare in giro. Per non parlare, gli agenti non sono in grado di offrire la loro commissione. Non ancora, comunque. E i clienti non possono ricevere commissioni senza essere autorizzati, come regola generale.
• Gli agenti che acquistano commissioni di credito agli acquirenti

A volte gli acquirenti non hanno abbastanza soldi per comprare una casa, quindi chiedono al loro agente di aiutarli riducendo parte della commissione. Mentre gli agenti non possono pagare una persona senza licenza a una commissione, possono decidere di ridurre una parte della loro commissione all'acquirente come un credito di chiusura o di pagare una parte del pagamento anticipato, a condizione che il prestatore del compratore lo permetterà.

Una madre, ad esempio, che possiede una licenza immobiliare potrebbe offrire a suo figlio la commissione per contribuire a compensare i costi di chiusura.

Una manciata di aziende immobiliari pubblicizzano che rimborseranno sempre parte delle proprie commissioni a un acquirente perché:

i rivelatori ritengono che gli agenti immobiliari fanno troppo soldi.

• Gli sconti sperano che gli sconti attraggino un volume di acquirenti alla loro azienda per compensare la loro perdita di reddito.
• Possono fare meno lavoro. Spesso, non forniscono un servizio completo ad un acquirente.
• Non sanno come fare per attrarre affari.
• Molti di questi tipi di broker di sconto prevedono che il compratore faccia gran parte del lavoro legale e interagisce solo tramite e-mail e FAX. Spesso non mostrano proprietà né guidano l'acquirente in giro. In genere non frequentano ispezioni a domicilio né spiegano i documenti. Tipicamente, la prima volta che si incontrano con un acquirente è in chiusura, se partecipano alla chiusura della casa a tutti.

I crediti della Commissione beneficiano degli acquirenti?

In superficie, si potrebbe pensare, "Beh, questo è un no-brainer!" Se sei ben addestrato in immobili e capisci come negoziare, potrebbe non essere necessario un agente per rappresentarti. Tuttavia, capire che anche in base a un accordo in cui il venditore paga una commissione del 7%, il venditore ottiene ancora il 93% del prezzo di vendita.

Il venditore sta facendo più soldi che l'agente immobiliare. Il venditore ha più soldi per distribuire. Perché cercare di pizzicare qualche migliaio dall'agente quando il venditore ha le tasche profonde? Potrebbe avere più senso assumere l'agente del proprio acquirente per rappresentare pienamente e negoziare in modo aggressivo a suo nome. Un agente esperto ti guiderà spesso:

Un prezzo di vendita inferiore. Potresti salvare decine di migliaia.

• Una concessione del venditore per i costi di chiusura. La maggior parte dei finanziatori consentirà un minimo di un credito del venditore del 3% nei tuoi costi di chiusura, che è più che molti agenti del compratore guadagnano.
• Miglioramenti domestici in base alla richiesta di riparazione. Un nuovo tetto può facilmente costare $ 15.000.
• Fortunatamente, il mio amico ha deciso di assumere il proprio agente e chiedere concessioni di venditori. Inoltre, ti prego di rendermi conto che avrei elencato gli URL di aziende che le commissioni di credito agli acquirenti, ma temo che, al momento di leggere questo, potrebbero essere andati fuori business.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.