Agenti immobiliari commerciali - considerazioni di carriera

Immobili commerciali può essere un campo lucrativo per coloro che possono sopravvivere o addirittura prosperare sulle richieste della professione. Se credi che questa industria sia uguale a denaro veloce e ore di lavoro minime, tuttavia, potrebbe non essere per te. Ci sono certe abilità, considerazioni e doveri che dovrebbero esaminare prima di diventare un agente immobiliare commerciale, una professione che può essere sia gratificante che imprevedibile.

Reddito

Lo stipendio di un agente è basato su commissione. Alcune grandi imprese possono offrire un piccolo stipendio supplementare e altri possono lasciarti attingere alle future commissioni, ma la commissione è la fonte primaria del reddito. Come un agente residenziale, un agente commerciale normalmente mantiene una tassa del 3% su tutte le transazioni di vendita e leasing. La società di intermediazione riceverà probabilmente il 35% al ​​40% di quella quota, che viene generalmente pagata 30-60 giorni dopo l'ultima conclusione di un accordo.

Le offerte commerciali possono essere estremamente complesse e richiedono molto tempo. Può richiedere un periodo di sei mesi a un anno per le parti a stabilire un prezzo di vendita, assicurare finanziamenti, firmare i documenti, chiudere l'impegno e assumere la proprietà. Le operazioni di leasing in genere richiedono meno tempo, ma è necessario aspettare che il locatario prenda l'affitto prima di ricevere la piena commissione.

Devi essere comodo ricevere ricompense sporadiche, e deve andare in ogni affare sapendo che non riesci a vedere i frutti del tuo lavoro per un lungo periodo, se l'affare si chiude affatto.

Un fondo di riserva con spese di sei mesi a un anno è fondamentale per i professionisti del settore immobiliare commerciale. Questo fondo è particolarmente importante all'inizio della tua carriera e nei momenti di discesa nel mercato quando l'attività scende.

Qualità personali

Gli agenti di successo sono venditori di successo.

I migliori conoscono tutti i potenziali attori nei loro mercati, che includono la concorrenza così come i potenziali clienti. Essi cercano in maniera proattiva i cavi e non sono timidi per introdursi in un evento di networking o durante una chiamata fredda. La maggior parte degli agenti sono sociali, fiduciosi, affidabili, pazienti e persistenti. Devono lavorare duramente per ottenere ogni lista e cliente e devono muoversi velocemente quando le opportunità nascono, affinché i loro clienti non siano lasciati alle spalle.

Gli agenti trascorrono gran parte dei loro giorni cercando di convincere gli stranieri totali a saltare sul mercato con loro come loro rappresentanti. È necessario mantenere anche le relazioni con i clienti attuali e passati, poiché i clienti fedeli non solo mantengono i propri agenti per le transazioni future, ma li riferiranno agli altri.

Fare e mantenere tutti questi collegamenti richiedono tempo. Si prevedono lunghe giornate, notti in ritardo e appuntamenti di fine settimana. Molti clienti hanno anche piani estremamente occupati, che possono portare a riunioni mancate e alla ripetizione costante.La tua vita professionale e personale dovrebbe restare flessibile per accogliere il cliente.

Istruzione

Ogni Stato richiede una licenza per la vendita di immobili commerciali. Questo è ottenuto passando un test scritto che viene somministrato dopo il completamento del corso corretto.

La maggior parte degli stati agenti agenti completi 30 ore a 90 ore di corsi, anche se un bachelor's degree in immobili può superare questo requisito. Gran parte dei corsi può essere completato online o attraverso classi presso un college o università di comunità. Sono necessari corsi di formazione continua per rinnovare la licenza ogni due o quattro anni, a seconda delle esigenze dello Stato.

Dovresti leggere pubblicazioni commerciali e siti web di notizie e rimanere attivi nelle rispettive comunità. I clienti sono generalmente istruiti, ben informati, individui e aziende di successo che si aspettano che i loro agenti siano armati delle ultime notizie e analisi di mercato per aiutarli a prendere le migliori decisioni aziendali. Una comprensione approfondita dell'economia, della finanza e del diritto fiscale andrà molto.

Ambiente di lavoro

La stragrande maggioranza degli agenti commerciali operano in grandi aziende nelle aree metropolitane e urbane, o in piccole o medie imprese nelle aree suburbane.

Alcune delle più grandi aziende di intermediazione, come CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield e Grubb & Ellis, possono ospitare 20 o più agenti in un unico ufficio che si occupano di tutti gli stessi tipi di offerte. Quelli nuovi al campo devono percorrere una bella linea tra socializzare con gli altri e proteggere i potenziali cavi in ​​modo che non siano rubati da sotto.

L'ufficio, come la professione, può essere ad alto ritmo, frenetico e stressante. Alcuni agenti sono dati poco più di una scrivania e fissa per rendere le loro imprese fiorente. Cubicle, rumore e una generale mancanza di privacy sono comuni negli uffici grandi e piccoli. Devi diventare resiliente alle influenze e alle distrazioni esterne.

Gli agenti trascorrono anche una notevole quantità di tempo all'esterno dell'ufficio. Leader e clienti richiedono un sacco di tempo visivo e follow-up. Le liste devono essere comprese dentro e fuori. Un diligente agente esaminerà anche la concorrenza, osservando ciò che altre aziende e investitori sono attratti in base alla dinamica del proprio mercato. Un'automobile pulita, l'aspetto lucido e la conoscenza del layout della costruzione e della vicinanza sono fortemente incoraggiati. Questo non è un compito di guidare la prospettiva attorno a guardare le proprietà. Molti verranno a voi con requisiti specifici e compito di individuare le proprietà che li incontrano.