Passi per condurre un'analisi competitiva

Conosci i tuoi prodotti e chi sono i tuoi clienti, ma come fai a sapere quale forma di marketing sarà efficace o quali strategie di tariffazione dovresti utilizzare per i tuoi prodotti o servizi? Cosa rende il tuo business unico? Qual è il tuo vantaggio competitivo?

È importante per le nuove imprese completare un'analisi competitiva durante la fase di pianificazione aziendale. L'intelligenza competitiva può anche essere utile per la commercializzazione, il pricing, la gestione e altre pianificazioni strategiche per i rivenditori in qualsiasi fase della loro attività.

Prima di conoscere il tuo vantaggio competitivo, devi conoscere il tuo concorrente.

Domande di analisi competitive

Il primo passo per determinare il tuo vantaggio competitivo è fare un'analisi dei tuoi concorrenti. Scrivere la concorrenza primaria e rispondere a queste domande per ogni attività.

• Dove si trova il tuo concorrente?
• Quali sono i punti di forza del tuo concorrente?
• Quali sono le loro debolezze?
• Quali sono le vendite annuali del tuo concorrente?
• Qual è la linea di prodotti dell'azienda?
• Come i prodotti si confrontano con i tuoi in termini di qualità, aspetto e qualunque altro criterio?
• Qual è la loro struttura dei prezzi?
• Quali sono le attività di marketing dell'azienda?
• Quali sono le fonti di approvvigionamento aziendali per i prodotti?
• La società è in espansione o taglio?
• Che cosa fanno meglio di te?

- rispondere alle domande con la ricerca

Per rispondere a queste domande, i dettaglianti devono fare un po 'di lavoro investigativo e raccogliere informazioni di concorrenza. La ricerca e la valutazione della concorrenza non devono essere complicati.

Non c'è bisogno di assumere qualcuno per fare quello che puoi fare se stessi, ma consideri di impiegare aziende di ricerca per trovare informazioni che non sono pubblicamente disponibili. Ecco alcuni strumenti che puoi utilizzare per acquisire l'intelligenza competitiva.

Ricerche online

• sono un metodo veloce per trovare informazioni competitive. Tuttavia, questa ricerca fornirà solo informazioni pubblicate. Le osservazioni sul posto
• del parcheggio del concorrente, il servizio clienti, il volume e il modello delle consegne dei fornitori, ecc., Possono fornire informazioni utili sullo stato dell'attività del concorrente. Le indagini
• e i nterviews possono produrre abbondanti dati sui concorrenti e sui prodotti. Le indagini di ricerca e le interviste del gruppo di messa a fuoco generalmente forniscono prospettive più approfondite da un campione limitato. Benchmarking competitivo
• viene utilizzato per confrontare le operazioni dell'organizzazione con quelle dei suoi concorrenti. Nel fare confronti specifici all'interno di un settore, un'organizzazione ottiene informazioni sulle pratiche di marketing comuni, sulla forza lavoro disponibile e sui fornitori. Metterlo al lavoro

I risultati dell'analisi concorrenziale stabiliscono le competenze necessarie per riuscire nel tuo business al dettaglio e

definiscono il tuo vantaggio competitivo distinto . Per trarre vantaggio dalla tua ricerca, prendi tutte le debolezze dei tuoi concorrenti possibile e li trasformi in potenziali punti di forza per il tuo business. Restringi la tua lista solo a quegli articoli che ti daranno il vantaggio competitivo.

Assicurarsi che il tuo elenco sia:

Economico e realistico.

• Pensato per risolvere un particolare problema o per soddisfare una specifica esigenza.
• Attraente per un mercato di nicchia.
• Se si inizia un'impresa senza effettuare un'analisi competitiva, si esegue il rischio di creare strumenti di marketing e offerte di prodotti o servizi che sono fuori dal segno.

Questo può costare tempo e denaro preziosi durante i primi mesi che sono così critici.

Dovresti anche pianificare di raccogliere informazioni di competenza competitiva mentre il tuo business cresce. Questo vi aiuterà a rimanere competitivi. L'analisi competitiva è un processo in corso e i dettaglianti dovrebbero sempre raccogliere informazioni sui loro concorrenti.