Qual è la differenza tra Margine lordo e profitto lordo?

Mentre lavoro con i rivenditori, noto una tendenza in cui i termini margine lordo e profitto lordo vengono utilizzati in modo intercambiabile, ma non sono termini intercambiabili. Mentre stanno misurando metriche simili, il margine lordo misura la percentuale (o $) del confronto del costo di un prodotto con il suo prezzo di vendita. Mentre l'utile lordo misura la percentuale (o $) del profitto dalla vendita del prodotto.

Innanzitutto, è necessario capire che entrambi questi termini possono essere calcolati sia come valore $ che per%.

Infatti, quando ero un COO per una società di vendita al dettaglio, ho guardato il margine lordo sia in $ che in%. Il motivo era che molti dei prodotti hanno avuto un grande margine%, ma il prezzo di vendita era così basso, che gli effettivi $ s generati per gestire l'attività non erano tanto. In altre parole, potrei diventare molto eccitato visto i margini del 65% sugli accessori, ma gli accessori rappresentavano solo il 10% delle vendite totali nei negozi. Così eccitante per vedere quei margini elevati, ma potrebbe essere fuorviante.

Profitto lordo

Il profitto lordo è il totale delle vendite meno il costo di generazione di tali entrate. In altre parole, il profitto lordo è vendite meno il costo delle merci vendute. Ti dice quanto soldi avresti fatto se non pagaviate altre spese come salari, affitto, utilità, ecc. Così sembra questo

Vendite - COGS (costo delle merci vendute = profitto lordo $ < Le regole GAAP richiedono che il profitto lordo venga diviso e chiaramente etichettato in tutte le dichiarazioni P & L, pertanto questo è quello che vuoi sapere.

Margine lordo

Margine lordo è il calcolo del profitto lordo dall'alto suddiviso per Total Sales. Quindi, se il tuo negozio ha fatto 500.000 dollari di vendite e ha un profitto lordo di 250.000 dollari, allora hai un margine lordo del 50% ($ 250, 000 / $ 500, 000).

(Profitto lordo / vendite) x 100 = margine lordo%

Uno dei componenti chiave di questo esame è la salute di un negozio.

Ad esempio, se gli store A e B hanno le stesse vendite, tuttavia il margine lordo di Store A è del 50% e il margine lordo di Store B è del 55%, che è il negozio migliore? r paga i suoi dipendenti $ 2 più all'ora di Store A così anche se ha generato il 5% in più del margine lordo, ha ancora fatto lo stesso utile netto per l'anno.

Ora che l'ultima parte può sembrare confusa, ma non lo è. Se vendo televisori e ho un margine lordo del 30% e il mio concorrente vende televisori ma ha un margine lordo del 40%, significa che sto facendo qualcosa di sbagliato? Possibilmente. La cosa fondamentale da vedere è che, poiché si ha anche il margine lordo di rapportarsi, vi farà fermare ed esaminare quello che stai facendo, non è vero?

Un negozio può avere un elevato margine lordo, ma ricavi ridotti. O margini lordi bassi, ma ricavi elevati. In entrambi i casi, la matematica potrebbe risultare la stessa sul P & L. Ogni volta che si va in una banca per un prestito o una linea di credito, entrambi questi numeri saranno importanti per la banca. Saranno in grado di dire rapidamente se il tuo negozio sarà in grado di rimborsare il prestito in base al tuo margine lordo e al profitto lordo.

Ultima nota, il più grande impatto sul margine lordo del tuo negozio è il tuo marketing. Ho avuto molti rivenditori a dirmi quanto è stato fantastico il fine settimana perché avevano un grande evento di vendita. Ma, questo significa solo che hanno dato un sacco di margini. Ad esempio, confrontare i due negozi di seguito:

Vendite

Margine lordo	Profitto lordo	$ 10.000
30%	$ 3 000	$ 7.000
50 %	$ 3, 500

Quello che vedi qui illustrato è che i $ 3 000 dollari extra per le vendite di fine settimana hanno prodotto meno profitto lordo rispetto allo stesso periodo di una settimana fa, quando non c'era nessuna vendita. Così, mentre il volume delle vendite più elevato ci fa entusiasmare, quando si tratta di marketing, viene fornito con un prezzo.

Un'altra nota, la maggior parte dei ragionieri vedrà l'utile netto lordo, che si riferisce all'importo totale di dollari di profitto che hai generato dopo che tutte le spese sono state pagate. Ancora una volta, molti rivenditori potrebbero essere molto redditizi, ma si sono messi in leasing peggiori o non controllano le spese.

Così un rivenditore può avere i margini migliori al mondo, ma è anche necessario sapere come gestire i costi per avere successo. Dopo tutto, nella vendita al dettaglio, il denaro è re!