Lordo margine% o margine lordo $?

Che cosa è più importante? Margine lordo $ o margine lordo%? La risposta - ANCORA! Quando ero un COO per una società di vendita al dettaglio, ho guardato al margine lordo sia in $ che in%. La ragione era che molti dei prodotti avevano un grande margine%, ma il prezzo di vendita era così basso, che i dollari effettivi generati per gestire l'attività non erano tanto.

In altre parole, potrei diventare molto eccitato visto i margini del 65% sugli accessori, ma gli accessori hanno rappresentato solo il 10% delle vendite totali nei negozi - quindi significato anche se era eccitante, potrebbe essere fuorviante.

Prodotto A

Vendite $ 10, 000

Margine lordo 50% o $ 5, 000

Prodotto B

Vendite $ 25 , 000

Margine lordo 30% o $ 7, 500

Quindi, in questo esempio, vediamo che abbiamo più soldi al flusso di cassa del nostro business dal prodotto B anche se il suo Margine lordo% era quasi la metà del prodotto A.

Nei miei negozi, volevamo margini di "keystone" o il 50%. Significa che se abbiamo pagato $ 50 per l'articolo, allora abbiamo bisogno di venderlo per $ 100 per ottenere il margine lordo del 50%. Utilizza il margine% della categoria con cui stai lavorando per impostare l'IMU o la marcatura iniziale. Se stai solo iniziando, ti consigliamo di studiare i tuoi coetanei per sapere come impostare i margini. La verità è che un rivenditore indipendente raramente ottiene alcun vantaggio sul costo da un fornitore quando hanno solo un paio di negozi. Per fare una grande differenza bisogna avere molti negozi. Infatti, la maggior parte dei fornitori dà lo stesso costo (prezzo) a ogni rivenditore del paese. Pertanto, dovrai sollevare l'IMU e essere troppo costoso per il tuo mercato o cercare di controllare i margini nel tuo segno.

Esamina le tue vendite in categorie per determinare la redditività massima. Ad esempio, se sei un negozio di scarpe, le scarpe stesse avranno margini diversi in base alla categoria. Le scarpe da vestito avranno un margine superiore rispetto alle scarpe da ginnastica. È dovuto al costo per produrre le merci. Ho visto molti rivenditori fare l'errore di gestire il loro margine lordo da negozio totale rispetto a categoria.

Mentre la maggior parte delle persone ammetterà che gli accessori hanno un margine superiore rispetto alle merci regolari, la maggior parte non si rende conto dei modi per generare flussi di cassa attraverso la visualizzazione e la gestione dell'inventario per categoria o classificazione.

Esamina le tue vendite in 4 modi

1. Margine lordo% sulle vendite totali

2. Margine lordo $ per vendite totali

1. Margine lordo% per categoria

2. Margine lordo $ per categoria.

Se sei come qualcuno che esamina solo il margine lordo totale, quello che ti manca è opportunità di margine all'interno del tuo negozio. Qual è la causa principale dei margini ridotti? I saldi. E che cosa ti piace correre nel tuo negozio ogni settimana?I saldi. Quindi, potrei eseguire una vendita su tutte le mie scarpe nel negozio e cercare di ottenere il mio accessorio% in su per il mese che a sua volta influenzerà i miei margini. Ma l'impatto è piccolo.

La chiave per gestire un'attività di vendita al dettaglio è il flusso di cassa. La maggior parte delle persone pensa che il P & L sia il determinante dei tuoi sforzi (o del successo). La verità è che il P & L può dire che sei redditizio, ma non hai abbastanza soldi per pagare le bollette. I tuoi margini lordi possono essere del 50%, ma non hai abbastanza soldi per pagare le bollette. Ecco perché guardare il margine di dollari è così importante. È necessario assicurarsi di generare abbastanza flussi di cassa ogni mese per mantenere il tuo negozio.

Sono sempre stato un grande fan di marcatura di un elemento e di "scaricarla" se non stava vendendo. Il denaro in tasca è migliore della speranza di più liquidità in futuro.