Definizione di un grossista e motivi per utilizzare uno

Definizione

Se si desidera vendere online o da un punto vendita al dettaglio, se non stai fabbricando prodotti da soli, devi acquistare prodotti vendibili da un grossista , un'impresa che acquista grandi quantità di beni e li rivende ad altre imprese. Così la breve risposta alla domanda, "Che cos'è un grossista?" è che un grossista è un intermediario.

Il modello di business si basa sul fatto che il grossista è il passaggio tra un produttore di un prodotto e altre imprese che vogliono vendere i prodotti che il produttore produce. Il grossista rende i soldi

acquistando i prodotti dal costruttore ad un prezzo inferiore rispetto a quello delle altre imprese che dovrebbero pagare per gli stessi prodotti dello stesso produttore - di solito attraverso sconti basati sull'acquisto di volume.

Ad esempio, supponiamo di avere una piccola azienda che vende bambole. In media, vendo 100 bambole al mese. Trovo un produttore di bambole che mi venderà le bambole che voglio rivendere a $ 10 ciascuno. Tuttavia, ho scoperto che posso solo vendere le bambole ai clienti per 12 dollari ciascuno, dandomi un debito di $ 2 per ogni bambola. -2 ->

Un grossista, d'altra parte, che è disposto a comprare 50, 000 bambole al mese dal produttore, può ottenere le bambole per 4 dollari ciascuno, il che significa che può poi fare un bel profitto vendendo me (e altri commercianti che vendono bambole) le bambole per $ 8 ciascuna. Sono felice anche perché vendendo le bambole nel mio negozio a $ 12 ciascuno, faccio ora $ 4 di profitto su ciascuno.

Questo è notevolmente semplificato, ovviamente.

I rivenditori ei grossisti non fanno i profitti basati semplicemente su quello che pagano per un prodotto e per quello che la vendono.

E la

catena di fornitura

è più complicata. Ad esempio, i grossisti e i produttori possono scegliere di occuparsi solo di imprese che sono in grado di acquistare particolari volumi di merce o di stipulare contratti per la fornitura di beni per determinati periodi di tempo. Alcuni potrebbero non essere disposti a spedire prodotti ad altri paesi. (Fortunatamente, molti sono - e l'importazione può essere l'unica opzione per ottenere i prodotti che vuoi vendere. Questa guida per l'importazione nel Canada ti farà iniziare se è quello che decidi di fare.) E grossisti don ' non solo vendere prodotti; oltre a rompere i prodotti in unità più piccole che possono essere vendute più conveniente a rivenditori diversi, i grossisti possono anche assemblare le merci come parte del processo di grossisti.

Si noti inoltre che, mentre il tipo più comune di grossisti è tra i produttori e i rivenditori, un numero crescente di grossisti vende ad altri grossisti. Un grossista può anche vendere materiali per la fabbricazione di beni, acquistandoli da un produttore e vendendoli ad un altro.

Perché utilizzare un grossista?

Sospetto che chiunque meno imprenditoriale legga l'esempio della bambola che presenti sopra e pensa subito: "Perché non solo tagliare il grossista?Se acquisti le bambole direttamente dal produttore a 4 dollari ciascuno, avresti un enorme profitto di $ 8 per ogni bambola! "

Non funziona in questo modo per due motivi principali:

1) Solo perché un produttore venderebbe le merci a questo prezzo a questo grossista, non significa che li venderebbe a quel prezzo.

I produttori sono spesso disposti a dare ai grossisti prezzi migliori di quelli che potrebbero dare ai rivenditori a causa delle vendite di volume di cui sopra. Inoltre, un produttore potrebbe non essere disposto a vendere al tuo business a tutti.

2) Anche se il produttore era disposto a venderti, che cosa farebbe con 50 000 bambole - o statue da giardino o passeggini o qualsiasi prodotto stai cercando di alimentare? L'immagazzinaggio è una delle funzioni primarie dei grossisti della catena di approvvigionamento; la loro capacità di memorizzare i prodotti acquistati dai produttori nei grandi magazzini è un vero vantaggio per le imprese di vendita al dettaglio che non non devono sopportare il costo di costruire o affittare quei tipi di stoccaggio strutture stesse.

È la vendita all'ingrosso di un buon business per entrare?

Assolutamente! Ma entrare nel commercio all'ingrosso richiede un sacco di capitale (vedi quello che ho scritto sui magazzini di cui sopra) ei contatti per essere in grado di trovare e fare le offerte che ti permetteranno di fare soldi da servire come intermediario. Il commercio all'ingrosso è diventato anche un modello di business al dettaglio. Catene come Costco operano sulla premessa che le merci siano vendute ai consumatori "diretta in fabbrica", permettendo all'impresa di vendere merci a prezzi più bassi.

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errori comuni:

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Esempi:

Brenda ha trovato centinaia di grossisti per i prodotti da tè che voleva portare nel suo nuovo negozio su internet.

Dove trovare grossisti

Come trovare grossisti - Dos e Don'ts