Point-of-purchase (POP) al dettaglio

Un punto di acquisto o un display POP è il materiale di marketing o la pubblicità accanto alla merce che sta promuovendo. Questi elementi si trovano generalmente nell'area di pagamento o in un'altra posizione in cui viene effettuata la decisione di acquisto. Più comunemente abbreviato a POP dai rivenditori, questo può essere uno degli strumenti più inutilizzati oggi in commercio.

Il POP è diventato una strategia fondamentale per i produttori. La maggior parte dei fornitori avrà una sorta di materiale POP che possono fornire per l'uso gratuito nei negozi al dettaglio.

Questo materiale metterà in evidenza il prodotto e attirerà l'attenzione dei clienti, importante in un negozio di alimentari stratificato con merce simile.

I display POP possono essere semplici come un segno o come elaborati come una scatola di visualizzazione. Ad esempio, un rivenditore può utilizzare un "mensola" (un adesivo attaccato alla fine dello scaffale per attirare l'attenzione mentre il cliente cammina lungo la navata di un negozio di generi alimentari), che è un piccolo elemento visivo. Oppure possono creare un display completo dove i prodotti del venditore sono venduti all'interno di esso. Pensate ad un display in piedi libero con il marchio del venditore su di esso, con solo la sua merce in mostra all'interno.

Dove utilizzare POP

Da non confondere con altri termini di vendita al dettaglio come il terminale, i POP sono spostati dalla posizione tradizionale dell'involucro in denaro in altre posizioni del negozio. Nelle sue prime forme, si troverebbero solo display e materiali POP nella zona del registro di cassa. Ma oggi i produttori e i rivenditori hanno scoperto che i display POP possono essere collocati in un negozio con grande successo.

Vari tipi di visualizzazioni POP

Il POP più elaborato è un negozio di venditori. Si tratta di un'idea "negozio all'interno di un negozio" in cui un venditore inserisce una sezione nel negozio al dettaglio che mette le sue merci a parte il resto.

Probabilmente la forma più potente del POP è segnaletica. Uno studio condotto da Brigham Young University ha scoperto che i display con segni superiori mostrano senza segni del 20 per cento.

Ciò significa che le vendite degli articoli con segni erano 20 per cento più alti delle vendite dei tempi senza segni.

Ancora più incredibile è stato il fatto che le merci a prezzo regolare (non in vendita) superarono la vendita o la vendita di merci a prezzi scadenti del 18% quando è stato firmato e gli articoli di vendita non sono stati. In poche parole, i segni come parte di un display POP attirano l'attenzione sugli elementi. E quando il cliente prende nota, tende a comprare.

I segni possono assumere la forma di appendere appendici e poster o possono essere montati sugli scaffali negozio. Fintanto che la segnaletica non interferisce o non infastidisce il cliente, è un ottimo modo per attirare l'attenzione su un nuovo prodotto o in vendita, così come elementi stagionali.

Il segnaletico può essere considerato come un venditore silenzioso Può mantenere un cliente in un negozio e interessato quando il negozio è occupato ei venditori non possono arrivare a loro.

Quando si considera che circa il 70 per cento degli acquisti al dettaglio non vengono decisi finché il cliente non è in negozio, è chiaro quale impatto abbia qualcosa di semplice come un display POP.