Video: Facciamo la spesa in Austria ???????? Vlog Vienna Parte 3 2025
Gli scontrini sono lo sconto che prendiate merce nel tuo negozio al dettaglio dal prezzo di vendita originale contrassegnato. Rispetto ad un evento di vendita o promozionale, un contrassegno (nella sua forma più pura) è quando si modifica costantemente il prezzo di listino a un prezzo ridotto.
Per esempio : Se hai un racket da tennis sul tuo scaffale che è elencato a $ 300 e scegli di cambiare il prezzo di listino a $ 250, hai appena preso una riduzione di 50 dollari.
Lo fai perché il raquet è stato troppo lungo sul ripiano ed è giunto il momento di farlo uscire dalla porta. Quando l'hai comprato prima, hai pagato $ 150. Quindi l'IMU era di 150 dollari o il doppio del costo. Ciò è indicato come prezzo di base. Ora, quando la vendi, non otterrai il margine lordo del 50%; il nuovo prezzo di markdown darà un margine del 40%.
Quando ero sul consiglio dei governatori dell'Università del Nord Texas, ci è stato chiesto di esaminare il piano di laurea per i compratori al dettaglio. Una cosa che mi ha saltato subito è stata la mancanza di matematica. In realtà, c'erano solo tre ore di matematica (una classe) necessarie per guadagnare un grado come un acquirente al dettaglio. Nei miei 26 anni di vendita al dettaglio, l'unica cosa che ho imparato (più e più volte) era che l'acquisto era 10% "eye fashion" e 90% matematica. In altre parole, era più sulla pianificazione per sbarazzarsi della merce prima di averlo acquistato. Se non si capisce la matematica e la realtà che si dovrà apprezzare un% degli articoli acquistati, lasciate un sacco di soldi sul tavolo.
Tendiamo a innamorarsi delle nostre decisioni di acquisto (lo so), talvolta a scapito del nostro negozio. I contrassegni sono inevitabili. Ma i contrassegni fatti bene possono essere sani. Tengono il negozio fresco e invitante.
Molti proprietari del negozio di negozio pensano di poter vendere l'articolo per il prezzo originale "se lo fanno solo un po 'più tempo". I clienti votano presto sulla tua merce. Essere oggetti intelligenti e contrassegnati prima che più tardi.
Per aiutare con questo, utilizzare un calendario. Pianificare che le tue marcature possano verificarsi dopo che gli oggetti siano stati in negozio per un certo periodo di tempo. Nei miei negozi di scarpe abbiamo scelto automaticamente un articolo dopo 60 giorni (se non era un articolo regolare e ricostituibile). Poi abbiamo preso il punteggio successivo a 90 giorni e poi quello finale a 120. Questo processo mi ha fatto pressione su il proprietario di utilizzare un sistema open-to-buy che ha tenuto sotto controllo il mio inventario. Ha anche mantenuto l'inventario da diventare così vecchio che non ho niente per esso.
Come regola generale, utilizzare il seguente modello che mi piace chiamare la regola di 1 / 3rds. Se acquisti 10 radio, venderai 1/3 al prezzo pieno, 1/3 al 25% e 1/3 al 60%.Se fai la matematica, ti convincerai subito a comprare 7 versus 10 in primo luogo. In altre parole, il più indietro di un elemento è più probabile che sia scandito a un certo punto.
Un'altra cosa da considerare quando si analizza il tuo markdowns è il fatturato delle scorte. C'è una correlazione diretta tra il fatturato delle scorte e gli indici.
Un fatturato elevato di solito significa meno marcature. Un turn di inventario inferiore significa generalmente più o più marcature.
Ultimo suggerimento su marcature, utilizzare i tuoi acquisti dai fornitori per aiutare il tuo flusso di cassa e compensare il "ding" dei markdowns quando si verificano. Incontro è quando il fornitore ti dà più tempo a pagare la merce dopo che viene consegnata. Ad esempio, la maggior parte delle fatture è dovuta entro 15 - 30 giorni dopo la spedizione. Incontro è quando il fornitore ti dà più tempo a pagare. Il beneficio è che potresti effettivamente venderlo prima di pagarlo!