Qual è il prezzo di Keystone?

Uno dei modi in cui si può dire a un veterano in vendita al dettaglio rispetto a un novizio è per la terminologia che utilizza. Ad esempio, si dice POS o registratore di cassa? Oppure usate una frase come "campana a campana" per descrivere il loro giorno lavorativo. (Questo significa che lavoravano da vicino a vicini). Ma uno dei modi migliori è se usa il termine "keystone" quando discute i margini.

I margini possono essere espressi in% o $ e rappresentano la quantità di denaro che il rivenditore effettua a seguito della vendita.

È controllato dal marchio iniziale o dall'IMU della merce. Il contrassegno è la differenza tra il costo del prodotto e quello che la vendi per o il suo prezzo di mercato. Mentre molti articoli nel retail oggi hanno margini molto inferiori a quelli di "back in the day", lo scenario migliore è quando si possono avere margini di fondo.

Essenzialmente, la chiave di volta si riferisce ad un metodo di determinazione dei prezzi di marcatura delle merci per vendere ad un importo che è il doppio del prezzo all'ingrosso - il prezzo che hai pagato al venditore del prodotto. Quindi, se una scatola ti costerà $ 50, allora fare il prezzo dell'IMU a $ 100 sarebbe chiamato "keystoning".

Questa strategia è stata creata prima che avessimo dei computer fantasiosi nei giorni in cui dovevi fare la matematica nella tua testa (se potete immaginare una cosa del genere). Se tutto fosse valutato a chiave, potresti calcolare "rischio" da sconti o vendite o offerte con maggiore efficienza. Adesso, concesso, se puoi ottenere margini del 70%, segna la merce a quel livello.

Quindi non pensare che la strategia fosse di fare arbitrariamente tutto il fondotinta per la semplice matematica.

Oggi, ci sono pressioni sulle nostre strategie di prezzo a causa di una forte concorrenza. Mentre sarebbe bello segnare tutto a Keystone, il fatto è che se il negozio di fronte alla strada lo vende per $ 90, la realtà è che non puoi venderlo per $ 100.

Tuttavia, molti rivenditori cadono nella trappola di competere con i rivenditori online con il loro prezzo e questo è un errore.

Molti recenti studi di ricerca hanno dimostrato che i clienti preferiscono acquistare in un negozio di mattoni e mortai. Infatti, nella mia ricerca, ho scoperto che il numero uno per cui qualcuno sceglie in linea su un negozio non è il prezzo, ma la mancanza di esperienza nel negozio. In altre parole, se l'esperienza che un cliente riceve nel negozio e in linea è lo stesso, allora tutti avrebbero scelto il prezzo più basso - me incluso. Ma se l'esperienza del negozio è eccezionale, i clienti non temono di pagare un po 'di più per la merce. E 'la stessa cosa che tipping un ottimo cameriere per il suo servizio.

I Millennials e gli acquirenti Gen Z hanno dichiarato in particolare che sono disposti a pagare di più per un'esperienza nel negozio. Molti rivenditori hanno abbandonato le pratiche di pricing per le chiavi in ​​mano che optano per impegnarsi nella vendita al dettaglio di "guerre di prezzo" più basse, ma questi acquirenti di nuova generazione stanno dicendo che non dovresti.

Il prezzo è una cosa difficile per i rivenditori. Troppo alto e sei percepito come lusso. Troppo basso e siete percepiti come sconto / bassa qualità. Keystone è sempre stato un marchio accettabile per i clienti. Ti tiene fuori dalla fascia di lusso (a meno che tu non sia lusso) e al di sopra dei ragazzi a basso prezzo.

La tua strategia di prezzi dovrebbe considerare il futuro. Con questo, mi riferisco all'inevitabile fatto che dovrai contrassegnare il prezzo dell'articolo per venderli tutti. È un'occasione molto rara quando possiamo vendere ognuno di un particolare articolo a prezzo pieno. Più spesso, venderai i primi pezzi a pieno margine, ma dovrai annotare l'ultima coppia per liberarsene. Possiamo "innamorarsi" con la merce e non vogliamo contrassegnarlo, ma più si imposta sullo scaffale, più soldi che effettivamente ti costa. È meglio annotarlo e ottenere il denaro per comprare un inventario nuovo e fresco che per appendere al tuo affetto per esso. Inoltre, ci dovrebbero essere i fondi cooperativi fornitori per aiutarti a pagare la riduzione.