Cosa è l'IMU in Retail?

Ecco un argomento che mi affascina quando parla con i rivenditori se sono nuovi per l'azienda o hanno avuto il loro negozio da anni. C'è un sacco di soldi rimasti sul tavolo con l'IMU e più lo comprendi, più di quei soldi che puoi mettere in tasca.

IMU sta per Initial MarkUp. È il calcolo utilizzato per determinare il prezzo di vendita che metterai su un elemento nel tuo negozio. Ad esempio, se si dispone di un martello che costa $ 5, l'IMU è la misura di quanto segna quell'arma quando lo metti sul ripiano.

Quindi, se imposta il prezzo di vendita a $ 10, allora hai un IMU al 100%.

Uno dei più grandi produttori di errori fa non prestare più attenzione all'IMU nel loro business. Sento tutti i tipi di "formule" utilizzate da diversi rivenditori. Per molti, utilizzano semplicemente i prezzi dal foglio fornitore o dal catalogo. Se il venditore dice che il costo è di $ 50 e il prezzo al dettaglio è di $ 100, allora questo è ciò che utilizza il rivenditore. Ma una cosa importante da notare qui, che il foglio del fornitore è il prezzo per il paese - per tutti. E il tuo negozio potrebbe avere una struttura dei costi completamente diversa rispetto ad altri. Ad esempio, a Manhattan, gli affitti in genere vengono eseguiti da 4 a 5 volte quello di Dallas. Quindi, se avete la stessa merce nel negozio di Manhattan e nel negozio di Dallas allo stesso prezzo e nello stesso IMU (dal venditore) che sarà l'archivio prossimo anno e quale non lo farete?

Ho avuto molti rivenditori che mi dicono che utilizzano il sistema "doppio".

Questo è quando utilizzi la chiave di volta (o il 50% come l'IMU PLUS un importo supplementare in dollari come $ 5, pensano che siano inciampati sulla grandezza, ma qui è dove la grandezza non riesce. il prodotto aumenta:

Prezzo	Prezzo di vendita	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40 > $ 85	53%	$ 80
$ 165	52%	$ 100
$ 205	51%	Quindi questa "meravigliosa" idea di aggiungere $ 5 al prezzo di vendita per conto delle vendite, ecc funziona davvero

contro

. Quanto più alto è il costo dell'elemento, meno l'IMU (e quindi il margine lordo) ottenere dal prodotto

L'impostazione dell'IMU è talvolta più di un'arte che di una scienza Ma l'obiettivo non è quello di ottenere il massimo contrassegno possibile, ma per massimizzare la linea di fondo del tuo negozio.Se il markup iniziale è troppo alto, le vendite il volume diminuirà. Se il markup iniziale è troppo basso, il tuo negozio non genererà abbastanza flussi di cassa o profitto per coprire il suo o per le spese. Se stai lottando per impostare l'IMU, uno dei posti migliori da cercare è le associazioni statali o retail. Queste organizzazioni raccolgono i dati dai loro membri e ti aiutano a vedere quali margini, IMU e turn che dovresti ricevere da te inventario.Quando avevo i miei negozi di scarpe, eravamo membri della National Shoe Retailers Association. Ogni due anni l'associazione ha pubblicato un rapporto sulle prestazioni aziendali dei negozi dell'associazione. Questo è stato un ottimo strumento per me come ho un benchmark per misurare la mia attività contro. Ecco 3 suggerimenti per aiutarti a impostare IMU

Gestire la tua IMU per categoria e classificazione nell'inventario, non con una formula come l'esempio precedente. Per alcune categorie, è possibile ottenere un IMU del 70% per altri può essere solo il 40%. Devi stare attenti a non posizionarti sul mercato come negozio "costoso".

Controlla i nuovi fornitori. Se si effettuano tutte le stesse mercanzie dei concorrenti, è necessario utilizzare gli stessi prezzi di vendita che fanno. Se si porta una merce unica (che significa venditore differente di stile diverso), è possibile prendere un markup iniziale più alto su quegli elementi poiché non si è in concorrenza.

Utilizza closeouts. Ogni venditore arriva alla fine della sua stagione e ha un inventario che vogliono scaricare. L'acquisto di closeouts consente di ottenere la merce a un prezzo scontato dal venditore (fino al 50% in meno) ma è comunque possibile utilizzare lo stesso prezzo di vendita iniziale. Ad esempio, se la camicia costa $ 50 e stava vendendo per $ 100 quando lo acquisti come un closeout, utilizza lo stesso prezzo di $ 100. Quindi utilizzare il tuo esperto di marketing e "contrassegnarlo" per renderlo un oggetto di vendita. Ma tu ancora fai soldi perché l'IMU questa volta si basa sul tuo costo di closeout di $ 25, non il costo originario di $ 50.