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Che cosa è il marketing a goccia? Il marketing a goccia è una strategia di direct marketing che prevede l'invio di diversi pezzi promozionali per un periodo di tempo a un sottoinsieme di vendite e / o prospetti che hai acquisito in una campagna che alimenta il piombo.
È questo processo efficace e come puoi iniziare a pianificare la tua campagna di marketing a goccia?
La frase di marketing a goccia proviene dalla frase comune utilizzata nell'agricoltura e nel giardinaggio chiamata "irrigazione a goccia". Questo è il processo di irrigazione di piante o colture usando piccole quantità di acqua per lunghi periodi di tempo.
Il marketing di gocciolamento è stato sviluppato in risposta alla "Legge 29" in cui molti marketers ritengono che una "prospettiva" media non si trasformi in un cliente finché non abbia visto il loro messaggio di marketing almeno 29 volte. Anche se non sono necessariamente d'accordo con la legge 29, credo nella necessità di stare davanti e in contatto con i tuoi clienti attuali e potenziali affinché possano acquistare da te. Ci sono troppi concorrenti là fuori, non a.Il metodo del marketing a goccia può aiutare a evitare la curva dei prodotti venduti, che è la situazione in cui si vende fino a quando non si trova lavoro da fare, allora siete così impegnati a fare il lavoro che si interrompe vendita. Una volta che il lavoro è stato completato, ricomincerai a vendere. Questa è una situazione temuta che la maggior parte dei proprietari di imprese odia di incontrare. La curva dei venditori produce principalmente solopreneurs o piccole imprese.
In questo modo, diminuisci la curva dei venditori e scoprirai che avrai una continuità di business che verrà in porta in continuo.
La cosa migliore per il marketing di gocce è che richiede un piano d'azione. Creando questo piano di marketing e seguendolo durante tutto l'anno, puoi garantire che sarai coerente con il tuo marketing tutto l'anno.Suggerisco di sviluppare la tua campagna di marketing a goccia quando piani il tuo calendario di marketing annuale.
Quali sono i vantaggi fondamentali di una campagna di marketing a goccia?
Come accennato, una campagna di educazione al piombo contribuirà a costruire rapporti con clienti e clienti. La crescita del piombo è un modo automatizzato di mantenere i tuoi lead impegnati con te e il tuo brand e condividere contenuti con loro che vedranno come preziosi. Quel contenuto creerà fiducia e aiuta a spostarli attraverso l'imbuto di vendita. La cosa grande è ancora una volta che il processo di nutrimento principale è automatizzato, questo ti consente di risparmiare tempo e risorse. Se sei ancora indeciso se una campagna che ti nutre la piombo è per te, guarda i vantaggi fondamentali per aiutarti a determinare se è qualcosa in cui dovresti investire.
Utilizza la gestione del piombo accoppiato con una campagna di gocciolamento per aiutare a generare piombo di vendita senza richiedere più investimenti. Se sei una piccola impresa, questo aiuterà anche a mantenere la pipeline piena senza richiedere più tempo.
Il contenuto aiuta a costruire la fiducia e posiziona tu e la tua attività come esperti del settore che rappresenti. Naturalmente, questo richiede tempo per costruire all'inizio, ma se fatto bene e il tuo contenuto è sempreverde, è un investimento che ti servirà per molto tempo a venire.
Le campagne di gocciolamento contribuiranno ad aumentare il tasso di conversione in quanto rimangono in contatto e creano costantemente un tocco di punti che mantiene il tuo marchio così come i prodotti e / o il servizio offerti davanti alla prospettiva / cliente. È difficile dimenticare qualcuno che ti mette in contatto con te.
- Tutto suona fantastico e credi che i vantaggi fondamentali ti porteranno valore, ma da dove parte? Per aiutarti, ho elencato un piano d'azione per farti strada sullo sviluppo di una campagna produttiva di marketing a goccia:
- Fase 1: Sviluppare il tuo piano (pianificare qualcosa ogni mese)
- Fase 2: Strategizzare l'esecuzione del tuo piano
Passo 3: decidere chi è il tuo obiettivo.
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Fase 4: Creare la coerenza sviluppando lo slogan o una frase. Poi metterlo su ogni pezzo promozionale e marketing.
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Quali metodi puoi utilizzare per la tua campagna di marketing a goccia?
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Ecco alcuni che ti faranno iniziare:
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Cartoline
Newsletter
Lettera scritta
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Newsletter elettronica (dovrai prestare attenzione ai filtri spam)
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Brochure promozionali o di vendita
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Pensate alla campagna di marketing tiepida come un modo per nutrire i tuoi clienti attuali e potenziali. La tua campagna dovrebbe mantenerli consapevoli dei tuoi prodotti e servizi. Con questo pensiero in mente, la tua campagna avrà successo.
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