Cosa è il prezzo di orientamento alla concorrenza?

La quotazione orientata alla concorrenza, conosciuta anche come pricing orientata al mercato, implica basare i prezzi su quelli di un concorrente, piuttosto che considerare la domanda dei consumatori ei propri costi. Questo metodo tiene conto anche del mercato target e richiede l'analisi e la ricerca di quel mercato di riferimento. Come per la maggior parte delle strategie di business, ha i suoi pro ei contro.

Come funziona la quotazione in concorrenza

Un business può decidere se vuole vendere il proprio prodotto ad un prezzo inferiore al suo concorrente o superiore a quello stesso prezzo.

La decisione dipende da ciò che sta cercando di ottenere basandosi sui suoi prezzi su qualcun altro. Se l'azienda sta cercando di comparire a livello superiore o che offre una migliore qualità rispetto ai suoi concorrenti, potrebbe voler prezzo del proprio prodotto un po 'più alto. Ma se ciò non comporterà necessariamente un aumento delle vendite e se l'azienda vuole che il proprio prodotto sia più economico, può scegliere di ridurre il prezzo del suo prodotto.

Vantaggi e svantaggi del prezzo di orientamento alla concorrenza

Questo metodo di tariffazione può contenere la concorrenza dei prezzi, il che potrebbe altrimenti danneggiare un'impresa. L'impostazione di un prezzo basato su un concorrente può anche consentire a un'impresa di evitare di perdere quota di mercato al suo concorrente. Ma potrebbe anche significare che altre tattiche sono necessarie se il business raggiungerà i clienti perché il prezzo potrebbe non essere sufficiente per un incentivo se è uguale in entrambe le località. Il prezzo può anche malamente coprire i costi di produzione, o addirittura non coprire i costi di produzione, rendendo i profitti troppo bassi o addirittura inesistenti.

Un altro errore che può verificarsi sulla base dei prezzi orientati alla concorrenza è il fatto che i price-setters possono diventare troppo passivi. Potrebbero perdere di vista le loro responsabilità in materia di fissazione dei prezzi. Diventare troppo attaccati ai prezzi basati su ciò che un concorrente sta caricando può rallentare i fattori di prezzo in un falso senso di sicurezza in modo che non si rendano conto quando i prezzi hanno bisogno di cambiare.

Un esempio di prezzi orientati alla concorrenza

Se un negozio famoso di catena vende un elemento per $ 3. 99, un negozio più recente che è nelle vicinanze potrebbe costare lo stesso o un prodotto simile a un prezzo identico per catturare la quota di mercato. Ma questo significherebbe che il prezzo stesso non sia un incentivo per i consumatori, per cui il negozio dovrebbe trovare altri modi per raggiungere i clienti. Ciò generalmente comporta costi, tagliandosi nella linea di fondo.

Ma se il nuovo negozio sceglie di vendere il proprio prodotto inferiore a quello del grande negozio, il nuovo negozio potrebbe trarre più clienti in base ai suoi prezzi da soli. Ciò è particolarmente vero se la maggior parte dei suoi prodotti sono più economici di quelli del grande negozio e i clienti lo conoscono.

La linea inferiore

Il prezzo è un aspetto importante di un mix di marketing aziendale e la modifica del prezzo può influire drasticamente sulle tattiche di marketing necessarie per il successo.Quando stai identificando un mix di marketing, i prezzi dei concorrenti influenzeranno il modo in cui la tua azienda sceglie di vendere i suoi prodotti, sia che utilizzi un prezzo determinato alla concorrenza o un altro metodo.