Cosa è il prezzo e come è fissato il prezzo?

Il prezzo, come il termine è usato in economia e finanza, è l'atto di fissare un valore su un prodotto. Mentre il concetto di base è straordinariamente semplice, al di sotto di esso sono due domande interessanti:

Sono prezzo e costo lo stesso cosa?

Anche se i due sono utilizzati quasi intercambiabilmente in un discorso informale, in contratti di lavoro più formali il prezzo e il costo non sono affatto uguali. Il prezzo è quello che il acquirente paga per il prodotto o il servizio.

Il costo è l'investimento venditore nel prodotto successivamente venduto.

Si noti che questa differenza tra il prezzo che l'acquirente paga per il prodotto e il costo per il venditore ad acquisire o rendere il prodotto è contestuale. Per un contadino di grano, il grossista alimentare è un acquirente e il prezzo fissato dall'agricoltore è quello che il grossista deve pagare per acquistare il frumento. Per il grossista di prodotti alimentari, tuttavia, ciò che paga per il frumento è il suo costo; successivamente, metterà un prezzo superiore a quello che il panificio può pagare per acquistare il frumento.

La differenza è più chiara sul conto economico di una società dove la variabile di prezzo è associata alle vendite e appare come voce di conto economico. Il costo della produzione del prodotto, invece, è riportato a conto economico come costo delle merci vendute.

Come imposta il prezzo del venditore?

Esistono molti metodi specifici per la determinazione dei costi, ma quasi tutti scendono in una variante di tre approcci generali:

Prezzi basati sui costi

• . Questo approccio ignora (in teoria, ma non sempre in pratica) quanto ogni altro venditore imposta come prezzo per lo stesso prodotto o simile e basa il prezzo di vendita sul suo rapporto con il costo. Il prezzo del mark-up è un'istanza particolare di questo approccio generale. Nelle vendite dello strumento musicale, per esempio, la maggior parte degli strumenti ha uno dei due marcatori, un marchio A, dove il costo delle batterie e delle chitarre è del 50% del prezzo al dettaglio e un marchio B dove il costo degli strumenti per tastiera è del 60% del prezzo al dettaglio. Sono solo convenzioni; i rivenditori di merci diverse possono avere marcature con percentuali diverse. Una interessante conseguenza del prezzo dei markup è che all'interno di un settore può stabilire una norma, riducendo efficacemente l'impatto della concorrenza. Prezzi competitivi
• . Il prezzo competitivo, come suggerisce il nome, guarda alla concorrenza del venditore prima di fissare un prezzo. Cosa stanno vendendo il prodotto? Il venditore può allora impostare lo stesso prezzo, sapendo che questo priverebbe l'altro venditore del vantaggio di prezzo o, più competitivamente, può offrire di sottrarsi a qualsiasi offerta bonafide di una piccola percentuale. Prezzi basati sulla domanda.
• Questo approccio può essere la conseguenza della crescente domanda o diminuzione della domanda.In primo luogo, un venditore può aumentare il prezzo di vendita di qualcosa in quantità limitata. Le vendite di case residenziali sono un esempio. Poiché ogni residenza rappresenta un prodotto unico - nessuna altra casa nel mondo (gli edifici sono esclusi) è esattamente come quella in vendita. Se l'agente immobiliare vede che la richiesta lo giustifica, lei avviserà il proprietario di accettare "offerte concorrenziali". Se la casa è in una domanda sufficiente, l'eventuale prezzo di vendita può essere di parecchie migliaia di dollari superiori al prezzo richiesto originario. In altri casi, un prodotto in forte domanda non può più essere prodotto; in risposta alla crescente scarsità del prodotto, il venditore può aumentare il prezzo di vendita. Le vendite di sconti, d'altra parte, rappresentano spesso una forma di prezzi basati sulla domanda, in cui la domanda diminuita richiede di spostare il prezzo del venditore più in basso, forse più volte, al fine di cancellare l'inventario. Ciascuno di questi tre approcci ha molte varianti. Alcuni mercati offrono un interessante mix di tutti e tre. Ebay, per esempio, offre ai grossisti un mercato dove fissano il prezzo, spesso sulla base del costo del prodotto. Allo stesso tempo, perché il mercato è aperto, con molti acquirenti e venditori, i venditori più riusciti fissano i prezzi in modo competitivo. Altre volte, i venditori di eBay possono chiedere molto di più per un prodotto utilizzato rispetto al prezzo al dettaglio originale, semplicemente perché la domanda lo giustifica. eBay sponsorizza anche le aste, un'altra forma di prezzi variabili basati sulla domanda.