Il valore del certificato di vendita

Quelli del mondo IT sono spesso conosciuti per avere una serie di lettere che seguono i loro nomi. Così anche quelli impiegati nei campi di gestione del progetto, contabilità e sanità. Queste stringhe di lettere indicano una specifica certificazione, guadagnata dall'individuo. Nelle vendite, guadagnare una certificazione specifica per le vendite sta diventando sempre più popolare tra coloro che vogliono dare un vantaggio durante una ricerca di lavoro, per coloro che cercano una promozione e per chi semplicemente cerca di migliorare le proprie capacità di vendita.

Ma poiché non esiste una certificazione di standardizzazione, sta spendendo il tempo, l'energia e il capitale per guadagnare una certificazione vale la pena?

Come vantaggio durante una ricerca di lavoro

Quando si tratta di caccia al lavoro, è necessario considerare tutti gli strumenti che si possono impiegare e che ti danno un vantaggio rispetto ad altri candidati. Avere una certificazione professionale di vendita può darti un vantaggio o può mantenerti in esecuzione con altri candidati che possiedono una certificazione di vendita.

Immaginate che voi e un altro candidato di lavoro siano finalisti per una posizione di vendite al top. Durante l'ultima intervista, si impara che l'altro candidato sta proponendo una certificazione professionale di vendita e ti viene chiesto se hai delle certificazioni. Dover rispondere "no" può farti dietro alla gara di lavoro. Viceversa, se le tabelle sono state girate e si è tenuta la certificazione, il tuo concorrente potrebbe essere in grado di eseguire la ripetizione per non recuperare una certificazione.

Per chi è già in una posizione di vendita e non ha interesse a cercare un nuovo lavoro, guadagnare una certificazione dimostra un impegno per l'industria di vendita e una dedizione a eccellenza. Per coloro che sono interessati all'avanzamento, la certificazione funge da indicatore forte della dedizione a lungo termine di un individuo a un continuo miglioramento delle capacità di vendita e può influenzare i leader senior con la convinzione che il titolare della certificazione può anche essere esperto nell'insegnare ad altri come migliorare il loro abilità.

Guadagnare una certificazione di vendita può anche impressionare i clienti. La maggior parte delle persone preferisce fare affari con un professionista; qualcuno che prende il proprio lavoro seriamente e si è dimostrato nel loro campo scelto.

Come un vantaggio competitivo aggiuntivo

Il vero valore di qualsiasi certificazione non è la possibilità di aggiungere lettere dopo il tuo nome sul tuo biglietto da visita o la firma e-mail, ma è la conoscenza che hai imparato mentre guadagnate la certificazione. Una certificazione di vendita non è certamente diversa.

Quelli professionisti della vendita che non sono interessati a cambiare lavoro, avanzando in una posizione di gestione commerciale o persino per impressionare i propri clienti e le loro prospettive, possono semplicemente scegliere di investire tempo, energia e capitale nel guadagnare una certificazione di vendita al fine di migliorare la loro competenze, chiudere più vendite e guadagnare più soldi.

Alla fine della giornata, fare meglio a quello che fai è la ragione più importante per migliorare le tue abilità e per guadagnare una certificazione di vendita.

Dove ottenere certificati

Se decidi che l'aggiunta di una certificazione vi serva bene, una rapida ricerca di Google per le "certificazioni di vendita" dovrebbe essere il primo passo. In nessun ordine particolare e senza preferenza suggerita, qui sono i collegamenti ai siti che offrono certificazioni di vendita.

NASP

La Associazione di Gestione Vendite

L'Associazione Commerciale

La Fondazione NRF

Quando si sceglie dove ottenere la tua certificazione, essere selettivo. La scelta di una certificazione di vendita specifica del settore, come la certificazione offerta da CompTIA per quelle in vendite IT, può avere più senso se siete in un'industria di vendita specializzata. Alcuni professionisti ritengono che una certificazione a più ampio raggiungimento sia migliore di quella mirata perché le competenze acquisite e il miglioramento complessivo non sono limitate ad un particolare settore, ma alle vendite in generale.