Capire gli obiettivi e gli obiettivi nel business

Chieda a un gruppo di professionisti del settore di descrivere la differenza tra obiettivi e obiettivi e non si è più probabilmente a camminare più intelligente di quando ha fatto la domanda. Questi due termini popolari e importanti sono forse i due termini più sbagliati e confusi in tutto il business. E non c'è da meravigliarsi, le distinzioni tra i due sono sottili.

Obiettivi e obiettivi:

• Un obiettivo è un'ampia destinazione in alto. "Vogliamo raggiungere la quota di mercato del 50% in due anni," o, "Voglio concorrere e completare un triathlon entro 18 mesi". Non definisce come ottenere questa quota di mercato; non descrive una strategia per arrivare o offrire i compiti specifici necessari per raggiungere la strategia. È semplicemente là fuori come destinazione o bersaglio.

• Un obiettivo è un'attività specifica e misurabile che si intende adottare per raggiungere un obiettivo più ampio. Per esempio: " Come parte del nostro obiettivo di raggiungere una quota di mercato del 50% in due anni, introduceremo ogni sei mesi un nuovo prodotto in ogni segmento di mercato." O " Per raggiungere il mio obiettivo di completare un triathlon, impegno un allenatore in esecuzione per aiutarmi a migliorare il mio condizionamento cardio, la stimolazione e la tecnica di corsa ".

In entrambi i casi, gli obiettivi sono in grado di essere suddivisi in un livello più dettagliato e misurabile chiamato tattica. Tuttavia, c'è un collegamento mancante tra obiettivi e obiettivi: strategia.

Dove la strategia si adatta agli obiettivi e agli obiettivi:

La strategia collega gli obiettivi con gli obiettivi.

I leader aziendali e i manager cercano di creare strategie e azioni di sostegno che li aiutino ad orientarsi verso un obiettivo aziendale globale. Nel nostro esempio sopra, per raggiungere l'obiettivo della quota di mercato del 50% in due anni, l'azienda deve adottare una strategia e definire le serie specifiche di azioni necessarie per realizzare la strategia che li spingerà all'obiettivo.

Per raggiungere una quota di mercato del 50% in due anni, adotteremo una strategia di innovazione di prodotti e servizi, offrire nuovi prodotti e sostenere mentre staccando i vecchi prodotti ad un gruppo in espansione di clienti nei nostri mercati di base.

Questa dichiarazione di strategia di alto livello identifica

l'approccio che l'azienda intende assumere in una quota di mercato crescente. Stabilisce le azioni principali ma non si limita a descrivere in modo specifico le modalità di implementazione di tali azioni. Come accennato in precedenza, gli obiettivi saranno incentrati su particolari, tra cui il lancio di un nuovo prodotto in ogni segmento di mercato ogni nove mesi. L'obiettivo può essere ulteriormente suddiviso in una serie di tattiche, tra cui: ricerca delle esigenze dei clienti; assumere ingegneri aggiuntivi e manager di prodotti e aggiungere capacità produttive per sostenere la produzione delle nuove offerte.

Rendere obiettivi e obiettivi personali: In molte organizzazioni, il processo di valutazione e pianificazione delle prestazioni prevede l'individuazione di obiettivi e obiettivi per un prossimo periodo. Gli individui lottano con le differenze tra i due, proprio come i loro dirigenti spesso confondono i termini ei concetti. Un approccio utile è quello di abbattere gli obiettivi e gli obiettivi utilizzando il seguente modello:

Definire una o tre dichiarazioni che descrivono una destinazione per lo sviluppo professionale nel prossimo anno. Questi sono i tuoi obiettivi.

Sostenere ogni dichiarazione dell'obiettivo con una descrizione dell'approccio ad alto livello che dovrai prendere per arrivarci.

• Ad esempio:
• Obiettivo

:

Il mio obiettivo per questo prossimo periodo è quello di rafforzare la mia efficacia come gestore, fornendo un feedback migliore e più frequente. Per misurare il cambiamento delle mie prestazioni, faremo affidamento sulla valutazione del mio team attraverso un sondaggio a 360 gradi rispetto ai risultati di quest'anno, nonché la misura del mio gruppo di impegno e il conseguimento complessivo degli obiettivi aziendali. Obiettivo: T

o raggiungere il mio obiettivo di rafforzare la mia efficacia come gestore nel prossimo periodo, cercherò e completerò la formazione entro tre mesi per fornire feedback costruttivi e positivi e mantenere e rivedere un registro giornaliero di tutti i miei scambi di feedback e dei risultati. L'obiettivo è chiaro e in questo caso il percorso per migliorare l'obiettivo attraverso l'obiettivo è chiaro. Sia il dipendente che il gestore comprendono ciò che il dipendente si sforza, come verranno misurati i progressi e come sarà raggiunto l'obiettivo.

La riga inferiore:

Focus sull'obiettivo come destinazione e l'obiettivo come le azioni necessarie per arrivare alla destinazione. Resistere alla tentazione di utilizzare questi termini in modo intercambiabile e, soprattutto, insegnare ai membri del team come definire obiettivi e obiettivi chiari.