Sviluppa il tuo vantaggio competitivo per il commercio elettronico oggi

Nonostante sia stato un investitore di angelo per quasi due decenni (per non parlare di un cosiddetto esperto di commercio elettronico), mi preoccupo di valutare le iniziative di commercio elettronico. Ecco dove il vantaggio concorrenziale del commercio elettronico arriva al salvataggio.

Gli imprenditori che lanciano le loro imprese di commercio elettronico presentano diversi punti di forza positivi. Ad esempio:

• "Abbiamo una tecnologia all'avanguardia."
• "Stiamo cambiando il modo in cui i widget XYZ vengono acquistati e venduti online."
• "Ci sono molti siti web di e-commerce che lo fanno, ma saremo i primi a farlo".
• "Ci occupiamo dello shopping, ma dello shopping sociale."
• "Il nostro sito web di e-commerce avrà un approccio iper-locale".
• "< La nostra tecnologia è focalizzata sulla creazione dell'esperienza di shopping mobile migliore. "
• Queste affermazioni non sono falsi. Infatti, molti di loro potrebbero rappresentare un grave vantaggio competitivo. Non siamo ancora in grado di estrarre la mia sfera di cristallo e prevedere quale avvio di e-commerce sarebbe uscita avanti.

Ma lo scopo di questo articolo non è quello di mostrare la mia impotenza. Invece, vogliamo parlare di una metrica che abbiamo utilizzato con grande precisione per la previsione di come un business di e-commerce si forma. In una sola parola, quella metrica è trazione.

La trazione che un avvio di un commercio elettronico è un grande indicatore di tutto ciò che è entrato in esso

Ci sono più somiglianze rispetto alle differenze tra le varie iniziative di commercio elettronico.

Ma questo è quanto riguarda la loro progettazione e la loro pianificazione. Quando si tratta di esecuzione, le prestazioni sono in tutta la mappa. E in esso si trova la strofinata. Le imprese di ecommerce che sono altrimenti simili a molti altri, ma finiscono per ottenere una maggiore trazione, stanno presentando un forte indicatore precoce del successo.

Che cosa costituisce la trazione di un'organizzazione?

Non esiste una definizione precisa, ma proviamo: l'estensione del raggiungimento dell'obiettivo di un'organizzazione è la sua trazione. Ad esempio, ecco alcune delle metriche che un business di e-commerce potrebbe voler massimizzare:

vendite

profitti

numero di transazioni

• dimensione media
• numero di iscrizioni
• unico visitatori
• impegno sociale
• numero di prodotti nel catalogo
• numero di regioni in cui le vendite sono effettuate
• vendite internazionali
• e simili …
• Senza entrare nel dibattito dei profitti è l'unico vera misura del successo, ci concentreremo sul punto che stiamo cercando di fare. Se un'avvio di un commercio elettronico ha raggiunto una maggiore trazione sulle sue metriche selezionate, allora l'attività è molto più probabile che continui a raggiungere un maggiore successo.
• Non è solo un senso comune?

Sembra così. Ma spesso in un gruppo di investitori, gli investitori non si concentrano sulla trazione tanto quanto ci sarebbe piaciuto. Questo è vero almeno per le aziende di prim'ordine. La premessa è che la trazione dovrebbe essere piccola e quindi non è un indicatore di ciò che è davanti.

Il mio pensiero è che la trazione è l'unico indicatore valido del futuro. Ci siamo imbattuti in avvisi di e-commerce a valutazioni interessanti e spesso hanno una certa salsa segreta.

Mentre abbiamo ceduto alla tentazione di investire in tali imprese, ha sempre portato ad una brutta esperienza.

Se in realtà esiste una salsa segreta, allora si dovrebbe manifestarsi sotto forma di trazione. Se non lo farà, non troveremo più l'affare più interessante.

Tutto ciò significa che bisogna tornare alle basi

È una cosa da concentrarsi sullo sviluppo di piani d'affari fantasiosi e presentazioni. È un altro a gestire effettivamente un'impresa che ha clienti, transazioni e, auspicabilmente, profitti. Ci siamo spostati finora lungo questo percorso che presentazioni fantasiose e piani aziendali slick ci spegnono. Mostraci i tuoi clienti e le nostre vendite e potremmo essere impressionati.