Vantaggio competitivo - costruire un'organizzazione permanente

Cosa fa meglio la tua azienda? O meglio ancora, qual è la tua azienda potenzialmente meglio di qualsiasi altra azienda? E forse altrettanto importante, cosa non può fare meglio?

Secondo Jim Collins, autore di Good to Great , le risposte a queste semplici domande offrono una visione dello scopo della tua azienda. E, se risposto con brutale onestà, sono fondamentali per spostare la tua azienda alla grandezza. Perché? Perché questo è il tuo vantaggio competitivo .

Che cosa è il vantaggio competitivo?

In particolare, le competenze e le risorse uniche della tua azienda lavorano per implementare strategie che i concorrenti non possono implementare in modo efficace. Capire il tuo vantaggio competitivo è fondamentale. E 'la ragione per cui sei in affari. E 'quello che fai meglio che richiama i clienti a comprare il tuo prodotto / servizio al posto del tuo concorrente. Le aziende estremamente riuscite fanno deliberatamente le scelte di essere uniche e diverse in attività che sono veramente, veramente buone e concentrano tutta la loro energia in questi settori.

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Sostenere il tuo vantaggio sul concorso

Naturalmente una volta che hai individuato i tuoi vantaggi competitivi, non sei finito. Non basta solo avere un vantaggio rispetto ai concorrenti. Affinché la tua azienda sia grande, ha bisogno di regolare tempeste competitive e ambientali. Devi essere in grado di combattere le feroci forze del mercato e le incertezze di oggi.

In altre parole, il tuo vantaggio competitivo deve essere sostenibile e in grado di sopportare la prova del tempo per la tua azienda per essere grande. Perché? Perché molti vantaggi possono essere duplicati in un periodo di tempo.

Qui sono i fatti molto freddi: circa il 70 per cento di tutti i nuovi prodotti può essere duplicato entro un anno e il 60-90 per cento del processo di miglioramento (apprendimento) diviene finalmente diffuso ai concorrenti.

E tutti sanno di competere sul prezzo non è mai sostenibile.

Che cosa è

Il tuo vantaggio competitivo ? Allora, qual è il vantaggio competitivo della tua azienda? Ne hai uno? E se lo fai, ti stai concentrando su di esso? Ecco un modo rapido per controllare il tuo impulso. Qualcuna di queste affermazioni è familiare? "Siamo migliori di loro, non faranno mai __________ come noi"

"I nostri concorrenti sono troppo grandi e lenti, non risponderanno mai rapidamente"

• "Tutti abbiamo bisogno di un grosso contratto ".
• " Avremo il vantaggio di primo spostamento. Bloccheremo i nostri clienti prima che i nostri concorrenti sappiano cosa sta succedendo. "
• " Nessuno conosce il nostro cliente come noi.
• "I nostri concorrenti sono troppo stupidi, il nostro team è molto più innovativo".
• "Se i grossi comprano il nostro prodotto, siamo liberi da casa."
• "Noi siamo. un altro nel nostro mercato che fa quello che facciamo."
• Riepilogarla è Michael Porter, il guru del vantaggio competitivo di Harvard. Porter afferma:" È incredibilmente arrogante per un'azienda credere che possa fornire lo stesso tipo di prodotto / servizio che i suoi rivali fanno e realmente fanno meglio per molto tempo. È estremamente pericoloso scommettere sull'incompetenza dei concorrenti ".
• Se una di queste affermazioni risulta familiare o se stai investendo in un'incompetenza generale dei concorrenti, è tempo di rendere conto dello scopo della tua azienda.

Innanzitutto, valutare cosa fa la tua azienda meglio guardando ciò che sei bravo e cosa non sei bravo, trasformandolo in un vantaggio competitivo focalizzando l'energia su queste attività. Infine, fai qualcosa che sopporterà continua a sviluppare e lavorare in esso

Mettendo vantaggio competitivo al test

Ora è il momento di mettere il tuo vantaggio competitivo sul test. Come fai a sapere quando hai sviluppato un vantaggio competitivo sostenibile? può aiutare a valutare se sei sulla buona strada e ti tiene lì:

I clienti devono vedere una differenza consistente tra il tuo prodotto / servizio e quelli del tuo concorrente. Questa differenza deve essere ovvia per i tuoi clienti e deve influenzano la loro decisione di acquisto. Esempio: Coke contro Pepsi.

Il tuo vantaggio competitivo deve essere difficile da imitare. Evitare di cadere nella trappola di incompetenza. Esempio: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.

• I suddetti due elementi combinati devono essere attività che possono essere costantemente migliorate, nutrite e lavorano per mantenere tale vantaggio rispetto alla concorrenza. Es: Wal-Mart vs Kmart.
• Prima di mettere questo articolo, chiedetevi: qual è il mio vantaggio competitivo? Ed è sostenibile? La tua azienda dipende da essa.