Suggerimenti su Negoziazione salariale per il datore di lavoro

Una finestra di negoziazione salariale esiste dal momento in cui offri un lavoro a un candidato fino all'accettazione del lavoro da parte del candidato selezionato. I risultati di questa negoziazione salariale possono lasciare una sensazione di candidato desiderata dalla vostra organizzazione o svalutata. I risultati di questa negoziazione di stipendio possono lasciare il datore di lavoro eccitato per accogliere il candidato o sentirsi come se avesse perso.

Un datore di lavoro positivo e un impiegato positivo sono i risultati di una riuscita negoziazione di stipendio.

Ecco alcuni suggerimenti per condurre una negoziazione riuscita del salario.

Suggerimenti sul negoziazione dei salari per il datore di lavoro

Quanto cauzionale avete per negoziare il salario e altre condizioni di impiego con i tuoi candidati? La risposta va da non molto a un sacco. Un fattore chiave è la discussione dello stipendio, dei benefici e delle condizioni di lavoro che si sono verificati con i tuoi potenziali dipendenti durante il processo di intervista.

I tuoi candidati hanno probabilmente condiviso con te il loro stipendio attuale o più recente (anche se è sempre più illegale per i datori di lavoro in molte giurisdizioni chiedere queste informazioni dai loro candidati al lavoro). Potresti aver condiviso la gamma di stipendio per la posizione con i tuoi dipendenti potenziali. Gli elenchi di posti di lavoro inviati possono anche avere dato prospettive un'idea circa la gamma di stipendio.

In realtà, i datori di lavoro sono invitati a fornire queste informazioni sugli stipendi nei loro elenchi di posti di lavoro, ove possibile, in modo da non essere inondati da candidati sottoposti o troppo qualificati che sono disposti a stabilirsi per qualsiasi posto di lavoro.

Attirerai i candidati che potrebbero lavorare per te.

Un altro fattore chiave nei negoziati salariali è il livello della posizione; probabilmente avete più stanza di contrattazione con i dipendenti di livello superiore e con i dipendenti che sono l'unico dipendente che svolge un lavoro particolare nella vostra azienda. Inoltre sono inclini a chiedere ulteriori vantaggi e vantaggi se non riescono ad offrire più soldi.

Il terzo fattore nella negoziazione dei salari è quanto male la vostra organizzazione ha bisogno di questo dipendente e quanto difficoltà hai nel trovare la sua abilità impostata. Le gamme di pagamento del mercato svolgono anche un fattore nelle decisioni di negoziazione dei salari.

Negoziazione dei salari dal punto di vista del datore di lavoro

Di conseguenza, il distacco del salario del datore di lavoro dipende da questi fattori di mercato. Questi fattori includono:

• livello del lavoro all'interno della vostra organizzazione,
• scarsa capacità e esperienza necessarie per il lavoro sul mercato del lavoro,
• progresso nella carriera e esperienza del singolo selezionato,
• valore di mercato per il lavoro che stai riempendo
• intervallo di stipendio per il lavoro all'interno della vostra organizzazione
• gamma di stipendio per il lavoro all'interno della vostra area geografica,
• condizioni economiche esistenti sul tuo mercato di lavoro e
• condizioni economiche esistenti all'interno del tuo settore.

Può anche avere fattori specifici per le aziende che potrebbero influenzare lo stipendio dato, come posti di lavoro comparati, la tua cultura, la tua filosofia paga e le tue pratiche di promozione.

Linea inferiore? Quanto male vuoi e hai bisogno di questo candidato? Se sei troppo bisognosa, la tua strategia di negoziazione dei salari si trasformerà rapidamente in una capitolazione. E la capitolazione, pagando di più di quanto tu possa permettersi, pagando in modo sproporzionato le tasse dei pagamenti dei vostri dipendenti attuali e pagando un nuovo stipendio e benefici del dipendente al di fuori della vostra zona di comfort, è pessimo per il datore di lavoro e cattivo per il candidato.

Il lavoro del nuovo dipendente viene esaminato sotto un microscopio; le aspettative del datore di lavoro possono essere troppo alti. Gli altri collaboratori possono risentire dello stipendio negoziato e pensare al nuovo impiegato come prima donna.

In una negoziazione win-win di stipendio, sia il datore di lavoro che il dipendente lasciano la sensazione di negoziazione dei salari pronti per iniziare su un rapporto di successo a lungo termine.

Se sei mai stato coinvolto in una intensa attività di stipendio, sai che può consumare la tua energia mentale e fisica oltre la sua importanza. Questo è perché, nel momento in cui sei arrivato allo stadio di fare un'offerta, hai passato il tempo per sviluppare un pool di candidati. Avete intervistato diversi candidati per settimane.

Intense Salary Negotiation

La tua organizzazione ha investito un notevole tempo ed energia nel wooing e nel conoscere il candidato finale.

I candidati più sofisticati, i candidati di alto livello ei candidati con un progresso significativo in carriera contraggono la vostra lettera di offerta iniziale, quindi aspettatelo. Anche il tuo livello inferiore, i nuovi candidati chiederanno $ 1, 000-5, 000 più di quello offerto come un normale avvenimento.

Inoltre, le aspettative e le necessità dei candidati possono talvolta far parte del datore di lavoro. Se più persone hanno condotto interviste - che è raccomandato - hai poco controllo sulle aspettative espresse e su cosa il candidato arriva a credere sulla posizione in seguito alle interviste. Inoltre, non hai alcun controllo sul contenuto delle offerte di altre imprese che possono verificarsi contemporaneamente.

Suggerimenti per la negoziazione dei salari

Mentre non sono tenuti a comprendere dettagliatamente come effettuare una negoziazione di stipendio, questi suggerimenti e suggerimenti sono offerti per garantire che si svolgano negoziati salariali di successo.

• La negoziazione dei salari non riguarda la vittoria - a meno che entrambe le parti non vincano. Se una delle parti si sente capitolata, non negoziata, entrambe le parti perdono.
• Fai ogni sforzo per identificare lo stipendio più recente e il vantaggio che il candidato ha ricevuto. La maggior parte delle organizzazioni richiede lo stipendio sulle loro applicazioni di lavoro e nei loro annunci di lavoro e annunci. Alcuni candidati offrono forme W-2 e altre prove di stipendio quando i datori di lavoro richiedono la prova di indennizzo. (Non è raccomandabile, a proposito. È più intrusivo che i datori di lavoro dovrebbero essere sugli sfondi dei loro candidati.)
  È anche possibile chiedere agli ex datori di lavoro durante il controllo di riferimento. Potrebbe non essere in grado di corrispondere lo stipendio, ma avrai una buona idea di ciò che il candidato cercherà durante i negoziati sugli stipendi.
  Mentre questi suggerimenti non sono intesi per dettagliare dettagliatamente come effettuare una negoziazione salariale, questi suggerimenti e suggerimenti farà in modo che si svolgano negoziati salariali di successo.
• Scopri quali sono i limiti di negoziazione dei salari. Basare i limiti sui tuoi intervalli di stipendio interni, lo stipendio ha pagato dipendenti in posizioni analoghe, il clima economico e il mercato del lavoro e la redditività della tua azienda.
• Riconoscere che, se il tuo stipendio non è negoziabile, e anche se lo è, i candidati superiori si negozieranno con voi in altre aree che possono essere negoziabili.
  Questi includono i vantaggi, l'ammissibilità per i benefici o il COBRA pagato, l'assistenza a scuola, il tempo libero pagato, un bonus di firma, stock options, pagamenti bonus variabili, commissioni di vendita, indennità di auto, programmi flessibili, telelavoro, smartphone pagato, pacchetti di fine rapporto spese di trasferimento. Infatti, i candidati sofisticati negozieranno in tutte queste aree e altro ancora.
• Anche se sei convinto del potenziale impatto positivo del candidato all'interno della vostra organizzazione e che un candidato di negoziato possa continuare a ricordarvi, la maggior parte delle organizzazioni ha limiti. Vi dispiace di violare i tuoi limiti; anche se dovrai iniziare il tuo reclutamento, ti salverai anni di mal di testa e costi proibitivi.
• In una società, un candidato ha cercato di negoziare un pacchetto di fine rapporto che prevedeva sei mesi di stipendio base e un ulteriore mese per ogni anno lavorato per la società. Inoltre, ha voluto tutto questo denaro in una somma forfettaria per il licenziamento.
  A $ 5769. 00 per retribuzione, l'organizzazione avrebbe dovuto presentare circa $ 116 000,00 al suo licenziamento dopo soli tre anni di occupazione. Non troppe piccole e medie imprese possono permettersi un pacchetto di compensazione in questa fascia di prezzo o trovare una somma forfettaria come questa. Il candidato ha sostenuto la sua richiesta.
• Se l'offerta iniziale non è negoziabile o difficilmente negoziabile, prova a indicare al candidato quando fai l'offerta di lavoro. Una organizzazione ha offerto un'offerta accettabile ad un candidato speciale che l'organizzazione aveva cercato di assumere per diversi anni in un ruolo appropriato. (Hanno aspettato di fare un'offerta fino a quando la posizione giusta è stata aperta mentre il candidato aveva rifiutato lo stipendio offerto per un ruolo minore in una ricerca di lavoro precedente.)
  Mi hanno detto: "Ti offriamo $ 60.000 in stipendio base più il potenziale per guadagnare fino a $ 20.000 in bonus nel corso del tuo primo anno.Oltri che sono stati con questa organizzazione per un massimo di nove anni sono all'interno di un paio di migliaia di dollari di quella base.Così, si può vedere quanto ti apprezziamo questa offerta.
  "Inoltre, mentre costruisci i tuoi account, alcuni dei nostri sviluppatori di affari stanno facendo ben oltre $ 100 000." L'organizzazione stava cercando di dirle che la base era ferma e che il potenziale di upside del bonus

C'è molto da contattare quando ti negoziate lo stipendio con il tuo potenziale impiegato scelto. Utilizzate tutti questi suggerimenti per negoziare stipendio per assicurarvi di non esplodere l'opportunità di assumere un eccellente, qualificato e superiore dipendente.