Metodi per la negoziazione salariale

Negoziazione dei salari: Un'altra considerazione fondamentale nell'instaurazione delle politiche retributive è il grado di negoziare che un dipendente o un prestito potenziale possono essere consentiti. Maggiore è, più sarà l'impatto potenziale sulla retribuzione delle competenze individuali di negoziazione. In generale, il grado di negoziabilità tende ad aumentare con l'anzianità della posizione e il candidato al lavoro. Cionondimeno, anche i giovani candidati relativamente giovani e inesperti dovrebbero essere preparati, nel caso in cui l'occasione sia fatta, influenzare ciò che viene offerto in termini di retribuzione.

Per esempio, questo scrittore è stato assolutamente sorpreso della compensazione quando ha intervistato per una posizione di consulenza di gestione a livello di entry level presso Touche Ross, un'azienda predecessore a Deloitte. All'epoca, ha tenuto un MBA ma aveva solo 3 anni di esperienza di lavoro a tempo pieno. Il lavoro non aveva alcuna specifica circa la retribuzione, e ha ipotizzato che la retribuzione iniziale per i nuovi consulenti sarebbe stata dettata dall'impresa praticamente su una base di prendere-o-lasciare. Invece, quando il partner di gestione dell'ufficio che cercava di unirsi gli ha offerto un'offerta di lavoro, ha chiesto a questo scrittore di nominare uno stipendio iniziale. Non sapendo che le politiche dello stipendio dell'impresa o gli intervalli salariali in anticipo hanno aggiunto la difficoltà di farlo. Vedi la nostra discussione relativa alla trasparenza dei salari.

Dopo di che, il processo diventerà più formulato. Parte della retribuzione del primo anno e della retribuzione per ogni anno successivo sarebbero state trattenute sotto forma di un "bonus garantito" da versare alla fine del ciclo di pagamento annuale (che si è concluso con l'esercizio finanziario il 30 giugno).

Quindi la piena retribuzione garantita per l'anno successivo includerebbe il bonus completo per l'anno precedente.

Ploys di negoziazione dei salari:

Il piano di gestione si basa sull'affermazione del dipendente. È più efficace nelle imprese ad alto turnover in cui i dipendenti sono effettivamente trattati come intercambiabili o in linee di lavoro dove il dipendente ha poche, se del caso, altre opzioni.

Due aneddoti illustrativi provengono dal mondo dello sport professionale, nei tempi in cui i giocatori erano legati alle loro squadre per la loro vita.

Alla fine degli anni '40 e agli inizi degli anni '50, il futuro membro della Hall of Fame di baseball Ralph Kiner è stato uno dei più impegnativi giocatori di casa nel gioco. Tuttavia, la sua squadra, i pirati di Pittsburgh, era un perdente perenne. Dopo che Kiner aveva una stagione particolarmente eccezionale, è stato sconvolto quando il direttore generale della squadra, Branch Rickey (un altro futuro membro della Hall of Fame), gli ha offerto un taglio a pagamento. "Abbiamo finito l'ultima volta con te e possiamo finire l'ultima senza di te, spiegò Rickey.

Nei primi anni '60, i futuri membri della Hall of Fame Hockey Phil Esposito e Tommy Ivan avevano avuto un simile incontro. Ivan era il direttore generale dei Blackhawks di Chicago (o Black Hawks, in quanto furono allora designati).Esposito aveva appena completato un'eccellente stagione (la prima) nella Lega Nazionale Hockey, ed era nell'ufficio di Ivan per cercare un aumento retributivo. Poco dopo Esposito si sedette, e prima di poter presentare le sue richieste, il telefono di Ivan suonò. Ivan ha cominciato a telefonare a un altro giocatore senza nome, che ha anche cercato un rilancio: "Digli che abbiamo molti uomini altrettanto buoni nei campionati minori che giocheranno qui per molto meno.

Lo spegnerà e lui può morire nei minori. "Ivan batté il telefono e un Esposito scosso rapidamente uscì dall'ufficio. Negli anni successivi, Esposito ha ascoltato storie di compagni di incontri identici con Ivan, e si è reso conto che Ivan e un segretario in un'ufficio esterno avevano un lavoro pre-pianificato. Decenni più tardi, Ivan avrebbe confessato a Esposito che aveva un bottone di segnalazione nascosto sotto il suo tavolo, il che avrebbe richiesto alla segretaria di interrompere tali riunioni con una telefonata.