Prima di avviare un importazione / esportazione commerciale

Spero di non sognare. Ho sentito avere un ottimo prodotto pronto per l'importazione o l'esportazione, ora tutto quello che devi fare è farlo nelle mani di pochi buoni clienti e sei al commercio internazionale nirvana. Aspetta, non così veloce. Come fai a sapere che il prodotto venderà? Farai i soldi a venderlo? Come dovrebbe costare il prodotto? Tutti gli importatori e gli esportatori devono affrontare queste questioni a un certo punto se vogliono raggiungere il successo nel mercato globale.

Ecco alcune soluzioni per guidarvi nel processo.

Avere un prodotto o un servizio di qualità

Inizia con un prodotto o servizio che saprai venderà - se non ovunque, almeno da qualche parte. Potrai migliorare le tue probabilità di scegliere un vincitore se coltivi una mossa per seguire le tendenze, individuare le potenziali tendenze o anche creare tendenze che cambiano il gioco. Ricorda la linea popolare di animali farciti chiamati Beanie Babies (come mostrato), o le bambole Patch Cabbage? Se avessi realizzato i potenziali esportazioni di questi prodotti in anticipo prima di diventare prodotti di best-seller, avresti fatto un milione di volte in quattro tempi in un periodo molto breve. Lo stesso vale per la linea di prodotti Giappone Hello Kitty, che si basa su un personaggio fittizio prodotto dalla società giapponese Sanrio nel 1974. Se avessi trovato questo prodotto presto e chiede l'esclusività da Sanrio per commercializzarla negli Stati Uniti, la tua il nome della società sarebbe menzionato qui come una storia di successo.

Questo è il tipo di previsione necessaria per scegliere i vincitori dell'importazione e dell'esportazione.

Controlla i tuoi finanziamenti

Non importa quale tipo di attività si esegua, non si desidera attendere finché non si arriva alla fine dell'anno di calendario per scoprire dove stare in termini di profitto e perdita. È meglio preparare le dichiarazioni finanziarie a reddito, i bilanci e le dichiarazioni di flussi finanziari mensili, come si va.

Se non hai ancora effettuato una vendita, probabilmente ti stai chiedendo a questo punto perché hai bisogno di conservare questi dettagliati documenti finanziari. E 'semplice: anche se si può avere vendite minime, o niente affatto, nei primi mesi, si sta ancora spendendo soldi. Hai delle spese. E prima o poi, ogni azienda ha bisogno di capitale circolante per crescere.

Un'altra situazione che richiede la sorveglianza delle spese sarebbe quella in cui, dopo aver eseguito la tua azienda per alcuni mesi, decidi di andare in una banca per un prestito per contribuire a far crescere la tua attività. Prima che la banca decida se sei una buona prospettiva di credito, è necessario vedere alcuni dettagli sulla storia finanziaria della tua azienda - vale a dire le vendite aggiornate, le spese, le dichiarazioni utili e perdite, preferibilmente preparate dalla CPA o un'organizzazione contabile stimabile. Ciò non solo ti aiuta a controllare i costi, ma ti dice anche in un colpo d'occhio se stai facendo soldi o perdendo e dove occorre apportare correzioni.

Sviluppo di prezzi competitivi

Sia che tu sia importazione o esportazione, devi sviluppare prezzi competitivi che includono il tuo margine di profitto o la tua commissione, qualunque sia il caso. Prendi in considerazione i seguenti criteri per determinare quanto alto o basso puoi andare sul tuo markup:

• Unicità: sei innanzitutto in grado di vendere il mercato, quindi aumenta il prezzo.

• Qualità: è la qualità del prodotto alto o prezzo marginale di conseguenza.
• Il tuo costo: se è alto, tenere il markup basso.
• Newness: il prezzo più alto su più recenti e più bassi stabilito.
• Contatto con i clienti: il cliente ha chiesto il prodotto o si è avvicinato al cliente?
• Posizionamento del prodotto: metterlo nella migliore luce per determinare il prezzo al quale potrai venderlo.
• Diretto: puoi permettersi un margine di profitto più elevato.
• Concorrenza: Prezzo da giocare (competere) nel gioco globale.
• Politiche governative: può avere un impatto diretto e indiretto sulle politiche di tariffazione.
• Sei associato a una celebrità conosciuta a livello internazionale? Consideratevi fortunati a lavorare con una celebrità, e andare per il prezzo più alto.