Approfittare delle opportunità di importazione e di esportazione con la Cina

Chi non vorrebbe importare o esportare in un Paese che popolasse più di 1. 3 miliardi di persone? La Cina offre straordinarie opportunità di crescita sia dalla domanda dei consumatori che dal fornitore.

Ma come si fa affari in un paese così vasto e complesso?

Suggerimenti per condurre un importazione o l'esportazione di affari in Cina

Molti anni fa ho intervistato stratego della Cina Dr. Tamara Monosoff, che ora opera Mom Inventors, Inc., una società di Walnut Creek, California.

- 9 ->

Ha condiviso queste intuizioni che sono ancora applicabili alla conduzione di attività in Cina:

• Conoscere il mercato. In Cina ci sono enormi opportunità di business, ma non si supponga che gli acquirenti cinesi non stiano esaminando altre opzioni.
• Usa Hong Kong come base per entrare in Cina. I vantaggi più notevoli di utilizzare Hong Kong come punto di partenza in Cina sono: la disponibilità di un'infrastruttura legale e finanziaria affidabile; un tasso forfettario; la facilità di costituzione di un'impresa; ed esperti esperti e consulenti locali triangolari (inglese, mandarino e cantonese) che possono essere assunti.
• Ulteriori informazioni sulla cultura cinese. Gli stili di negoziazione americani e cinesi sono drammaticamente diversi. La corretta consegna del tuo biglietto da visita (con due mani) e l'utilizzo di un mandarino o un saluto cantonese vanno molto a indicare e guadagnare rispetto.
• Sfruttare una relazione esistente. Lavorare con un'azienda che ha già una presenza cinese; tuttavia, essere consapevoli che i partner internazionali di marketing sono efficaci solo in Asia quando crei rapporti e lavori direttamente con il personale locale del tuo partner.

• Assistere la tua famiglia di aziende. Molte aziende cinesi vorrebbero entrare nel mercato americano. Se si può trovare un modo per aiutarli, possono essere più disposti a portarti nella loro rete. La persona con i migliori 'guanxi' (connessioni personali) prospera.

Di Wu-Hlawek, nato in Cina, laureato alla Harvard Business School, ha offerto le seguenti attività in Cina:

• Prenditi cura delle persone che fanno introdurre. Forse un giorno li aiuterai. Oppure, se si può giustificare pagare una tassa di rinvio di fronte, la menziona. Possono dire no, no, no. Se pensi che sia una buona idea di ringraziarli in tal modo, insistere su di esso. I cinesi non sono così semplici come gli americani sono - no non significa sicuramente no. Due cinesi possono continuare il gioco insistente e rifiutato per molto tempo prima che un partito abbandona.
• Piegare le regole mentre attaccate il collo. La maggior parte delle regole può essere piegata per situazioni speciali per persone speciali. Se uno è persistente, ha resistenza e è paziente, uno è più probabile che influenzerà il risultato.
• Rallenta il ritmo. Le riunioni con partner potenziali durante il pranzo e la cena sono anche occasioni per riconoscere il ritmo più lento del business cinese. I pasti in Cina sono solitamente più lunghi di quello che gli stranieri sono abituati. Essere paziente e flessibile. Il tempo trascorso con la gente è un investimento utile che pagherà in futuro.
• Cortesia. La cortesia e la discrezione sono fondamentali. Nessun cinese sarebbe desideroso di occuparsi di persone - sia online che offline - che non rispettano il loro modo di vivere e di svolgere attività. Inoltre, fai attenzione ai tuoi pareri sulla politica e sul governo. I cinesi non possono voler condividere con te ciò che pensano veramente sulle politiche governative a meno che non siano amici molto vicini.
• Crea la desiderabilità. Costruire una grande e redditizia presenza in Cina richiede prodotti di altissima qualità accessibili alle masse. Creare la desiderabilità è un must assoluto. Devi conoscere il tuo cliente per determinare quali dei tuoi prodotti offrono il maggior appello ai consumatori e si adattano meglio alla cultura locale.

Fare affari in Cina non è una passeggiata nel parco, ma se si lavora sodo per soddisfare i cinesi, i vostri sforzi saranno premiati con l'acquisizione di un potente partner commerciale lungo tutto l'arco della vita.