Passaggi per avviare un importazione / esportazione di affari

Così vuoi vendere al mondo? Sei venuto al posto giusto. Grazie a Internet, la creazione di un'attività di importazione / esportazione può essere ridicolmente semplice e molto redditizia. Ecco i modi per farlo accadere.

Seleziona il tuo nome commerciale e crea un sito web e un blog

Senza un sito web o un blog, non puoi avere un'attività di importazione / esportazione in rete. Prendi una piattaforma che ti permette di sviluppare una presenza online e di crescere la tua attività oltre la tua immaginazione più selvaggia.

L'obiettivo è quello di bilanciare il flusso delle comunicazioni, di vendere i prodotti online (o offline) e costruire la tua base clienti per guadagnare profitti per il tuo business internazionale.

Ma in primo luogo, ricorda di registrare il tuo nome di business con un host web affidabile perché il tuo nome di dominio è quello che i clienti utilizzano per trovare te e la tua attività. E non può fare del male a consultare un avvocato, banchiere e contabile internazionali per consigli su come creare un'attività virtuale di importazione / esportazione e mantenerlo nella migliore posizione giuridica e finanziaria possibile.

Un paio di posti per iniziare con un sito web sono Network Solutions, Go Daddy, Intuit e Verio. Tutte le registrazioni di domini di offerta e pacchetti convenienti di hosting sul sito web con funzionalità di costruzione di siti di facile utilizzo.

Per creare un blog professionale che consente un flusso continuo di comunicazioni impegnative, prova a fare Blogger, Typepad o Wordpress. Questi servizi consentono di creare un blog in pochi minuti con disegni stupefacenti, hosting affidabile e supporto tecnico on-demand.

Ora sei pronto a condividere le tue esperienze e capacità commerciali e vendere al mondo.

Scegli un prodotto da importare o esportare

Quando si tratta di importazione ed esportazione, non è possibile per tutti i clienti. Decidere qualcosa e attaccarlo.

Hai due ragioni valide per scegliere un prodotto da importare o esportare: sai che venderà o vi piacerà.

Speriamo di poter soddisfare entrambi i criteri. Questo è un modello di business ideale. Lo compreresti se l'hai visto in un'altra parte del mondo? Poi sei su qualcosa!

Trova il mercato giusto

Hai selezionato un prodotto, ora devi cercare un posto per venderlo! Potrai migliorare le tue probabilità di scegliere un vincitore se coltivi una mossa per seguire le tendenze o persino individuare le tendenze potenziali. Entrare al piano terra e importare o esportare un prodotto prima di diventare un super-venditore in un paese potrebbe essere la svolta d'affari di una vita!

Fai i compiti e ricerca il mercato in anticipo per individuare il miglior potenziale mercato estero per il tuo prodotto o servizio. Due posti da controllare sono la "Facilità di fare business" della Banca Mondiale e il "Market Potential Index" di globalEDGE."

Potresti anche controllare con i funzionari del governo locale di determinare meglio le fonti per la conduzione di ricerche di mercato. Ad esempio, negli Stati Uniti ci sono i dati e l'analisi del Dipartimento del Commercio e del Commercio Internazionale del Commercio e del Census Bureau Foreign Trade. regola la segnalazione di tutte le statistiche di importazione / esportazione. Queste risorse sono utili per determinare dove in tutto il mondo i prodotti e servizi si stanno muovendo da e per e perché e come ottenere l'azione.

Fonte di un fornitore

Una volta hai un prodotto probabile di importazione o di esportazione, impara tutto quello che c'è da sapere, se sei stato il suo creatore, come potresti migliorare? Vai a un produttore e suggerisci miglioramenti dei prodotti per trasformare un prodotto mediocre in qualcosa di poco prima di i suoi suggerimenti potrebbero significare la differenza tra un Walkman Sony e un iPod Apple.

L'accesso più facile a fornitori rinomati potrebbe essere Alibaba, Fonti globali e Thomas Register. ma questi tre sono considerati il ​​sacro graillo per trovare fornitori, produttori, esportatori, importatori, acquirenti, grossisti e fornitori di alta qualità.

In continuazione della nostra prima rata che ha spiegato come avviare e mappare un'impresa di importazione / esportazione, qui forniamo gli aspetti di vendita e distribuzione di un'impresa di importazione / esportazione.

Prezzo il prodotto

Il modello di business per un'attività di importazione / esportazione si basa su due elementi critici nell'operazione di vendita internazionale.

1. Volume (numero di unità vendute).
2. Commissione su tale volume.

L'obiettivo è quello di valutare il tuo prodotto in modo tale che la tua commissione (markup sul prodotto ai clienti) non superi quello che il tuo cliente è disposto a pagare e ti offre un profitto sana. Tipicamente gli importatori e gli esportatori prendono un costo del 10% al 15% rispetto al costo, il prezzo che un costruttore ti paga quando acquisti un prodotto da loro.

Quanto più vendi, più fai. Conserva il prezzo del prodotto separato dalla logistica perché, a un certo punto, combinate i due per determinare un prezzo di vendita per unità. Una buona compagnia di trasporto può aiutare qui. Non lasciare che questa parte ti intimidi!

Trova clienti

Se hai fatto un ottimo lavoro con l'ottimizzazione dei motori di ricerca sul tuo blog o sito web, i clienti ti troveranno. Ma non contare su di esso. Dovresti anche andare a caccia di clienti! Controllare con i contatti locali, come organizzazioni commerciali, camere di commercio, ambasciate e consolati commerciali. In genere hanno un buon senso di chi sta facendo ciò che è sul mercato internazionale. Possono offrire liste di contatto specifiche per il tuo settore e suggeriscono anche fiere che si svolgono a livello locale e internazionale che potrebbero aiutarti a connettersi con i clienti in modo più veloce ed efficiente.

Un servizio eccellente all'estremità di esportazione è il servizio di corrispondenza degli orari chiave dell'U. S. Commercial Service (CS). L'U.S. CS può aiutarti a trovare potenziali agenti stranieri, clienti, distributori, rappresentanti di vendita e partner commerciali.

Allo stesso tempo, lavora i tuoi social media e le piattaforme di rete (il tuo blog, Facebook, LinkedIn e Twitter) inviando informazioni sul tuo prodotto o servizio e chiedendo domande specifiche sulle esigenze del tuo pubblico. Questo porta la conversazione in corso e lo mantiene mentre si assicura che sia collegato alla tua attività. Il punto è mantenere la tua attività sulle menti dei potenziali clienti in tutto il mondo.

Trasporto dei tuoi prodotti

Il tuo prossimo passo è quello di concentrarsi sulla logistica - trasportando il prodotto verso il luogo in cui lo venderai. Adesso hai trovato un cliente che ama il tuo prodotto, ha solidificato i termini della vendita con loro e ha stabilito un mezzo per ottenere pagato. Ora devi spostare il tuo prodotto.

Noleggiare un trasportatore di merci globale che funge da agente trasportatore per spostare carichi, tipicamente da una porta di fabbrica ad un altro magazzino. Il loro servizio ti salva molto tempo, sforzo e ansia per una tassa molto ragionevole. Sulla base delle informazioni fornite, si prendono cura di tutti gli accordi di spedizione, che includono, ma non sono limitati alla documentazione di gestione, all'assicurazione, se richiesto e alla determinazione delle necessarie licenze, permessi, quote, tariffe e restrizioni (regolamenti nazionali) che possono essere uno degli aspetti più complessi di importazione / esportazione per un nuovo commerciante internazionale.

È possibile trovare spedizionieri online in "trasporto" o controllare le inserzioni in riviste commerciali o in altri manuali internazionali. Scegli due o tre che sembrano una buona misura per la tua destinazione di spedizione o spedizione.

Due aziende ben note che desiderano lavorare con broker, consulenti e piccole imprese sono UPS e Fed Express. O può anche aiutare a pagare, una parte critica del processo di vendita internazionale.

Fornire un grande servizio al cliente globale

La relazione tra te e il tuo cliente d'oltremare non dovrebbe finire quando una vendita viene fatta. Se c'è qualcosa, richiede più attenzione.

Pensate al vostro follow-up dopo la vendita sulle attività di importazione / esportazione come parte dell'offerta di prodotti o servizi. Il primo passo è quello di dire, pienamente - sia in persona, via Skype, via email o telefono - "Grazie per la tua attività!" Per saperne di più, scopri come fornire un grande servizio clienti a livello globale.

Congratulazioni! Hai ufficialmente appreso i fondamenti su come stabilire un'attività di importazione / esportazione. Ora iniziate a crescere e andare a rendere il mondo il tuo business!