Non c'è Shade in Sales

Le persone che scelgono una carriera nelle vendite devono amare il riflettore. Avendo tutti gli occhi concentrati su di loro e tutte le orecchie con attenzione in sintonia con ogni parola che cade dalle loro labbra. Mentre i professionisti delle vendite non sono certo tutti estroversi, troppo gregari o la proverbiale "vita del partito", tutti sperimentano una totale mancanza di ombra quando si tratta della loro vita professionale.

Il battito cardiaco di una società

Ogni azienda dipende dalle vendite.

Sebbene non dispongano di un reparto di vendita strutturato, per far loro entrare le entrate, qualcuno o qualche azienda deve dare loro denaro in cambio di qualsiasi prodotto o servizio che forniscono. Senza vendite, succede una cosa terribile: Niente!

Se le vendite sono deboli o lenti, l'intera azienda soffre. Quando le vendite stanno pompando, ogni parte e reparto della società è viva è attività. Mentre questa realtà può essere più facilmente visibile nelle società di vendita tradizionali, è vero in tutte le aziende. Le vendite sono il cuore che ricava i ricavi al resto dell'organizzazione. Fermi le vendite e l'organizzazione muore.

Tutti gli occhi sono su di te

Se i dipendenti non vendite lo rendono o meno, i loro lavori dipendono dal fatto che fai i tuoi. Se tu, come un professionista commerciale, non riesco a fornire il tuo budget, e il tuo fallimento viene ripetuto abbastanza volte, le posizioni saranno tagliate.

Una società con vendite deboli non può semplicemente sostenere una forza lavoro che sia stata progettata per supportare un personale di vendita che fornisce un flusso di entrate superiore a quello realizzato.

In altre parole, non solo la tua posizione dipende dai tuoi risultati, ma anche le posizioni degli altri.

Non c'è ombra nelle vendite!

Il legame più debole

Proprio come una catena, un reparto vendite è solo forte quanto il suo link più debole. Nelle vendite, il legame più debole è il professionista di vendite al di sotto delle prestazioni e meno realizzato, che per vari motivi non sta fornendo i risultati attesi.

Per i professionisti di vendita che si trovano in questa posizione insopportabile, la mancanza di ombra è probabilmente abbondantemente evidente. Il professionista di vendita che si trova in questa posizione spesso dovrebbe considerare un'occupazione diversa o sarà costretto a trovare un'occupazione diversa.

Il tuo lavoro è quello di non permettere mai di stare in un posto vicino alla percentuale inferiore del tuo team di vendita. Mentre nessuna posizione di vendita offre ombra, essendo in fondo il 10-20% di un team di vendita è come vivere su Mercury! Non sarai mai lontano dal sguardo del direttore commerciale o del direttore vendite.

Una pausa dal sole

Anche coloro che amano il riflettore hanno bisogno di tempo. Tempo in cui nessuno sta analizzando o giudicando ogni loro mossa. Per i professionisti della vendita che vogliono godere di questa mancanza di esposizione costante, l'unico percorso da prendere è al vertice. L'ombra, sotto forma di rispetto, di fiducia e di privilegi, viene assegnata a quei professionisti di vendita che hanno ottenuto il diritto di godere dell'unica forma di ombra concessa a chi è in vendita.

Per raggiungere questo posto prende la dedizione, un impegno per la formazione, la padronanza di ogni passo nel ciclo di vendita e la motivazione personale.

L'ombra è meglio riservata agli altri

Se preferisci non provare la pressione costante di dover eseguire: se sapere che i lavori di altre persone dipendono da voi che fanno i tuoi: se preferisci passare inosservato: allora una carriera nelle vendite probabilmente non è la migliore scelta di carriera che si potrebbe fare.

Mentre molte persone hanno provato le vendite, pochi hanno fatto delle vendite una carriera. Per coloro che hanno e hanno deciso di migliorare costantemente le proprie capacità, la ricerca dell'ombra non era probabilmente mai una delle loro intenzioni. Invece, i professionisti di vendita di successo comprendono l'importanza della loro posizione in un'azienda, abbracciano la responsabilità e guadagnano i molti premi che accompagnano una carriera nelle vendite.